Voici comment élaborer une stratégie de contenu infaillible

Élaborer une stratégie de contenu pour le marketing d'affiliation n'est pas une mince affaire. Il y a beaucoup de matériel différent que vous pouvez créer, et vous passerez beaucoup de temps à le faire. Le processus est plus facile si vous savez ce que vous devez créer, de sorte que vous puissiez concentrer vos efforts sur les domaines appropriés. 

Dans l'ensemble, le marketing d'affiliation demande du temps et de l'attention, mais il implique également de réduire le nombre de méthodes afin de déterminer celles qui fonctionneront le mieux pour votre niche. Vous consacrerez une grande partie de la planification de votre contenu à l'étape du qui et quoi et il est préférable de connaître parfaitement votre public (et ce que vous lui offrirez).

En cas de pandémie, vous devez également réfléchir aux moyens d'attirer un public plus large (dans des domaines que vous n'avez peut-être pas autant cultivés). 

Nous aborderons ci-dessous quelques-uns des types de contenu que vous pouvez créer pour le marketing d'affiliation et nous vous conseillerons sur ce qui fonctionne le mieux (quelle que soit la situation globale).

Qui est votre public cible ?

Vous voulez connaître le secret d'un marketing parfait ? Répondez aux questions suivantes : à qui je m'adresse et que veulent-ils ? dès maintenant?

Les réponses à ces questions vous permettront identifier votre marché cible et créer les meilleurs plans de marketing de contenu pour n'importe quelle niche ou industrie. Demandez-vous pour qui vous créez le contenu et quelles sont les informations ou les conseils dont ils ont besoin pour résoudre leur problème, puis mettez-vous au travail pour créer un contenu qui les aidera.

Mais comment présenter leur solution de manière à ce qu'ils passent à l'action ? 

Voici un exemple rapide : Si vous essayez d'inciter des blogueurs débutants à acheter un nouvel appareil photo, comment présenteriez-vous cet appareil ? Imaginez que ces vloggers n'ont jamais pris de caméra auparavant et qu'ils recherchent en ligne des tutoriels pour les aider à démarrer.

Ne serait-il pas judicieux de montrer les caractéristiques qui font de la caméra de votre société affiliée la plus conviviale pour les vloggers, quel que soit leur niveau de compétence ? Ne serait-il pas également utile de montrer la caméra par rapport à celle d'un concurrent populaire et d'expliquer comment elle facilite l'enregistrement ? Peut-être serait-ce une bonne idée de placer vos liens d'affiliation dans un article sur les logiciels qui facilitent le processus de téléchargement avec la caméra.

Dans ce cas, vous avez trois types de contenu différents pour un affilié : une vidéo d'évaluation de produits (qui pourrait servir de blog d'évaluation de produits), une vidéo de comparaison de produits et un blog général sur les logiciels.

En fonction de votre public, vous pouvez élargir ce contenu en y ajoutant du son, de la vidéo, etc. Votre défi consiste d'abord à déterminer comment vous allez résoudre le problème de votre public d'une manière qui lui corresponde. Ensuite, vous pourrez vous développer et conquérir.

Le marketing d'affiliation consiste à aider quelqu'un d'autre à résoudre un problème, mais votre public appartient à vous, et non les programmes d'affiliation que vous promouvez. La façon dont vous amplifiez la solution du programme d'affiliation déterminera le degré de proximité que vous aurez avec votre public et si celui-ci vous suivra d'un programme d'affiliation à l'autre.

Une fois que vous avez déterminé qui est votre public et ce dont il a besoin, vous devez trouver où il se sent à l'aise et ce à quoi il réagit. Cette étape est incontournable.

Pour résumer, afin de déterminer ce que veut votre public, vous devez le savoir :

• Qui est votre public cible ?
• Où se situe votre public cible ?
• Que veut votre public cible ?
• Pourquoi votre public cible a-t-il besoin de votre produit ?

Une fois que vous avez déterminé qui, quoi, où et pourquoi, il est temps de trouver le contenu qui répond le mieux à vos besoins !

Qu'est-ce qu'un contenu ?

