Comment intégrer un entonnoir de vente dans votre stratégie marketing (4 étapes faciles)

Transformer des prospects en clients payants est essentiel au succès de votre entreprise. Si vous n'avez pas de stratégie pour augmenter les conversions, vous risquez de passer à côté de clients potentiels. Cela peut signifier que votre site web n'atteindra pas son plein potentiel. 

Heureusement, un entonnoir de vente peut vous aider à transformer les prospects en clients. Cette stratégie augmente les chances que les visiteurs du site achètent vos produits ou services par le biais d'un processus spécifique. L'objectif final est d'augmenter vos ventes et de développer votre entreprise. 

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est un entonnoir de vente et pourquoi il est essentiel d'en mettre un en place. Nous verrons ensuite comment mettre en place un entonnoir de vente sur votre site web. Plongeons dans le vif du sujet ! 

Introduction aux entonnoirs de vente

L'entonnoir de vente est le parcours du client du début à la fin. Il commence par l'interaction initiale avec votre marque et se termine par un achat.

Le objectif d'un entonnoir de vente est de convertir les prospects en clients. Ce processus comporte quatre étapes principales :

• Sensibilisation: Il s'agit du premier point de contact de votre client potentiel avec votre marque. Cette étape peut prendre la forme d'un résultat de recherche Google, d'une publicité ou d'un courriel.
• Intérêt: Si le lead est intéressé par votre produit ou service, il est curieux d'en savoir plus et peut continuer à naviguer sur votre site ou à faire des recherches sur votre entreprise. 
• Désir: Parfois appelée phase de décision ou d'engagement, c'est à ce stade que le prospect décide d'acheter ou non votre produit ou service. 
• Action : Le client potentiel suit le processus de paiement.

Pour pousser les consommateurs dans l'entonnoir de vente, vous pouvez prendre des mesures spécifiques telles que la création d'une page de renvoi et l'amélioration de l'expérience utilisateur (UX) de votre site. Nous examinerons plus en détail la mise en place de votre entonnoir de vente dans la suite de cet article.

L'objectif ultime de cette stratégie de marketing est de déterminer le parcours de vos clients et de cibler les consommateurs à chaque étape. En divisant le processus de vente en plusieurs étapes, vous pouvez commercialiser vos produits ou services avec plus de succès, ce qui vous permettra d'augmenter votre chiffre d'affaires. taux de conversion. 

Pourquoi envisager la mise en place d'un entonnoir de vente ?

Depuis 96% des visiteurs de votre site ne sont pas prêts à acheter quoi que ce soit (encore), vous aurez besoin d'une stratégie pour aider les clients tout au long du processus d'achat. Un plan d'action peut vous aider à générer systématiquement de nouvelles pistes et des conversions pour votre entreprise.

Les avantages d'un entonnoir de vente sont les suivants : 

• Transformer les prospects en clients.
• Établir des relations avec les clients potentiels et les clients existants.
• Améliorer le service à la clientèle et l'expérience utilisateur tout au long du processus.

Cette stratégie peut vous aider à augmenter les ventes de votre produit ou service. De plus, si vous promouvoir des produits d'affiliation, notre Pretty Links peut vous aider à tirer encore plus de revenus de votre contenu :

Avec Pretty Links, vous pouvez rendre les URL d'affiliation plus propres et plus attrayantes. En outre, vous pouvez suivre les performances de vos liens d'affiliation pour voir où votre stratégie d'entonnoir de vente fonctionne le mieux.

Comment intégrer un entonnoir de vente dans votre stratégie marketing (en 4 étapes faciles)

Maintenant que vous connaissez les avantages de l'utilisation d'un entonnoir de vente, il est temps d'élaborer une stratégie pour faire passer les visiteurs de votre site du statut de clients potentiels à celui de clients payants. Voici quatre étapes pour intégrer un entonnoir de vente à votre stratégie de marketing. Plongeons dans l'aventure !

Étape 1 : Optimiser le référencement de votre site web pour le faire connaître

Si votre site web est mal classé dans les résultats des moteurs de recherche, les clients potentiels auront du mal à trouver votre entreprise. Heureusement, il existe de nombreuses mesures à prendre pour stimuler l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et améliorer votre classement.

