Como a pesquisa de palavras-chave resgata seu orçamento de marketing
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A pesquisa de palavras-chave informa todos os aspectos do seu orçamento de marketing, desde SEO e personas de compradores até mídias sociais, marketing por e-maile campanhas publicitárias.
Por meio da pesquisa de palavras-chave, você pode garantir que cada centavo seja gasto com sabedoria e que cada mensagem chegue ao lugar certo.
A pesquisa de palavras-chave é a cola que une todos os seus esforços, e há muito pouco sucesso em termos de marketing sem ela. Com as palavras-chave certas, você pode alcançar os clientes que estão tentando comprar os produtos que você vende, encontrar clientes insatisfeitos nas mídias sociais com a escuta social e exibir os anúncios certos para as pessoas certas.
A prática constrói uma base sobre a qual todos os seus esforços de marketing se apoiarão, e você está jogando dinheiro fora sem ela! De toda a otimização no marketing empresarial, a pesquisa de palavras-chave é a melhor coisa que você pode fazer para gerenciar seu orçamento com sabedoria.
Portanto, neste post, explicaremos por que você deve dedicar o máximo de tempo possível à pesquisa de palavras-chave para aumentar seu orçamento.
O QUE É PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE?
A pesquisa de palavras-chave é a prática de investigar quais termos e palavras seus clientes potenciais estão pesquisando para que você possa implementá-los em seu marketing. Pode ser tão simples quanto pensar em termos relacionados aos seus serviços, inseri-los na pesquisa do Google e ver o que aparece.
Mas há maneiras melhores de encontrar palavras-chave de alto desempenho usando ferramentas muito úteis, que listaremos mais adiante neste post.
POR QUE A PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE É IMPORTANTE?
O que torna a pesquisa de palavras-chave tão essencial para o marketing? Em primeiro lugar, ela informa quem precisa do que você tem, como chegar até eles e o que eles querem ouvir. Em seguida, ela o ajuda a descobrir como se colocar na frente deles.
Para entender a conexão entre a pesquisa e as palavras-chave, vamos analisar um cenário: imagine que você mora em Dallas e está procurando sapatos.
Você deu uma longa olhada no seu armário e não consegue encontrar nada que gostaria de usar em um grande evento. Há uma loja de calçados no final da rua, mas não é exatamente o seu estilo, e você não consegue pensar em outra loja de cabeça. O que você vai fazer para encontrar um novo lugar para comprar calçados?
Você pega seu celular e digita "shoe store near Dallas" na pesquisa do Google. O que aparece?
Os sites que otimizaram as palavras-chave de seus anúncios para "loja de calçados perto de mim" ou "loja de calçados" aparecem em sua SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa). Os anúncios direcionados que se concentram no termo de pesquisa que você usou também são exibidos.
Digamos que você precise de um tipo específico de sapato e digite "sapatos de salto alto para festas em Dallas". Isso é o que é considerado um palavra-chave de cauda longaou uma palavra-chave mais longa e específica que o usuário provavelmente digitará quando estiver mais próximo do ponto de venda. As empresas otimizadas para essas palavras-chave aparecerão na SERP de seu lead.
As palavras-chave são o que conectam você às pessoas que procuram seus serviços e produtos. São elas que você usará em sua publicidade, no SEO do seu site e no marketing de mídia social. As palavras-chave se encaixam em todas as partes do seu marketing orgânico e dos anúncios pagos, e entendê-las é o maior passo para o sucesso e para um orçamento bem gasto.
POR QUE DEVO PESQUISAR PALAVRAS-CHAVE ANTES DE COMEÇAR A FAZER MARKETING?
A pesquisa de palavras-chave é importante porque informa a você exatamente o que fazer e por onde começar em cada aspecto de sua estratégia de marketing, inclusive:
- Planejamento de conteúdo
- SEO (praticamente funciona com palavras-chave)
- Audição e marketing de mídia social
- Personas do comprador
- Os melhores canais de marketing e onde alcançar os consumidores
Quando você sabe o que seus clientes potenciais querem e pesquisam ativamente, sabe em que se concentrar. A pesquisa de palavras-chave ajuda você a falar a mesma língua que seus compradores.
QUAIS FERRAMENTAS USAR PARA PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE
Aqui está a parte divertida! Se você já quis se sentir como um detetive sem ter que usar terno e gravata, você se divertirá muito fazendo pesquisa de palavras-chave. Existem muitas ferramentas que mostram a popularidade de uma palavra-chave, a melhor maneira de soletrá-la (erros de ortografia de palavras difíceis de soletrar ou palavras comumente soletradas incorretamente são ótimas palavras-chave) e quem está classificado para ela atualmente. Há um mundo inteiro de dados em que você pode entrar, e o alcance depende do seu orçamento e das suas necessidades.
Como as palavras-chave estão presentes em todos os aspectos do marketing, normalmente é possível encontrar ferramentas de palavras-chave em programadores de mídia social, em plataformas de SEO e em plataformas de marketing independentes. Essas ferramentas também costumam ser fáceis de usar e autoexplicativas.
Alguns lugares excelentes (e gratuitos) para começar:
- Planejador de palavras-chave do Google (para usar a ferramenta, você precisará criar uma conta do Google Ads, mas não será necessário comprar nenhum anúncio)
- Moz Keyword Explorer
- SEMRush
- Google Trends
- Ferramenta de palavras-chave
Antes de começar, faça um brainstorming de uma lista de possíveis palavras-chave que as pessoas usariam para pesquisar seus serviços. Lembre-se de que você não quer ser muito técnico aqui. Supondo que sua empresa seja B2C, você deve pensar em uma linguagem simples que seria usada por alguém que não tem uma empresa no setor.
Por exemplo, se eu estivesse procurando por um caixa como um presente para um amigo, eu não digitaria "craftsman's cherrywood embossed boxes". Eu provavelmente digitaria "custom wooden caixa," "handmade wood caixa," ou algo semelhante. Pense na maneira como uma pessoa real de fora do seu setor pesquisa coisas.
Pense em tópicos e categorias em que seus serviços se enquadram e não pense demais nisso. Faça sua lista de tópicos soltos e, em seguida, simplesmente escolha a ferramenta de palavras-chave de sua preferência para começar. Ao inserir seus termos em uma ferramenta de palavras-chave, você gerará listas que expandirão e até mesmo refinarão sua lista.
CONCLUSÃO
A escolha das palavras-chave corretas coloca você diretamente na frente dos consumidores que deseja alcançar. Isso é melhor do que qualquer plano de marketing caro que você possa criar, e isso se aplica a vários canais.
Lembre-se da pesquisa de palavras-chave:
- Envolve a identificação de palavras e termos que seus leads usam
- É usado para marketing de mídia social, planejamento de conteúdo e outras formas de marketing
- Evita o jargão do setor para pesquisadores B2C ou casuais
- Está disponível em várias plataformas, tanto pagas quanto gratuitas
Com as palavras-chave certas, você pode criar mensagens que atinjam as mentes das pessoas certas. Dedique o máximo de tempo possível para descobrir o que seu público-alvo pesquisa para obter o máximo de seu orçamento de marketing.
Você tem alguma dica ou truque para a pesquisa de palavras-chave? Gostaríamos muito de ouvi-las na seção de comentários!