Le contenu peut être constitué de différents types de travaux, créatifs ou non. Par exemple, le contenu peut être un travail créatif ou non créatif :

• Blogs
• Campagnes par courrier électronique
• Vidéos et vlogs
• Podcasts
• Infographie
• Art et écriture
• Présentations
• Études de cas
• Commentaires

Pour la plupart des créateurs, les outils de marketing les plus utilisés sont les blogs/vlogs, et ils sont excellents ! Nous pourrions écrire un livre entier sur les différents types d'articles de blog qui fonctionnent pour le marketing d'affiliation. Cependant, il est toujours utile de se familiariser avec d'autres formes de contenu attrayant, c'est pourquoi nous allons nous concentrer sur un éventail plus large de documents dans ce billet. 

Voici quelques types de contenu qui fonctionnent le mieux pour le marketing d'affiliation :

Commentaires sur les produits 

Comme le soulignent de nombreux grands écrivains, il vaut mieux montrer que dire ! 

Les évaluations de produits permettent à votre public de se faire une idée plus précise de la solution que vous proposez. Les commentaires sont fantastiques pour le contenu de marketing d'affiliation car ils aident votre public à comprendre ce qu'il manque lorsqu'il passe à côté de votre produit d'affiliation. Vous pouvez entrer dans les détails spécifiques de l'efficacité du produit, de ses avantages, et même instaurer la confiance avec les avantages et les inconvénients. 

Les critiques donnent aux spectateurs une idée de vos connaissances et de votre fiabilité ; soyez donc honnête dans votre critique. Si vous n'aimez pas un aspect particulier, vous n'êtes pas obligé de l'améliorer. Au bout d'un certain temps, le fait que vous soyez un critique honnête suffira amplement pour que la plupart des gens vous fassent confiance. 

Ce type de contenu est excellent à la fois sous forme de vidéo et sous forme écrite.

Études de cas

Si votre public est plus intéressé par les anecdotes et la narration que par les spécifications, les études de cas sont faites pour vous. Elles sont particulièrement efficaces pour le B2B. 

Les études de cas racontent comment votre produit d'affiliation vous a aidé (ou a aidé quelqu'un d'autre) à résoudre un problème. Elles sont structurées comme suit : un problème, une solution et une conclusion. Dans tous les cas, le produit doit être le héros de l'histoire. 

Ce type de contenu relève d'une certaine science. Il faut que les études de cas aient un certain degré de relativité. Si votre lecteur ne peut pas s'imaginer en train de résoudre un problème similaire, c'est une perte. Les histoires vraies de problèmes déjoués grâce à votre produit d'affiliation sont bien meilleures que les scénarios inventés, donc n'utilisez les études de cas que si vous avez de vraies histoires à raconter. 

N'oubliez pas que les études de cas ont pour but de présenter un parcours dans lequel le client potentiel peut s'imaginer. Il ne s'agit pas de vanter les mérites du produit ou de l'entreprise. Vous partagez la solution que le produit apporte.

Les études de cas s'intègrent bien dans les campagnes de courrier électronique, partout sur votre site web et sur des sites sociaux comme LinkedIn.

Guides et Ebooks

Nous sommes tous des enseignants maintenant ! Les guides téléchargeables, qu'ils soient gratuits ou utilisés comme des fils conducteurs, mettent en valeur votre expertise dans votre niche. Les téléchargements vous permettent de vous rapprocher de votre public en introduisant un principe de réciprocité. Ils vous donnent leurs informations (généralement via un formulaire), et vous leur apportez des informations et des solutions précieuses.

Étant donné la nature en ligne des livres électroniques, des liens d'affiliation peuvent être ajoutés dans le texte même, mais il s'agit davantage d'un effort d'encouragement visant à instaurer la confiance. Vous pouvez également proposer des livres électroniques dans le cadre de campagnes de courrier électronique. Choisissez vos sujets en fonction de vos recherches préalables sur les attentes et les besoins de votre public. 

Les livres électroniques et autres formes de contenu téléchargeable sont un excellent moyen de collecter des adresses électroniques, qui sont le Saint-Graal du marketing. Créez des pages d'atterrissage à l'effigie de votre marque avec la rédaction de textes convaincants et persuasifs pour distribuer le contenu de manière claire et efficace. 

