Tout ce que vous devez savoir sur le reciblage publicitaire
Contenu
Dans l'idéal, une grande partie des visiteurs de votre site web finissent par se convertir. Malheureusement, ce n'est pas toujours le cas. Parfois, les internautes quittent votre site parce qu'ils sont distraits ou qu'ils ne sont tout simplement pas prêts à effectuer un achat. Alors, que pouvez-vous faire pour faire revenir les consommateurs une fois qu'ils sont prêts à acheter ? Les annonces de reciblage peuvent vous aider à y parvenir.
Le reciblage est un une stratégie de marketing efficace pour renforcer la visibilité de votre marque et cibler les acheteurs qui ont déjà manifesté un intérêt pour vos produits ou services. C'est un excellent moyen de promouvoir vos annonces auprès du bon public au bon moment.
Dans cet article, nous verrons ce qu'est le reciblage et comment il peut être utile à votre entreprise. Nous vous donnerons ensuite quatre conseils pour utiliser efficacement cet outil de marketing. C'est parti !
Introduction au reciblage
Le reciblage est une technique de marketing qui vous permet d'utiliser les informations sur les visiteurs pour placer stratégiquement vos publicités tout au long de leur parcours en ligne. Cela permet à votre marque de rester visible et de conserver l'attention de votre public, même après qu'il a quitté votre site.
Imaginons que vous envoyiez une campagne de courrier électronique proposant une promotion spéciale. Un abonné lit l'e-mail, puis visite le lien vers votre site. Malheureusement, il reçoit un appel téléphonique ou autre chose qui l'éloigne de votre page.
Plus tard dans la journée, votre abonné est de nouveau en ligne et ouvre son compte Instagram. Là, il voit une publicité pour votre marque, qui lui rappelle votre promotion :
Le simple fait de voir votre publicité peut les encourager à revenir sur votre site et à terminer leur commande initiale. Ainsi, le reciblage vous permet de "suivre les visiteurs" avec des publicités pertinentes.
Il existe différents types de reciblage, notamment le reciblage sur site, le reciblage basé sur les médias sociaux et le reciblage sur site. Google Display. Quelle que soit la source, le reciblage consiste généralement à ajouter un pixel ou un bout de code à votre site web. Ce pixel recueille des données sur vos visiteurs afin d'afficher les bonnes publicités.
Les avantages du reciblage
Le principal intérêt du reciblage est de ramener les acheteurs sur votre site après qu'ils l'ont déjà visité une fois. Il s'agit d'un point important si l'on considère que 98% des consommateurs n'effectuent pas d'achat lors de leur première visite sur le site web.
L'exposition répétée à votre marque peut contribuer à encourager les décisions d'achat. Vous restez ainsi au premier plan dans l'esprit de vos visiteurs et il leur est plus facile de se souvenir de vos offres.
Cette approche marketing cross-canal est un moyen efficace d'augmenter les taux de conversion et d'empêcher les consommateurs de passer entre les mailles du filet. De plus, vous pouvez automatiser ces publicités pour en améliorer l'efficacité.
4 conseils pour utiliser le reciblage de manière efficace
Nous avons vu ce qu'est le reciblage et ses avantages. Il est maintenant temps d'apprendre à faire du reciblage. Nous allons explorer quatre conseils que vous pouvez utiliser pour optimiser l'efficacité du reciblage.
1. Apprenez à connaître votre public et segmentez-le en groupes
Tout d'abord, vous devez connaître son public. C'est le cas pour la plupart des stratégies de marketing. Plus vous disposez d'informations, plus le reciblage sera efficace.
L'analyse du marché cible vous permet de recueillir des données sur les caractéristiques démographiques et le comportement de votre public. Vous pouvez l'utiliser pour rechercher des caractéristiques communes, notamment
- Tranche d'âge
- Lieu/zone horaire
- Niveau de revenu/pouvoir d'achat
- Intérêts
L'une des méthodes de collecte de ces informations consiste à utiliser Google Analytics:
Cet outil offre des informations essentielles sur votre public, notamment sur ses centres d'intérêt, ses comportements et ses caractéristiques démographiques. Vous pouvez également utiliser l'outil Fonctionnalité inter-appareils pour mieux comprendre comment les visiteurs interagissent avec votre site sur différents appareils.
