Como fazer com que os influenciadores participem de sua empresa (em 3 etapas)

As marcas sempre trabalharam com celebridades para promover seus produtos - e por um bom motivo. Não há como negar que ter um rosto famoso a bordo pode lhe dar um impulso promocional. No entanto, fazer isso pode parecer inatingível se você for uma empresa de pequeno ou médio porte.

É aqui que os influenciadores de mídia social entram em cena. Eles são personalidades on-line bem estabelecidas que atuam em um determinado setor, como moda ou jogos. Assim como as celebridades preferidas pelas grandes marcas, os influenciadores possuem um grande número de seguidores de usuários engajados, o que os torna parceiros em potencial altamente valiosos.

Nesta postagem, explicaremos por que trabalhar com influenciadores pode ser benéfico para seu site e seus negócios. Também discutiremos algumas das maneiras pelas quais você pode conseguir a adesão deles, independentemente do seu tamanho. Vamos começar!

Por que você deve considerar trabalhar com influenciadores

Se você já passou algum tempo nas mídias sociais, deve ter se deparado com influenciadores. Em termos simples, são pessoas de interesse em um determinado nicho ou setor. Os influenciadores criaram um grande número de seguidores e fãs dedicados, o que os torna uma fonte estabelecida de informações e recomendações em seu campo:

O que diferencia os influenciadores da publicidade padrão de mídia social são seus públicos pré-existentes consideráveis. Normalmente, uma grande parte de seus esforços de marketing será investida na busca de pessoas que provavelmente se interessarão por seus produtos ou serviços. Ao trabalhar com um influenciador, no entanto, esse processo longo e muitas vezes difícil já foi feito.

Em geral, os influenciadores não se tornam bem-sucedidos da noite para o dia - eles levam anos para construir cuidadosamente um grupo de pessoas que respeitam e confiam em sua opinião. Como resultado, os usuários são maior probabilidade de comprar algo se ela vier com uma recomendação de sua estrela favorita do Instagram ou de outro influenciador:

Além disso, 49% dos consumidores pesquisados disseram que dependem de conselhos de influenciadores ao fazer uma compra, e 40% relataram ter comprado um produto depois de eles viram no Instagram. Estabelecer a confiança do usuário na sua marca pode ser difícil, portanto, adicionar um toque mais humano aos seus esforços de marketing por meio de uma parceria com um influenciador pode ser uma estratégia inteligente.

O marketing de influência também pode ser um método econômico de promover seu conteúdo. Embora os influenciadores quase sempre exijam pagamento, um estudo descobriu que as empresas normalmente ganham cerca de $6,50 para cada dólar gasto em influenciadores. Esse é um retorno significativo sobre o investimento, que vale a pena ser buscado pela maioria das empresas on-line.

Como fazer com que os influenciadores participem de sua empresa (em 3 etapas)

A popularidade absoluta de determinados influenciadores pode dificultar o contato com eles. Felizmente, há várias maneiras eficazes de entrar em contato e estabelecer um relacionamento.

Etapa 1: Localize influenciadores que sejam relevantes para sua empresa

Existem milhões de influenciadores sociais por aí, cada um com seu próprio público distinto. No entanto, você precisará encontrar um que seja altamente relevante para seu atual público. Por exemplo, considere o popular influenciador James Charles:

Ele é um maquiador de renome mundial, e promover o seu produto de web design para o seu número gigantesco de seguidores pode, a princípio, parecer atraente. No entanto, é improvável que essa campanha seja bem-sucedida. Isso ocorre porque o seu conteúdo provavelmente será de pouco interesse para as pessoas que estão procurando tutoriais de maquiagem, conselhos de moda e assim por diante.

Em vez disso, você deve procurar influenciadores que operar no setor escolhido. Seja na moda, no desenvolvimento da Web, na culinária ou em qualquer outra área, há um influenciador para cada mercado. Mesmo que ele tenha um número menor de seguidores, é muito mais provável que a ajuda de um influenciador mais relevante valha o investimento.

