Introducción a la publicidad de pago por clic (PPC)

Todos hemos visto muchos anuncios en Internet y probablemente hayamos hecho clic en algunos. Están en nuestras búsquedas en Google, en sitios web e incluso en las redes sociales. Muchas empresas utilizan estos anuncios de pago por clic (PPC) para encontrar clientes e impulsar las ventas, pero ¿son adecuados para su negocio?

La publicidad PPC es útil para dirigirse a palabras clave específicas y a grupos demográficos importantes, y puede ser mucho más eficaz que los métodos publicitarios más tradicionales. Con los anuncios PPC, puede establecer su propio presupuesto, al tiempo que aumenta el tráfico a su sitio web y fomenta las conversiones.

En este artículo explicaremos cómo funciona la publicidad PPC y analizaremos sus pros y sus contras. También le daremos consejos sobre quién debería utilizar este tipo de marketing y cómo empezar. ¡Manos a la obra!

Cómo funciona la publicidad PPC

La publicidad PPC es un tipo de marketing en Internet en el que el anunciante paga una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Es una forma de atraer más tráfico a su sitio web, con la esperanza de convertirlo en ventas:

Puede encontrar este tipo de anuncios en los resultados de las búsquedas, en sitios afiliados y blogs, y en redes sociales como Facebook e Instagram. Cada vez que alguien hace clic en uno de estos anuncios, se le dirige al sitio web de la empresa, a una página de destino o a la página de un producto específico. Allí, se les ofrecerá información adicional y, a menudo, se les animará a realizar una compra.

La publicidad más tradicional consiste en pagar una tarifa fija por colocar un anuncio en un lugar clave durante un tiempo determinado. Esto significa que acabas pagando lo mismo, independientemente de que tu anuncio genere muchas ventas o no llame la atención de nadie.

En cambio, en una campaña PPC típica, el anunciante fija un presupuesto con la plataforma que utiliza para un periodo de tiempo determinado. Por ejemplo, puede indicar que está dispuesto a pagar hasta $200 en el transcurso de un mes.

A continuación, la plataforma muestra su anuncio PPC sin coste inicial. En cambio, cada vez que alguien hace clic en el anuncio, se cobra una tarifa con cargo a su presupuesto mensual. La campaña finaliza cuando se gasta todo el presupuesto o se acaba el mes. En otras palabras, acabas pagando por la cantidad de personas que se toman la molestia de hacer clic en tu anuncio y ver a dónde les lleva.

Ventajas e inconvenientes de la publicidad PPC

Como hemos mencionado antes, la publicidad PPC puede ser muy eficaz para atraer tráfico a su sitio o página de destino. Cada vez que alguien hace clic en su anuncio, se trata de otra persona expuesta a su negocio que de otro modo podría no haberlo encontrado:

Por supuesto, eso es cierto para muchos tipos de publicidad. La principal ventaja del marketing PPC es que es una opción rentable. Como anunciante, puede fijar el presupuesto que desee. Además, como la tarifa por clic es pequeña, si consigue convertir al menos algunos de esos clics en ventas, es probable que obtenga beneficios.

También puede dirigirse a un público específico con sus anuncios PPC. La mayoría de las plataformas le permiten elegir los diferentes grupos demográficos a los que se mostrarán sus anuncios, en función de factores como la ubicación, el idioma y el tipo de dispositivo. Esta puede ser una buena forma de asegurarse de que solo aquellos que puedan estar interesados en su marca verán su anuncio y, con suerte, harán clic en él.

Sin embargo, comprar tráfico de esta forma no garantiza las ventas. Si su sitio web o página de destino no están optimizados para convertir visitantes, una campaña de PPC puede no ser rentable. Una campaña PPC de calidad puede ser complicada de aplicarY si la gente que hace clic en su anuncio no compra, acabará perdiendo dinero.

También es importante señalar que, como la gente está acostumbrada a ver estos anuncios por todas partes, muchos los ignoran. Mucha gente pasa por alto los anuncios "patrocinados" sin echarles un segundo vistazo. Esto significa que su anuncio PPC tiene que captar la atención de su público objetivo al instante, con el fin de ser eficaz.

Cómo decidir si la publicidad PPC es adecuada para su empresa

Una de las primeras cosas a tener en cuenta a la hora de decidir si debe realizar una campaña PPC o no es su presupuesto. Las tarifas de los anuncios PPC pueden oscilar entre $50 al mes a $500.000 al mesAsí que puede salirte caro si no pones límites. Es posible que desee considerar la posibilidad de gastar parte de su presupuesto en otras tácticas o aumentar su alcance de forma orgánica antes de lanzarse a la publicidad PPC.

Además, este tipo de publicidad es una opción especialmente eficaz si la gente busca activamente términos relacionados con su negocio. Esto significa que tendrá que dedicar algo de tiempo a búsqueda de palabras clave para utilizar en sus anuncios. También tendrá que comprender tanto a su público y sus competidores. Por último, tendrá que estar dispuesto a dedicar algo de tiempo a la creación de una página de aterrizaje con un Llamada a la acción (CTA) eficaz para su anuncio.

Cómo empezar con la publicidad PPC

Si decide sumergirse en el marketing PPC, lo primero que tendrá que hacer es elegir una o varias plataformas para sus anuncios. A partir de ahí, puedes crear tu anuncio y, después, elegir tu presupuesto y tu público objetivo.

Existen muchas opciones, pero dos de las plataformas más populares y fáciles de usar para principiantes son Anuncios Google y Facebook. Google Ads es una plataforma basada en palabras clave que muestra anuncios en los resultados de búsqueda de Google. Puede elegir entre anuncios de texto y anuncios patrocinados con imágenes de banner:

También vale la pena señalar que Google Ads tiene la mayor cuota de mercado en materia de publicidad en línea, en el 37%.

Facebook, en cambio, es una plataforma demográfica. Su servicio de publicidad le permite incluir tanto imágenes como texto en sus anuncios, es mucho más barato que Google Ads y le permite dirigirse a un público muy específico:

La principal desventaja de los anuncios PPC de Facebook es que tienden a perder eficacia con el tiempo, ya que las mismas personas los ven más de una vez. Para contrarrestar esto, puedes cree anuncios para su empresa desde distintos ángulos y para múltiples grupos demográficos.

Conclusión

La publicidad PPC puede atraer visitantes a su sitio web y convertir ese nuevo tráfico en ventas. Tanto las grandes como las pequeñas empresas están aprovechando el poder de los anuncios PPC, y usted puede hacer lo mismo. Sin embargo, es importante considerar cuidadosamente los pros y los contras de una campaña PPC antes de comenzar una.

La publicidad PPC puede ser fantástica para su negocio si la gente busca activamente términos relacionados con sus productos o servicios. Si tiene algunas palabras clave de calidad y un grupo demográfico claro al que dirigirse, puede ser la opción adecuada para usted. Si no, puede que sea mejor gastar su presupuesto en más tráfico orgánico a su sitio primero.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo empezar con la publicidad PPC? Pregúntanos en la sección de comentarios.

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