Como combinar sua estratégia de marketing de conteúdo e de anúncios

Lembra-se de quando o marketing de conteúdo era um assunto tabu? 

Era um intruso em um mundo de publicidade paga e "marketing sério". Ninguém queria se arriscar com blogs (uma prática relegada a adolescentes chorões e amadores), infográficos ou guias. E ninguém queria se desfazer de seu dinheiro suado para fazer isso.

Houve um tempo em que até mesmo empresas com orçamentos enormes zombavam do conteúdo, das palavras-chave e da otimização de mecanismos de pesquisa. 

Como os tempos mudaram!

Para ser justo, o marketing de conteúdo foi bastante no início. É caro ter blogs escritos, vídeos feitos e outras formas de marketing orgânico criadas. Não se pode culpar as pessoas quando se pensa nisso. O marketing de conteúdo bem feito é um investimento (tanto em tempo quanto em dinheiro), e o ROI não foi fácil de mostrar no início.

A publicidade paga por clique (PPC) enfrentou obstáculos semelhantes. As empresas evitavam o marketing nas mídias sociais e no Google como se fosse uma praga, preferindo se limitar a anúncios em banners. Agora você tem uma terminologia que todos os profissionais de marketing conhecem, como pagamento por clique, pagamento por impressãoe taxas de cliques. Os especialistas em SEO agora são ativos valiosos da empresa, empresas multimilionárias usam o marketing do Facebook e todo mundo já impulsionou uma ou duas publicações. 

Os azarões venceram em grande estilo, e agora precisamos deles mais do que nunca. Com tantas dúvidas em comum, não é de se admirar que o marketing de conteúdo e a publicidade paga formem uma dupla tão prática.

Não há nada mais poderoso do que criar um conteúdo fantástico e depois distribuir e promover esse conteúdo com publicidade paga. 

Nesta postagem do blog, discutiremos a combinação de sua estratégia de anúncio e conteúdo para economizar tempo, gastar menos dinheiro e melhorar sua distribuição.

Por que combinar marketing de conteúdo e anúncios pagos? 

Porque eles se encaixam perfeitamente.

Você elaborou todo o conteúdo perfeito, investindo um orçamento saudável em tudo, desde e-books até guias curtos. Você está sentado em uma mina de ouro de informações que seus clientes potenciais querem, não, PRECISAM saber. 

E agora?

A publicidade paga dá suporte ao seu conteúdo para que ele se destaque e alcance as pessoas certas. Muitos métodos de marketing orgânico (não pago), inclusive o marketing orgânico de mídia social, estão sendo abafados pelo grande volume de pessoas que participam. O principal motivo para apoiar seus esforços orgânicos com um gasto é que você verá um ROI melhor em ambas as áreas se alinhar suas metas. 

O estabelecimento de metas é importante para qualquer campanha de marketing, mas é ainda mais importante para sua estratégia combinada de marketing/anúncios pagos. Saber exatamente o que você quer de seus esforços lhe proporcionará os melhores resultados (e mais rapidamente). 

SEO como um meio-termo para conteúdo e anúncios pagos

Uma das sobreposições mais significativas entre o marketing de conteúdo e os anúncios pagos é o SEO. Os dois nichos de marketing devem aplicar completamente o uso correto de muitos conceitos relacionados a SEO para obter sucesso. A seguir, apresentamos dois desses conceitos relacionados a SEO.

Palavras-chave relevantes

O marketing de conteúdo sem pesquisa de palavras-chave é gritar no escuro, e a publicidade paga sem essa pesquisa é jogar dinheiro em um poço. Fazer uma extensa pesquisa de palavras-chave reforça sua compreensão do que seus leads querem, como alcançá-los e como convertê-los. 

A combinação de sua lista de palavras-chave cria um marketing contínuo que se mantém dentro do orçamento. Pense da seguinte maneira: com o apoio das mesmas palavras-chave, seus recursos (gratuitos ou não) podem ser utilizados como downloads e páginas de destino para seus anúncios PPC.

Dados e análises

O que os números lhe dizem e como você pode agir com base nesse conhecimento?

