Cómo crear páginas de destino que conviertan

¿Por qué no convierten mis páginas de destino?

Internet distrae. 

Hasta el más organizado y centrado de nosotros puede perderse en las profundidades de Reddit, Tumblr e Instagram. Cuando terminas de desplazarte durante horas por una red social, te encuentras saltando alegremente por blogs, artículos, vídeos, libros electrónicos, tutoriales, y así una y otra vez. Estamos tan acostumbrados a que nos estimulen, a pasarnos el día y la noche en nuestros teléfonos y ordenadores, que este proceso no tiene fin.

Hay mucho que digerir ahí fuera, por lo que la capacidad de atención se dispara en un millón de direcciones diferentes. Esta caótica realidad es el paisaje por el que tienes que navegar como creador de contenidos, propietario de un negocio o vendedor. Es un momento frustrante para cualquiera que intente construir una audiencia (independientemente de su objetivo final). 

Puede parecer imposible hacer llegar su contenido a las personas adecuadas entre tanto ruido. Cuando necesita visitantes y lectores, la atención es oro. Cuando necesitas conversiones, la atención es platino.

Así que surge la gran pregunta: ¿Cómo conseguir que la gente pase a la acción cuando ni siquiera puedes hacer que se concentre?

La respuesta está en una herramienta de marketing muy utilizada. Para conseguir las conversiones que desea, construya una página de aterrizaje impecable, y escriba a sus clientes potenciales presten atención.

¿Qué es una página de aterrizaje?

Una página de aterrizaje es una página web con un único propósito. Le ofrece una forma sencilla de acercarse a su producto, servicio u oferta. 

Las páginas de aterrizaje toman a los visitantes del sitio que están ligeramente interesados y les dan algo en lo que detenerse. Extraen información relevante y valiosa sobre un tema y la ponen todo en uno un lugar sin distracciones. Las tasas de conversión suelen ser altas en las páginas de aterrizaje bien hechas porque estas páginas hablan al público adecuado sobre lo que exactamente les interesa encontrar. 

Es una ciencia. Puedes configurar una página de aterrizaje bien hecha y dejar que haga su magia durante el tiempo que necesites una vez que hayas descifrado el código. 

Las páginas de aterrizaje pueden ayudar a alcanzar muchos tipos diferentes de objetivos:

• Promoción de eventos y venta de entradas
• Aumentar los suscriptores del blog
• Promocionar una oferta de su negocio o tienda
• Promoción de servicios u ocasiones específicas
• Difundir conocimientos sobre un tema concreto 

Las páginas de destino son una de las formas más eficaces de conseguir que su público realice una acción específica. Hay una llamada a la acción, un tema y nada que les distraiga de la tarea que tienen entre manos. Una página de aterrizaje eficaz atraerá al visitante, le dará una buena charla, le llevará a la acción y le enviará de camino satisfecho.

Ya hemos hablado antes de la optimización de las páginas de destino. Pero, ¿cómo descifrar el código? ¿Qué hace que una página de aterrizaje convierte? A continuación te damos algunos consejos y trucos.

Mantenga el mensaje de su página de destino claro y coherente

La claridad de los mensajes es un factor muy importante en cualquier campaña de marketing eficaz, pero mucha gente lo subestima. Desde los gráficos hasta el texto, la gente espera encontrar lo que busca cuando hace clic. Si tu publicidad dice una cosa ("¡Nuevo producto!") y tu página de destino muestra algo completamente diferente ("¡Producto antiguo!"), vas a tener muchos ojos en blanco y tasas de rebote más altas. 

Para combatirlo, adapte al máximo el mensaje de sus anuncios. Esto no significa que tenga que duplicar el contenido. El anuncio en sí tiene el único objetivo de conseguir el clicpor lo que puede diferir en cierta medida de la página de destino.

No pasa nada. Sólo asegúrese de que el tema general, el objetivo y la llamadas a la acción siguen siendo los mismos. 

