Como encontrar nichos de baixa concorrência para o marketing de afiliados

A escolha de um nicho é uma das maiores decisões que você tomará como comerciante afiliado. O conselho para a escolha de um nicho parece bastante simples: escolha algo em que você tenha interesse, algo sobre o qual você saiba o suficiente para escrever e comece a partir daí.

Mas no momento em que você começa a pesquisar, cada hobby, interesse e o que você achava que era uma “ideia única” já tem centenas de sites e supostos especialistas falando sobre isso. Tudo parece estar dominado.

Fitness... saturado.
Viagem... saturado.
Cuidados com animais de estimação... saturado.
Tecnologia... totalmente saturado.

Aqui está a boa notícia: esses nichos saturados não estão realmente fora dos limites - ainda é neles que reside a sua oportunidade, só que não no nível que você estava procurando.

Encontrar um nicho de baixa concorrência requer um aprofundamento nos tópicos mais amplos pelos quais você é apaixonado e o uso de pesquisa de palavras-chave para descobrir as aberturas dentro deles - e os públicos mal atendidos que ainda estão esperando por alguém que escreva para eles.

Este artigo define o que classifica um nicho como de “baixa concorrência”, por que esses espaços de nicho menores valem seu tempo e como escolher um com o qual se comprometer. Dessa forma, você pode parar de tentar competir com todos e começar a dominar o canto de um nicho que é realmente seu para ganhar.

O que é um nicho de baixa concorrência?

Um nicho de baixa concorrência é uma área de tópico específico em que poucos sites estabelecidos são classificados para as palavras-chave relevantes.

Quando você lê uma definição como essa, ela não parece muito promissora. O instinto é presumir que, se ninguém mais está trabalhando em um espaço, deve haver um motivo: sem tráfego, sem dinheiro, sem público.

Mas isso raramente é o que está acontecendo de fato. Na maioria das vezes, é um espaço com o qual as grandes editoras não se preocuparam, o que é exatamente o tipo de abertura de um site de afiliados focado pode se mudar.

Os profissionais de marketing de afiliados que têm como alvo nichos de baixa concorrência tendem a se classificar mais rapidamente, criar confiança no público mais rapidamente e gerar receita sem perder para grandes marcas ou sites bem financiados.

Um exemplo de nicho de baixa concorrência

Digamos que você esteja no nicho de marketing de afiliados de alimentos e bebidas e tenha se restringido aos tópicos do subnicho café. A redução de nichos já é um bom começo, mas o café ainda é um espaço bastante amplo para se escrever.

Grandes ligas como Bon Appétit, Wirecutter e Forbes escreveram sobre todos os tipos de café para todos os tipos de bebedores de café - por tempo suficiente para ocupar a primeira página do Google para quase tudo sobre o que você gostaria de escrever. Isso deixa você sem uma abertura real para entrar no mercado.

Mas reduza-o ainda mais para algo como presentes de café para amantes de café, e os resultados da pesquisa são completamente diferentes. Blogs menores elaborando guias de presentes de fim de ano, tópicos do Reddit de pessoas perguntando o que dar de presente para o esnobe do café em sua vida e postagens em fóruns repletas de perguntas sobre pontos problemáticos que um bom guia de compras poderia responder.

Essa é a ideia por trás de um nicho de baixa concorrência. A popularidade do tópico mais amplo não importa. O café é enorme, mas cantos específicos dele ainda estão abertos para serem explorados, cheios de palavras-chave e leitores para os quais ninguém mais está escrevendo.

Os benefícios de escolher um nicho de baixa concorrência 

Superficialmente, escolher um nicho de baixa concorrência pode parecer que você está escolhendo uma versão menor de uma oportunidade maior. 

Na realidade, é quase o oposto, e os benefícios de construir um começam a aparecer mais cedo do que você espera.

• Você começa a se classificar em meses, e não anos. Uma publicação sólida em um nicho de baixa concorrência pode chegar à primeira página em três a seis meses, às vezes antes, o que significa que os cliques e as comissões começam a se acumular logo após a publicação, e não anos depois.
  
• Você se torna a autoridade mais rapidamente. Quando você é uma das primeiras vozes que realmente cobrem um tópico, você não está competindo por atenção - você está moldando a conversa, e o Google começa a tratar o seu site como a fonte confiável à qual os leitores retornam.
  
• Seu nicho tem espaço para crescer com você. O nicho certo, de baixa concorrência, tem amplitude suficiente para continuar produzindo conteúdo útil por anos, com áreas relacionadas para as quais você pode se expandir, uma de cada vez - cada uma delas ainda vencível, e cada uma delas ampliando a autoridade que você já construiu.