Quando se trata de localizar esses influenciadores, usar a mídia social é um bom começo. Basta pesquisar hashtags relacionadas ao seu mercado específico e é provável que você encontre alguns contatos em potencial. Você também pode usar ferramentas dedicadas como Influência positiva:

Essa solução (e outras semelhantes) pode simplificar muito o processo de encontrar influenciadores adequados. Você poderá até mesmo usar os campos de pesquisa detalhados para filtrar os leads que não são relevantes para sua empresa.

Etapa 2: Entre em contato de maneira profissional

Apesar de seu sucesso comprovado, muitas pessoas ainda não consideram os influenciadores como "verdadeiros profissionais". É claro que isso não é verdade, mas muitas vezes pode resultar em uma comunicação pouco profissional.

Acima de tudo, é importante tratar os influenciadores da mesma forma que você trataria qualquer outro tipo de negócio. É provável que esses indivíduos recebam centenas de propostas de marcas todos os dias, portanto, é importante se destacar. Há várias maneiras de entrar em contato diretamente com o influenciador escolhido, embora o e-mail é geralmente o mais eficaz.

Os e-mails que você envia devem ser exclusivos e incluir detalhes específicos para cada influenciador. Considerando a quantidade de ofertas de marcas que lhes são oferecidas, os influenciadores perceberão rapidamente quando um e-mail for genérico. Tente incluir detalhes sobre o trabalho anterior deles e o que você admirou nele.

Você também deve considerar o que há na parceria para eles - geralmente, você precisará de algo atraente para chamar a atenção deles. Normalmente, isso envolve dinheiro, mas você também pode tentar oferecer amostras grátis de seus produtos. Você pode até mesmo fornecer assinaturas gratuitas dos serviços que oferece ou sugerir uma simples troca de promoção. Os influenciadores podem estar abertos a praticamente qualquer oferta razoável - apenas certifique-se de não prometer mais do que você pode realmente entregar.

Etapa 3: Estabeleça um acordo claramente definido

Independentemente do acordo que você fizer com um influenciador, é importante que ele esteja claramente estabelecido antes de vocês começam a trabalhar juntos. Se isso não for feito, poderá haver muita falta de comunicação no futuro. Considerar os requisitos do influenciador escolhido é importante, mas você também precisa ter certeza de que está fazendo um bom negócio.

A primeira etapa é considerar algumas perguntas importantes. O influenciador que você está considerando tem um número de seguidores grande o suficiente para garantir um pagamento alto? Quantas postagens você exige do influenciador? Quanto tempo e esforço provavelmente serão necessários para produzir esse conteúdo?

Ter esses fatores em mente o ajudará a estabelecer um acordo que seja justo para ambas as partes. Isso também permitirá que você defina um pagamento claro. Naturalmente, você e o influenciador podem chegar a um acordo como quiserem. Entretanto, aqui estão alguns números aproximados para lhe dar um ponto de partida quando se trata de quanto você deveria estar pagando um influenciador:

• Instagram: $1.000 por 100.000 seguidores
• Snapchat: $500 por campanha em 24 horas
• YouTube: $2.000 por 100.000 seguidores

Lembre-se de que, embora esses custos possam parecer altos, o retorno potencial pode fazer com que o trabalho com um influenciador seja um investimento que vale a pena. Além disso, se o seu primeiro projeto for bem-sucedido, você poderá estabelecer um relacionamento mais recorrente com eles e, como resultado, se beneficiar de promoções frequentes.

Conclusão

Trabalhar com um influenciador lhe dá acesso direto a um público já engajado. Isso elimina grande parte do trabalho árduo de seus esforços de marketing e expõe sua mensagem a um público totalmente novo. No entanto, é importante abordar os influenciadores de mídia social da maneira correta se você quiser ter sucesso.

Vamos dar mais uma olhada nas três etapas necessárias para fazer com que um influenciador se junte à sua empresa:

1. Use ferramentas como Influência positiva para encontrar influenciadores que sejam relevantes para seu setor.
2. Entre em contato com e-mails individualizados e profissionais.
3. Estabeleça claramente seu acordo, definindo detalhadamente o pagamento e os serviços a serem prestados.

Você tem mais alguma dúvida sobre marketing de influência? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!

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