Se você tiver um desempenho bem-sucedido com determinadas peças de conteúdo, é prático adicioná-las às suas campanhas de anúncios pagos. Para obter resultados mais amplos, analise seus conteúdos de melhor desempenho e redirecione-os para downloads de páginas de destino, publicações em mídias sociais e muito mais.

Dessa forma, a combinação de marketing de conteúdo e anúncios pagos cria leads melhores e mais qualificados.

Como combinar as estratégias de forma eficaz?

No marketing de conteúdo, a prova está no pudim, e é bom que o pudim seja bom! O sucesso de seu conteúdo depende muito de sua finalidade, relevância e disponibilidade para seu público. As estratégias pagas dependem da pesquisa de palavras-chave e da segmentação do público. 

Você pode criar o esforço perfeito de marketing conjunto elaborando primeiro a estratégia de conteúdo e, em seguida, criando suas campanhas de marketing pago para complementar o conteúdo.

Concentre-se primeiro no conteúdo

Sem um conteúdo incrível, seus anúncios pagos são fracos. Se você é um profissional de marketing experiente, provavelmente já tem o que precisa para começar. Dê o pontapé inicial em sua jornada realizando uma auditoria de blog e conteúdo.

Analise cada conteúdo que sua equipe criou e anote os dados - o que funcionou? Pegue as melhores peças e reserve-as para usar em sua estratégia de anúncios. Se não conseguir encontrar nenhum conteúdo que tenha tido um bom desempenho, você precisará criar alguns (e testá-los, se possível) para gerar os melhores resultados possíveis. Lembre-se de que o conteúdo é a atração, e os anúncios pagos são a venda.

Ótimas ideias de conteúdo para começar:

• Guias e instruções
• Detalhamento
• Infográficos
• Folhas de dicas
• Blogs consistentes (blogs regulares podem ajudá-lo a ganhar 68% mais leads)
• Podcasts

Depois de criar um conteúdo de alta qualidade, é hora de desenvolver sua estratégia de anúncios pagos. 

Configure suas campanhas de PPC, PPI e Display com base em seu conteúdo

Há muitos caminhos a serem seguidos quando se trata de publicidade paga. 

O Google Adwords oferece uma infinidade de opções para PPC e outras opções pagas. A plataforma conta com uma extensa ferramenta de pesquisa de palavras-chave, muitas opções de acompanhamento analítico e muito mais.

Outras plataformas como Outbrain oferecem anúncios gráficos e opções de distribuição mais rápidas sem tanto trabalho de sua parte. A plataforma de anúncios escolhida dependerá de seu orçamento, do tempo que você tem para se dedicar ao gerenciamento de anúncios e de suas preferências de opções.

Tweets promovidos, publicações no Facebook e publicações no Instagram

Ao compartilhar novos conteúdos nas mídias sociais, vencer os algoritmos é um pesadelo. Pode ser útil usar os recursos de promoção dessas plataformas para divulgar seu trabalho. 

A publicidade no Facebook oferece uma grande variedade de opções, incluindo ímãs de leads integrados. Você pode comercializar seu conteúdo diretamente no Facebook sem pedir que seu público saia do site, aumentando substancialmente as conversões. 

O Twitter e o Instagram têm serviços semelhantes. O Twitter oferece tweets promovidos. O Instagram oferece postagens promovidas e histórias do IG, abrangendo um grande público de leitores e observadores. A utilização de publicidade paga em plataformas de mídia social é uma das melhores maneiras de distribuir seu conteúdo, e seus resultados aumentam exponencialmente com o crescimento de seus seguidores sociais.

Em conclusão

Com tantos orçamentos limitados e incertos por aí, o marketing de conteúdo apoiado por publicidade paga é mais importante do que nunca. Seu marketing é uma área em que você não quer deixar a bola cair quando se trata de crescimento dos negócios, ou mesmo apenas de manter seu impulso atual. Se usar as estratégias acima, você estará criando conteúdo que converte e usando anúncios pagos para que esse conteúdo seja visto por mais pessoas em pouco tempo!

Você usa publicidade paga e marketing de conteúdo juntos? Você é fã de um e não do outro? Informe-nos sobre sua estratégia pessoal na seção de comentários abaixo!

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