Par exemple, vous pouvez optimisez vos liens en ajoutant des mots-clés pertinents et en utilisant une structure de permaliens cohérente. Nous recommandons également d'élaborer un stratégie de mots-clés pour le contenu de votre site web, construction de backlinkset en utilisant d'autres Meilleures pratiques en matière de référencement.

En outre, l'amélioration des vitesses de chargement et la performance de votre site peut améliorer votre référencement. Pour ce faire, vous pouvez compresser les images à l'aide d'un outil gratuit tel que TinyPNG:

Parmi les autres bonnes pratiques, citons l'utilisation d'un réseau de diffusion de contenu (CDN) pour votre site WordPress et le choix d'un thème léger.

Étape 2 : Produire un contenu de qualité pour susciter l'intérêt

Un contenu de qualité est essentiel pour gérer une entreprise en ligne digne de confiance, attrayante et prospère. En outre, l'utilisation de visuels accrocheurs permet de maintenir l'intérêt des clients potentiels pour votre entreprise et de les convaincre de votre légitimité.

Tout d'abord, nous vous recommandons d'éviter les images de stock, car les acheteurs potentiels sont moins susceptibles de prêter attention à des photos génériques. Au lieu de cela, vous pouvez créer un contenu original à l'aide de ressources telles que Canva ou votre propre photographie :

Vous pouvez également produire un contenu de haute qualité en rédiger un texte convaincantEn gardant votre contenu à jour et en vous concentrant sur vos objectifs de développement durable, vous vous assurez de la qualité de votre travail. public cible pendant le processus de création. Globalement, votre objectif doit être de créer un contenu qui apporte une réelle valeur ajoutée à vos visiteurs.

Étape 3 : Créer une page d'atterrissage

Une page d'atterrissage est l'un de vos meilleurs outils pour capter de nouveaux prospects. Cette page est autonome et ne fait généralement pas partie de la navigation interne d'un site web. C'est l'endroit où un visiteur "atterrit" après avoir cliqué sur une publicité, un résultat de recherche ou un lien de courrier électronique.

Pour tirez le meilleur parti de votre page d'atterrissageEnvisagez d'inclure un bouton d'appel à l'action (CTA)Pour ce faire, vous avez besoin d'un formulaire d'inscription, d'un message clair et d'un objectif précis pour votre prospect. Par exemple, vous pouvez souhaiter que les visiteurs fournissent leur adresse électronique ou achètent un produit.

Vous pouvez facilement créer cette page à l'aide d'un outil de construction de pages d'atterrissage par glisser-déposer tel que SeedProd:

Vous pouvez également envisager d'utiliser Tests fractionnés A/B pour votre page d'atterrissage et votre CTA. Vous pourrez alors voir quelle variation convainc les visiteurs de se convertir et d'avancer dans l'entonnoir des ventes.

Étape 4 : Fidéliser les clients

Enfin, une fois que votre client a franchi les étapes précédentes, vous devez envisager de prendre certaines mesures pour augmenter ses chances de revenir. Cette étape consiste à fidéliser le client après qu'il a acheté chez vous.

Vous pouvez envoyer les courriels de remerciement après l'achatLes résultats de l'enquête doivent être communiqués à l'ensemble de l'équipe. programme de récompenses. Avec Formes Formidablesvous pouvez rapidement réaliser des enquêtes auprès des clients et les intégrer à votre site ou à vos courriels :

Grâce à ce plugin, vous pouvez créer une enquête de satisfaction afin d'obtenir des informations sur l'expérience de vos clients avec votre entreprise. Ainsi, vous serez dans le collimateur des consommateurs et saurez comment améliorer le processus d'achat dans son ensemble.

Conclusion

Transformer des prospects en clients payants n'est pas une tâche facile. Heureusement, un entonnoir de vente vous permet de cibler les consommateurs à différents stades et de les convaincre de choisir votre entreprise.

Pour résumer, voici les étapes à suivre pour mettre en place un entonnoir de vente sur votre site web : 

1. Améliorez le référencement de votre site pour mieux faire connaître votre entreprise.
2. Produisez un contenu qui maintiendra l'intérêt des prospects pour vos produits et services.
3. Créez une page d'atterrissage pour diriger les visiteurs vers votre objectif.
4. Fidéliser les clients grâce à des enquêtes, des courriels de suivi et des programmes de fidélisation.

Avez-vous des questions sur la création d'un entonnoir de vente sur votre site web ? Faites-nous en part dans la section des commentaires ci-dessous !

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