Vous pouvez créer des guides à partir d'anciens articles de blog pour un contenu simple. Les livres électroniques et les guides conviennent mieux à votre site web, aux plateformes de médias sociaux (Facebook propose une option intéressante pour créer des téléchargements in-app sous la forme de publicités) et aux pages de renvoi.

Tutoriels

Comment puis-je et Comment faire pour sont des termes très recherchés sur Google et Youtube. Les tutoriels sont une forme de contenu qui ne se démodera jamais, et ils fonctionnent pour presque toutes les niches du marketing d'affiliation. 

Au même titre que les guides et les livres électroniques, les tutoriels vous aident à vous imposer en tant qu'expert. Considérez les tutoriels comme de petits cours (ou des séries entières) qui enseignent à vos spectateurs, lecteurs ou auditeurs les meilleurs moyens d'atteindre leurs objectifs. Vos sujets doivent être suffisamment proches de votre niche pour que le fait de comprendre comment faire les choses que vous enseignez puisse inciter votre public à acheter vos produits d'affiliation.  

Les plateformes de médias sociaux favorisent toutes les publications de tutoriels vidéo. Optimisez donc vos vidéos pour LinkedIn, Instagram, Facebook (qui préfère les publications de vidéos natives aux liens YouTube ou Vimeo), Twitter et YouTube. Prenez des morceaux de chaque vidéo pour étendre le contenu à toutes les plateformes.

Comparaison des produits

Nous avons couvert vidéos de comparaison de produits et ce, pour de bonnes raisons. Une vidéo de comparaison de produits est une vidéo qui oppose un produit à un autre, en montrant les caractéristiques et les avantages des deux. Elles aident principalement les spectateurs à décider quel produit est le plus adapté à leur budget et à leurs besoins. L'objectif du spectateur est d'obtenir le meilleur rapport qualité-prix. 

Ce type de contenu digeste est un excellent atout pour le marketing d'affiliation. Vous pouvez souvent présenter deux de vos produits d'affiliation en même temps sans que cela n'enlève de la valeur à l'un ou à l'autre. 

Emails 

Marketing par courrier électronique est l'un des meilleurs types de contenu pour le marketing d'affiliation, et voici pourquoi :

Basé sur l'autorisation marketing par courrier électronique vous permet de mettre en place un entonnoir de vente qui fonctionne en arrière-plan. Une fois que vous avez créé votre séquence d'e-mails (dans le format autorépondeur), le plus dur est fait. Si vous associez vos campagnes d'email à d'autres types de contenu (comme des ebooks et des guides), vous pouvez construire une audience précieuse de personnes qui attendent et apprécient vos campagnes !

Une fois que vous avez mis en place un autorépondeur, vous pouvez apporter de légères modifications en fonction des résultats de la campagne initiale. Les liens d'affiliation dans les courriels donnent de bons résultats, en particulier lorsque vous avez déjà établi une relation avec votre public. 

Conclusion : Le meilleur contenu crée des relations

Lorsque vous élaborez une stratégie de marketing de contenu pour le marketing d'affiliation, n'oubliez jamais que votre objectif est d'établir des relations et de convertir. Votre contenu doit toujours vous aider à vous établir, à présenter vos produits d'affiliation et les solutions qu'ils apportent, et à entretenir des relations. 

Pendant que vous expérimentez pour trouver votre meilleure voix, gardez ces types de contenu à l'esprit :

• Commentaires sur les produits
• Études de cas
• Guides et Ebooks
• Tutoriels
• Comparaison des produits
• Emails

Le meilleur contenu de marketing d'affiliation est conçu en fonction de votre plateforme, de votre public et de vos produits d'affiliation. Avec un peu de planification et de prévoyance, vous serez en mesure d'élaborer une solide stratégie de marketing de contenu en un rien de temps !

Vous ne jurez que par un type de contenu spécifique ? Est-ce qu'un élément de contenu particulier fonctionne mieux pour votre niche ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous !

Divulgation des liens d'affiliation