A classificação mais rápida, a autoridade mais rápida e o crescimento contínuo são os pontos de partida que transformam um nicho de baixa concorrência em tráfego, confiança e receita que um nicho lotado não pode oferecer.

Um nicho de baixa concorrência é ideal para você? 

Os nichos de baixa concorrência não são apenas para um tipo de profissional de marketing de afiliados. Eles são uma boa opção para qualquer pessoa no jogo. 

• Você é novo no marketing de afiliados. Começar com uma empresa menor significa que você não está entrando em uma luta que não pode vencer no primeiro dia. Você está construindo algo que é realmente seu desde o início.
  
• Você já é um especialista no assunto em algo específico. Quando você sabe mais sobre um tópico do que a média das pessoas, você tem uma vantagem embutida no momento em que começa a escrever. O conteúdo é mais profundo porque o conhecimento por trás dele também o é.
  
• Você é um profissional de marketing de afiliados estabelecido que deseja expandir. Se você já está se saindo bem em seu nicho principal, um nicho de baixa concorrência é uma maneira fácil de adicionar outro fluxo de receita ao que você já está construindo. 

Se alguma dessas opções se parece com você, você não é apenas adequado para um nicho de baixa concorrência - você é o tipo exato de profissional de marketing de afiliados para o qual essa estratégia foi criada.

Os grandes jogadores chegaram onde estão por serem grandes e rápidos. Você chegará onde está indo indo específico e aprofundamento - um caminho que é muito mais sustentável.

Como encontrar um nicho de marketing de afiliados com baixa concorrência 

A identificação de um nicho de baixa concorrência com o qual vale a pena se comprometer acontece no nível da palavra-chave, não no nível do nicho. Dentro dos tópicos que já lhe interessam, há bolsões de demanda não atendida, e essas quatro verificações são a forma de encontrá-los.

1. Executar uma verificação de dificuldade de palavras-chave

Ahrefs, Semrushe Ubersuggest fornecerá pontuações de dificuldade de palavras-chave, estimativas de volume de pesquisa e dados da concorrência para qualquer palavra-chave que você inserir, o que é suficiente para obter uma leitura básica sobre se um nicho é teoricamente classificável.

Mas uma linha de base não é uma decisão. Uma pontuação KD, por si só, é apenas um número. Para ir além desse instantâneo, é preciso observar como as palavras-chave se comportam como um todo.

• A dificuldade se espalhou por todo o nicho. Extraia de 15 a 20 palavras-chave. Se a maioria estiver abaixo de um KD de 30, o nicho é viável. Se você tiver uma palavra-chave fácil e vinte difíceis por trás dela, o nicho terá apenas uma entrada e uma barreira de concorrência além dela. 
  
• As variações de cauda longa. Quando o palavras-chave de cauda longa também retornam com baixa dificuldade, isso indica que há profundidade no nicho, e não apenas um lead-in fácil.
  
• A relação entre volume e dificuldade. A baixa dificuldade só é importante se houver uma demanda real por trás dela. A faixa de 300 a 3.000 buscas mensais com baixa dificuldade é o ponto ideal - demanda suficiente para valer a pena escrever, mas não o suficiente para estar no radar das editoras maiores. 

Vamos dar outra olhada na palavra-chave “coffee gifts” (presentes para café) de antes. Baixa dificuldade no termo principal, baixa dificuldade nas variações de cauda longa e baixa dificuldade nas perguntas relacionadas - todas com um volume de pesquisa significativo por trás delas.

Essa é a combinação que trabalha a seu favor em todas as camadas do pesquisa de palavras-chave - onde a demanda, a classificação e a receita se alinham.

2. Leia os resultados da pesquisa, não apenas os examine 

Agora, pegue essas mesmas palavras-chave e insira-as no Google. Clique nos cinco primeiros artigos e leia-os até o fim. As SERPs são um feed ao vivo de como o nicho está sendo atendido no momento, e seu trabalho é Descubra onde você se encaixa. 

Algumas das lacunas que você deve procurar: 

• Conteúdo fraco, desatualizado ou desleixado. Se o resultado principal for um artigo de 600 palavras de três anos atrás sem nenhuma profundidade real, isso é uma abertura. A página está lá porque não apareceu nada melhor, e não porque mereceu seu lugar.
  
• Artigos que não atendem ao que o pesquisador realmente deseja. Se alguém estiver pesquisando uma comparação de produtos e o principal resultado for uma lista genérica de “melhores” sem nenhum detalhe comparativo, essa é uma lacuna que seu conteúdo pode preencher.
  