Ce n'est qu'un des nombreux outils de recherche marketing que vous pouvez utiliser pour mieux connaître votre public. Vous pouvez également utiliser des solutions d'analyse sociale, telles que Perspectives Instagram.
2. Créer des campagnes publicitaires de reciblage sur les médias sociaux
Les gens dépensent sans aucun doute beaucoup de temps sur les médias sociaux. Il est donc logique de les cibler sur les réseaux qu'ils utilisent le plus.
Vous pouvez réintroduire les consommateurs dans vos produits en mettant en place des campagnes publicitaires de reciblage sur les médias sociaux. Incitez encore plus les clients à agir en leur proposant des réductions.
Facebook et Instagram sont deux plateformes puissantes que vous pouvez utiliser pour des campagnes de reciblage. Tout d'abord, vous devez créer un pixel Facebook dans votre compte Business Manager.
Une fois que vous avez créé et ajouté le pixel à votre site web, vous pouvez créer une audience personnalisée. Allez dans les paramètres de votre Business Manager et visitez Audience > Créer une audience > Audience personnalisée:
Une option consiste à créer une audience personnalisée basée sur les visiteurs de votre site web au cours des sept derniers jours. Vous pouvez également cibler les visiteurs qui ont consulté des pages spécifiques :
Enfin, vous pouvez créer votre campagne publicitaire et commencez à attirer plus de visiteurs.
3. Optimisez vos publicités et vos pages d'atterrissage pour augmenter les conversions
Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de reciblage, il est important d'optimiser vos annonces et vos pages de renvoi. Par exemple, vous devez vous assurer que le texte et les images de vos annonces sont pertinents et exploitables.
En outre, nous vous recommandons d'alterner entre différentes versions de vos publicités. Cela permet d'éviter la "fatigue publicitaire", c'est-à-dire le fait qu'un public voit une publicité si souvent qu'il commence à l'ignorer. Réglage d'un plafond de fréquence peut y contribuer.
Vous pouvez également envisager utiliser une page d'atterrissage post-clic pour les publicités reciblées :
Il est toujours judicieux de créer une page d'atterrissage unique pour chaque promotion. Les pages de destination post-clic permettent de faire correspondre votre contenu aux attentes des visiteurs.
4. Utilisez le reciblage de liens dans votre contenu marketing
Nous avons vu comment cibler les personnes qui ont visité votre site. Cependant, vous pouvez aller plus loin en ciblant les liens.
En résumé, le ciblage par lien consiste à placer le code de votre pixel de reciblage de Facebook ou de Google dans une page de votre site web. lien court. Par conséquent, toute personne qui clique sur le lien (et pas seulement les personnes qui ont visité votre site) sera ajoutée à votre pixel de reciblage.
Vous pouvez utiliser le reciblage de liens dans la quasi-totalité de votre contenu marketing. Il élargit votre portée et votre champ d'action en intégrant des consommateurs qui ont interagi avec vos liens, mais peut-être pas (encore) avec votre site web.
Vous pouvez le faire en utilisant la fonction Pretty Links plugin. Une fois que vous l'installer et l'activervous pouvez ajouter des scripts de suivi:
Sous Options de lien par défautVous pouvez activer à la fois le suivi et Google Analytics. Ensuite, dans la section Scripts de la tête mondiale texte boîtevous pouvez y coller le code de votre pixel Google ou Facebook. C'est tout ce dont vous avez besoin pour commencer.
Conclusion
Dans l'environnement en ligne surchargé d'aujourd'hui, il peut être difficile de capter (et de conserver) l'attention des consommateurs. Vous devez non seulement motiver les acheteurs à visiter votre site, mais aussi trouver un moyen de les faire revenir une fois qu'ils l'ont quitté.
Heureusement, savoir comment faire du reciblage facilite l'engagement. Pour un reciblage plus efficace, vous pouvez :
- Apprenez à connaître votre public et segmentez-le en groupes.
- Créer des campagnes publicitaires sur les canaux de médias sociaux.
- Optimisez vos annonces et vos pages d'atterrissage pour augmenter les conversions.
- Utilisation reciblage de liens dans votre contenu marketing.
Avez-vous des questions sur la façon de faire du reciblage ? Faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous !
Si vous avez aimé cet article, n'oubliez pas de nous suivre sur Facebook, Twitteret LinkedIn! Et n'oubliez pas de vous inscrire dans le boîte ci-dessous.