Tudo o que você precisa saber sobre como fazer retargeting

O ideal é que muitos dos visitantes de seu site acabem se convertendo. Infelizmente, esse nem sempre é o caso. Às vezes, as pessoas acabam saindo do seu site porque se distraem ou simplesmente não estão prontas para concluir uma compra. Então, o que você pode fazer para trazer os consumidores de volta quando eles estiverem prontos para comprar? Os anúncios de retargeting podem ajudar a fazer isso.

O retargeting é um estratégia de marketing eficaz para aumentar a visibilidade da marca e direcionar os compradores que já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços. É uma excelente maneira de promover seus anúncios para o público certo no momento certo.

Nesta postagem, discutiremos o que é retargeting e como ele pode beneficiar sua empresa. Em seguida, forneceremos quatro dicas sobre como usar essa ferramenta de marketing de forma eficaz. Vamos começar!

Uma introdução ao retargeting

O retargeting é uma técnica de marketing que permite usar as informações do visitante para posicionar estrategicamente seus anúncios em toda a jornada on-line. Isso permitirá que sua marca permaneça visível e mantenha a atenção do público, mesmo depois de ele ter clicado fora do seu site.

Digamos que você envie uma campanha de e-mail oferecendo uma promoção especial. Um assinante lê o e-mail e, em seguida, acessa o link para o seu site. Infelizmente, ele recebe uma ligação telefônica ou qualquer outra coisa que o afasta da sua página.

Mais tarde naquele dia, seu assinante volta a ficar on-line e abre sua conta no Instagram. Lá, ele vê um anúncio de sua marca, que o lembra de sua promoção:

O simples fato de ver seu anúncio pode incentivá-los a clicar novamente em seu site e concluir o checkout inicial. Dessa forma, o redirecionamento permite que você "siga os visitantes" com anúncios relevantes.

Existem alguns tipos diferentes de redirecionamento, incluindo no local, baseado em mídia social e Exibição do Google. Seja qual for a fonte, o redirecionamento normalmente envolve a adição de um pixel ou trecho de código ao seu site. Isso coleta dados sobre seus visitantes para que os anúncios certos possam ser exibidos.

Os benefícios do retargeting

A principal vantagem do retargeting é trazer os compradores de volta ao seu site depois que eles já o visitaram uma vez. Isso é importante, considerando que 98% dos consumidores não concluem uma compra em sua primeira visita ao site.

A exposição repetida à sua marca pode ajudar a estimular mais decisões de compra. Isso mantém você na mente dos visitantes e facilita a lembrança de suas ofertas.

Essa abordagem de marketing entre canais é uma maneira eficaz de aumentar as taxas de conversão e evitar que os consumidores escapem. Além disso, você pode automatizar esses anúncios para aumentar sua eficiência.

4 dicas para usar o redirecionamento de forma eficaz

Já vimos o que é retargeting e seus benefícios. Em seguida, é hora de aprender como fazer o retargeting. Vamos explorar quatro dicas que você pode usar para otimizar sua eficácia.

1. Conheça seu público e segmente-o em grupos

Primeiro, você precisa Conheça seu público. Esse é o caso da maioria das estratégias de marketing. Quanto mais informações você tiver, maior será o sucesso do retargeting.

A realização de uma análise do mercado-alvo permite que você reúna dados sobre a demografia e o comportamento do seu público. Você pode usá-la para procurar características comuns, incluindo:

• Faixa etária
• Localização/fuso horário
• Nível de renda/poder de gasto
• Interesses

Um método de coleta dessas informações é usar Google Analytics:

Essa ferramenta oferece informações essenciais sobre seu público, incluindo seus interesses, comportamentos e dados demográficos. Você também pode usar o Recurso entre dispositivos para entender melhor como os visitantes interagem com seu site em diferentes dispositivos.

Essa é apenas uma das muitas ferramentas de pesquisa de marketing que você pode usar para saber mais sobre seu público. Você também pode usar soluções de análise social, como Insights do Instagram.

2. Crie campanhas de anúncios de retargeting nas mídias sociais

Sem dúvida, as pessoas gastam muito de tempo nas mídias sociais. Portanto, faz sentido fazer marketing para eles nas redes que eles mais usam.

Você pode reintroduzir os consumidores aos seus produtos configurando campanhas de anúncios de redirecionamento de mídia social. Incentive ainda mais as ações do cliente oferecendo descontos.

O Facebook e o Instagram são duas plataformas poderosas que você pode usar para campanhas de redirecionamento. Primeiro, você precisará criar um pixel do Facebook em sua conta do Business Manager.

Depois de criar e adicionar o pixel ao seu site, você poderá configurar um público personalizado. Vá para as configurações do Business Manager e acesse Audience > Create Audience > Custom Audience:

Uma opção é criar um público personalizado com base nos visitantes de seu site nos últimos sete dias. Você também pode segmentar os visitantes que visitaram páginas específicas:

Por fim, você pode criar sua campanha publicitária e começar a atrair mais visitantes.

3. Otimize seus anúncios e páginas de destino para aumentar as conversões

Para obter o máximo de suas campanhas de retargeting, é importante otimizar seus anúncios e páginas de destino. Por exemplo, você deve se certificar de que o texto e as imagens do anúncio sejam relevantes e acionáveis.

Além disso, recomendamos alternar entre diferentes versões de seus anúncios. Isso pode ajudar a evitar a "fadiga de anúncios", que é quando o público vê um anúncio com tanta frequência que começa a não prestar atenção nele. Definição de um limite de frequência pode ajudar com isso.

Talvez você também queira considerar usando uma página de destino pós-clique para anúncios redirecionados:

É sempre uma boa ideia criar uma página de destino exclusiva para cada promoção. As páginas de destino pós-clique ajudam a combinar seu conteúdo com as expectativas dos visitantes.

4. Use o redirecionamento de links em seu conteúdo de marketing

Já discutimos como segmentar pessoas que visitaram seu site. No entanto, você pode dar um passo adiante com a segmentação por links.

Em poucas palavras, a segmentação por link é o processo de colocar o código do pixel de redirecionamento do Facebook ou do Google em um link curto. Como resultado, qualquer pessoa que clicar no link (não apenas as pessoas que visitaram seu site) será adicionada ao seu pixel de retargeting.

Você pode usar o redirecionamento de links em praticamente todo o seu conteúdo de marketing. Ele amplia seu alcance e escopo ao incorporar consumidores que interagiram com seus links, mas talvez não com seu site (ainda).

Você pode fazer isso usando o Pretty Links plugin. Quando você instalar e ativar, você pode adicionar scripts de rastreamento:

Abaixo de Opções de link padrãovocê pode ativar o rastreamento e o Google Analytics. Em seguida, na seção Scripts de Cabeça Global texto caixaSe você quiser usar o código de pixel do Google ou do Facebook, poderá colá-lo. Isso é tudo o que você precisa para começar.

Conclusão

No ambiente on-line lotado de hoje em dia, pode ser difícil capturar (e manter) a atenção dos consumidores. Você não só precisa motivar os compradores a visitarem seu site, mas também precisa de uma maneira de trazê-los de volta depois que saírem.

Felizmente, saber como fazer retargeting facilita o engajamento. Para um retargeting mais eficaz, você pode:

1. Conheça seu público-alvo e segmente-o em grupos.
2. Crie campanhas publicitárias em canais de mídia social.
3. Otimize seus anúncios e páginas de destino para aumentar as conversões.
4. Uso redirecionamento de links em seu conteúdo de marketing.

Você tem alguma dúvida sobre como fazer retargeting? Fale conosco na seção de comentários abaixo!

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