• Tipos de domínio que sinalizam oportunidades. Blogs pessoais, pequenos sites de nicho, tópicos de fóruns e postagens no Reddit entre os 10 primeiros são sinais verdes. Eles estão lá porque os pesquisadores nesse espaço ainda estão sendo atendidos por vozes menores, não por máquinas de conteúdo corporativo.

Se você terminar os três primeiros resultados e puder ver claramente o que poderia fazer melhor, o nicho pode ser conquistado. Se o conteúdo existente já estiver atendendo bem ao pesquisador com uma profundidade que você teria dificuldade de igualar, continue procurando.

3. Procure o público que já está falando 

Em algum lugar do Reddit, neste momento, há um tópico de três anos atrás em que o mesmo grupo de pessoas ainda está discutindo sobre qual produto comprar, qual evitar e qual gostaria que alguém fizesse uma avaliação honesta.

Essas são as conversas que você está procurando - pessoas reais que se importam o suficiente com um tópico para continuar aparecendo. Quando um nicho está cheio de pessoas perguntando e ninguém está respondendo, essa é a cadeira vazia esperando que você a ocupe.

Onde encontrar essas conversas:

• Reddit e subreddits de nicho
• Servidores do Discord 
• Grupos do Facebook
• Comunidades on-line 
• Fóruns de nicho
• Seções de comentários do YouTube 
• Tópicos e páginas de tópicos do Quora

Essas mesmas conversas também são onde sua estratégia de conteúdo começa a se escrever sozinho.

As perguntas que surgem nos tópicos são os problemas reais que seu público está tentando resolver, os produtos que eles querem comparar e os ângulos que eles gostariam que fossem abordados. Cada um desses tópicos é o início de um artigo que você poderia escrever.

4. Confirme se o nicho tem potencial real de ganho 

Até este ponto, você tem avaliado um nicho de baixa concorrência como um escritor - o que cobrir, para quem escrever e onde você pode realmente se classificar. 

É aqui que você precisa avalie-o como um negócio proprietário. 

Porque, por melhor que seja a redação, o público ou as lacunas de SERP, nada disso importa se o lado financeiro do nicho não puder suportar o que você está prestes a construir sobre ele.

Veja a seguir como confirmar cada uma delas antes de se comprometer:

• Pesquise “[nicho] programa de afiliados” e veja o que aparece. Uma combinação de opções significa que há espaço para crescer e diversificar sua renda em vários fluxos de receita. Se a Amazon for a única rede de afiliados que aparece com produtos relevantes, você ficará sem o que recomendar rapidamente.
  
• Verifique se o nicho tem o suficiente de um catálogo de produtos para dar suporte a uma biblioteca de conteúdo. Alguns produtos podem ser suficientes para um punhado de artigos, mas um site de afiliados precisa de profundidade para continuar produzindo conteúdo útil ao longo do tempo. Se os mesmos cinco produtos continuarem aparecendo em todos os lugares que você olhar, o nicho se esgotará mais rapidamente do que você gostaria.
  
• Faça as contas de uma única venda. Uma comissão de 4% em um produto de $30 é $1,20 - um número que requer um grande volume de conversão para valer seu tempo. Procure por taxas de comissão e pontos de preço onde uma venda realmente coloca algo significativo em seu bolso.
  
• Acesse o Google Trends nos últimos 3 a 5 anos. Manter-se estável é bom. Aumentar é melhor. Um declínio acentuado é um sinal de alerta que você não deve ignorar - um público cada vez menor significa um teto cada vez menor para tudo o que você constrói.

Se um nicho não responder a essas perguntas, ele pode ser apenas um fracasso, e a decisão certa é se afastar dele. 

Você ainda não desperdiçou nada. O desperdício vem do ano de escrita que você colocar em um nicho de baixa concorrência que nunca iria se recuperar.

Como encontrar seu nicho a partir daqui

A parte mais difícil de escolher um nicho de baixa concorrência não é fazer a pesquisa - é confiar no que a pesquisa está lhe dizendo quando os números parecem menores do que seus instintos querem que sejam.

Um nicho de baixa concorrência não é o prêmio de consolação por não ter conseguido entrar em um nicho concorrido. É onde você realmente consegue ser ouvido, onde as pessoas para as quais você está escrevendo realmente o encontram e onde o conteúdo no qual você dedica seu tempo realmente tem uma chance de ganhar algo.

Esse é o melhor ponto de partida para quase todos os profissionais de marketing de afiliados, não porque seja mais fácil, mas porque é a versão do trabalho que oferece um retorno real do esforço que você está fazendo.

💬 Qual é o pequeno nicho mais mal atendido, estranhamente específico e extremamente lucrativo que você encontrou por aí? Deixe sua opinião nos comentários. Vamos ver quem está discretamente sentado em algo que todo mundo deixou passar.