Veja como criar uma estratégia de conteúdo infalível

Elaborar uma estratégia de conteúdo para o marketing de afiliados é uma tarefa difícil. Há muitos materiais diferentes que você pode criar, e você gastará muito tempo fazendo isso. O processo será mais fácil se você souber o que deve criar, para que possa colocar seus esforços nas áreas certas. 

Como um todo, o marketing de afiliados exige tempo e dedicação, mas também envolve a redução de uma variedade de métodos para determinar aqueles que funcionarão melhor para o seu nicho. Você passará grande parte do seu planejamento de conteúdo no quem e o quê e é melhor ter seu público (e o que você oferecerá a ele) bem definido.

Com uma pandemia em andamento, você também precisa considerar maneiras de atrair um público mais amplo (em áreas que talvez você não tenha cultivado tanto). 

A seguir, falaremos sobre alguns dos tipos de conteúdo que você pode criar para o marketing de afiliados e daremos conselhos sobre o que funciona melhor (independentemente da situação global).

Quem é seu público-alvo?

Quer saber o segredo do marketing perfeito? Responda a estas perguntas: com quem estou falando e o que eles querem agora mesmo?

As respostas a essas perguntas permitirão que você identificar seu mercado-alvo e criar os melhores planos de marketing de conteúdo para qualquer nicho ou setor. Pergunte a si mesmo para quem você está criando o conteúdo e de quais informações ou orientações ele precisa para resolver seu problema e, em seguida, comece a trabalhar para criar o conteúdo que o ajudará.

Mas como você pode apresentar a solução de uma forma que os leve a agir? 

Aqui está um exemplo rápido: Se você está tentando fazer com que vloggers iniciantes comprem uma nova câmera, como você apresentaria essa câmera? Imagine que esses vloggers nunca pegaram uma câmera antes e estão pesquisando on-line por tutoriais para ajudá-los a começar.

Não faria sentido mostrar as especificações que tornam a câmera da sua afiliada a mais fácil de usar para vloggers de qualquer nível de habilidade? Também não ajudaria mostrar a câmera em comparação com a de um concorrente popular e explicar como ela facilita a gravação? Talvez seja uma boa ideia colocar seus links de afiliado em uma publicação sobre um software que facilite o processo de upload com a câmera.

Nesse caso, você tem três tipos diferentes de conteúdo para um afiliado: um vídeo de avaliação de produto (que pode funcionar como um blog de avaliação de produto), um vídeo de comparação de produto e um blog geral sobre software.

Dependendo do seu público, você pode ampliar ainda mais esse conteúdo com áudio, vídeo e muito mais. Seu desafio é primeiro descobrir como você resolverá o problema do público de uma forma que repercuta nele. Depois, você pode expandir e conquistar.

O marketing de afiliados consiste em ajudar outra pessoa a resolver um problema, mas seu público pertence a você, não os programas de afiliados que você promove. A forma como você amplia a solução do programa de afiliados determinará o grau de proximidade com seu público e se ele o seguirá de um programa de afiliados para outro.

Depois de descobrir quem é seu público-alvo e o que ele precisa, você deve descobrir onde seu público-alvo se sente confortável e ao que ele responde. Essa etapa não pode ser ignorada.

Recapitulando, para descobrir o que seu público quer, você precisa saber:

• Quem é seu público-alvo?
• Onde está seu público-alvo?
• O que seu público-alvo deseja?
• Por que seu público-alvo precisa do seu produto?

Depois de definir quem, o quê, onde e por quê, é hora de encontrar o conteúdo que melhor atenda às suas necessidades!

O que conta como conteúdo?

O conteúdo pode ser muitos tipos diferentes de trabalho, criativos e não criativos. Por exemplo:

• Blogs
• Campanhas de e-mail
• Vídeos e vlogs
• Podcasts
• Infográficos
• Arte e escrita
• Apresentações
• Estudos de caso
• Comentários

As peças de marketing preferidas pela maioria dos criadores são os blogs/vlogs, e eles são ótimos! Poderíamos criar um livro inteiro sobre os diferentes tipos de posts de blog que funcionam para o marketing de afiliados. Entretanto, é sempre bom se familiarizar com outras formas de conteúdo envolvente, por isso vamos nos concentrar em uma gama mais ampla de materiais nesta postagem. 

Aqui estão vários tipos de conteúdo que funcionam melhor para o marketing de afiliados:

Avaliações de produtos 

Como muitos grandes escritores enfatizam, mostrar é melhor do que contar! 

As análises de produtos dão ao seu público uma noção mais profunda da solução que você está oferecendo. As resenhas são fantásticas para o conteúdo de marketing de afiliados, pois ajudam seu público a entender o que está perdendo ao ignorar seu produto de afiliado. Você pode entrar em detalhes específicos sobre por que ele funciona, os benefícios e até mesmo criar confiança com os prós e os contras. 

As avaliações dão aos espectadores uma noção de seu conhecimento e confiabilidade, portanto, seja honesto em sua crítica. Se você não gostar de um aspecto específico, não é obrigado a incrementá-lo. Depois de algum tempo, o fato de você ser um crítico honesto será mais do que suficiente para que a maioria das pessoas confie em sua palavra. 

Esse tipo de conteúdo é excelente tanto em vídeo quanto por escrito.

Estudos de caso

Se o seu público estiver mais interessado em anedotas e em contar histórias do que em especificações, os estudos de caso são a sua casa. Eles funcionam especialmente bem para B2B. 

Estudos de caso são histórias sobre como seu produto de afiliado ajudou você (ou outra pessoa) a superar um problema. Eles são estruturados como um problema, uma solução e uma conclusão. O produto deve ser o herói da história em todos os casos. 

Há uma ciência nesse tipo de conteúdo. Você quer que os estudos de caso tenham um certo nível de relacionabilidade. Se o seu leitor não conseguir se imaginar resolvendo um problema semelhante, ele estará perdido. Histórias reais de problemas resolvidos com o uso de seu produto de afiliado são muito melhores do que cenários inventados, portanto, use estudos de caso somente quando tiver histórias reais para contar. 

Lembre-se de que os estudos de caso têm tudo a ver com uma jornada na qual o cliente em potencial pode se imaginar. Você não está se gabando do produto ou da empresa. Você está compartilhando a solução que o produto oferece.

Os estudos de caso funcionam bem em campanhas de e-mail, em qualquer lugar do seu site e em sites sociais como o LinkedIn.

Guias e Ebooks

Ei, agora somos todos professores! Os guias para download, sejam eles gratuitos ou usados como tripwires, demonstram sua experiência em seu nicho. Os downloads ajudam você a se aproximar mais do seu público-alvo, introduzindo um processo de dar e receber. Eles fornecem suas informações (normalmente por meio de um formulário) e você fornece a eles insights e soluções valiosos.

Com a natureza on-line dos e-books, os links de afiliados podem ser adicionados na cópia real, mas isso é mais um esforço de incentivo para criar confiança. Você também pode fornecer ebooks em campanhas de e-mail. Escolha seus tópicos com base em sua pesquisa anterior sobre o que seu público deseja e precisa. 

Ebooks e outras formas de conteúdo para download são uma ótima maneira de coletar endereços de e-mail, que são o Santo Graal do marketing. Crie páginas de destino de marca com redação convincente e persuasiva para distribuir o conteúdo de forma organizada e eficaz. 

Você pode criar guias com publicações de blog mais antigas para obter um conteúdo direto. Ebooks e guias são melhores para o seu site, plataformas de mídia social (o Facebook tem uma ótima opção para criar downloads no aplicativo na forma de anúncios) e páginas de destino.

Tutoriais

Como faço para e Como você são termos altamente pesquisados no Google e no YouTube. Os tutoriais são uma forma de conteúdo que nunca sairá de moda e funcionam para quase todos os nichos de marketing de afiliados. 

Da mesma forma que os guias e e-books, os tutoriais ajudam você a se estabelecer como um especialista. Considere os tutoriais como seus próprios pequenos cursos (ou séries inteiras) que ensinam aos seus espectadores, leitores ou ouvintes as melhores maneiras de atingir seus objetivos. Seus tópicos devem estar suficientemente próximos do seu nicho para que a compreensão de como fazer as coisas que você está ensinando possa levar seu público a comprar seus produtos de afiliados.  

Todas as plataformas de mídia social favorecem publicações de tutoriais em vídeo, portanto, otimize seus vídeos para o LinkedIn, Instagram, Facebook (que prefere publicações de vídeo nativas a links do YouTube ou Vimeo), Twitter e YouTube. Pegue partes de cada vídeo para estender o conteúdo entre as plataformas.

Comparação de produtos

Cobrimos vídeos de comparação de produtos antes, e por um bom motivo. Um vídeo de comparação de produtos é um vídeo que compara um produto com outro, mostrando os recursos e as vantagens de ambos. Em geral, eles ajudam os espectadores a decidir qual produto faz mais sentido para seu orçamento e suas necessidades. O objetivo do espectador é obter o maior valor pelo seu dinheiro. 

Esse tipo de conteúdo digerível é um excelente recurso para o marketing de afiliados. Muitas vezes, você pode apresentar dois de seus produtos de afiliado ao mesmo tempo sem tirar o valor de nenhum deles. 

E-mails 

Marketing por e-mail é um dos melhores tipos de conteúdo para o marketing de afiliados, e aqui está o motivo:

Baseado em permissão marketing por e-mail permite que você configure um funil de vendas que é executado em segundo plano. Depois de criar sua sequência de e-mails (em seu autoresponder), a parte mais difícil já foi feita. Se você conectar suas campanhas de e-mail com outros tipos de conteúdo (como e-books e guias), poderá criar um público valioso de pessoas que esperam e gostam de suas campanhas!

Depois de configurar um autoresponder, você pode fazer pequenas alterações com base nos resultados iniciais da campanha. Os links de afiliados em e-mails têm bom desempenho, especialmente quando você já construiu um relacionamento com seu público. 

Conclusão: O melhor conteúdo constrói relacionamentos

Quando estiver elaborando uma estratégia de marketing de conteúdo para o marketing de afiliados, lembre-se sempre de que sua meta é criar relacionamentos e converter. Seu conteúdo deve sempre ajudá-lo a se estabelecer, mostrar seus produtos de afiliados e as soluções que eles oferecem, além de cultivar relacionamentos. 

Enquanto você experimenta para encontrar sua melhor voz, tenha em mente esses tipos de conteúdo:

• Avaliações de produtos
• Estudos de caso
• Guias e Ebooks
• Tutoriais
• Comparações de produtos
• E-mails

O melhor conteúdo de marketing de afiliados é criado com sua plataforma, público-alvo e produtos de afiliados em mente. Com um pouco de planejamento e previsão, você poderá construir uma estratégia sólida de marketing de conteúdo em pouco tempo!

Você prefere um tipo específico de conteúdo? Uma peça de conteúdo específica funciona melhor para seu nicho? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!

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