Otro componente de la claridad de los mensajes tiene que ver con los precios. Asegúrese de que la oferta que está promocionando en el anuncio también está disponible en la página de destino, y con los mismos términos y condiciones. Y no olvide comprobar las fechas. Enviar a la gente a una oferta caducada no le hará ganar amigos ni aumentará sus tasas de conversión.

La claridad de los mensajes favorece las tasas de conversión: Los mensajes claros permiten aprovechar al máximo el tiempo y las acciones de los clientes potenciales. También garantiza que los visitantes sepan por qué hacen clic, lo que significa que probablemente estén interesados en lo que ofreces.

Mantenga el diseño de su página de destino limpio y sencillo

Siga la "regla del uno" para aumentar las conversiones con cualquier página de aterrizaje que haga. Recuerde que las páginas de destino están ahí para animar al usuario a hacer una cosa. Un.

Esta regla se aplica a todos los aspectos de la página de destino. El diseño debe ayudar al visitante a centrarse en la acción que desea que realice y en nada más. Lo primero en lo que se fijará la mayoría de los visitantes será en el diseño: la elección de colores, las imágenes, los tipos de botones, etc.

Una página de aterrizaje bien diseñada mantendrá al visitante centrado en el objetivo final. ¿Está intentando aumentar el número de suscriptores de su blog? Debe haber un formulario de suscripción claro, en primer plano, sin demasiados elementos que distraigan al lector.

Mientras que la barra de navegación es esencial en otras partes del sitio, en una página de aterrizaje no es más que una distracción. Deshágase de ella. Encierra a tus espectadores con un diseño que les haga avanzar en la página de forma natural, y no les incites a visitar otras partes de tu sitio.

Utilice imágenes atractivas para atraer a los visitantes, sobre todo en la parte superior de la página. Los botones deben ser fáciles de ver y de pulsar. Los encabezados deben ser lo bastante convincentes para que el lector se detenga y permanezca en la página. 

Recuerde que los encabezados de las páginas de aterrizaje son anuncios en negrita fáciles de escanear. La primera frase que se encuentra con los ojos del usuario debe ser lo suficientemente clara y contundente como para incitar a la acción. Complementa el encabezado con un subtítulo que continúe la conversación, ciñéndose al tema pero ampliándolo de forma convincente.

Además, asegúrese de crear una página de destino adaptada a dispositivos móviles. Esas imágenes atractivas y llamadas a la acción bien situadas deben ser responsivas y estar preparadas para funcionar en pantallas pequeñas. 

Cómo ayuda el diseño de la página de aterrizaje a las tasas de conversión: El flujo de su página de destino guiará a los clientes potenciales exactamente hacia donde usted quiere que vayan. Con un buen mensaje, este flujo dará lugar a la acción deseada.

Utilice su mejor texto en la página de destino

El diseño es un componente importante de cualquier página de aterrizaje, pero el texto y el mensaje son lo que llevará a los clientes potenciales a la conversión. 

¿Qué es lo que conozca sobre su público? Utiliza esa información para elaborar un mensaje que les hable directamente. Si se trata de un público más relajado, los mensajes corporativos rígidos pueden hacerle perder conversiones valiosas. Lo mismo ocurre con los mensajes informales en un espacio profesional.

Cómo un buen texto contribuye a las tasas de conversión: Los mensajes de las páginas de destino son los más importantes. Contar con un texto convincente, dirigido y directo le ayudará a atraer y retener a los visitantes adecuados. 

Utilice llamadas a la acción (CTA) potentes

Ampliemos un poco ese texto convincente.

Si quieres crear CTA que funcionen, tienes que conocer a tu público.

Conocer a su público le ayuda a comprender qué ofertas le favorecerán. ¿Las pruebas gratuitas mueven a sus clientes potenciales? ¿Pasarán por encima de su Conviértase en experto pero abandonan la página si se encuentran con un simple botón Más información? No tengas miedo de experimentar para averiguar qué funciona mejor con tu marca, tu público y tu objetivo.

¿Qué es lo que ¿Qué quiere que hagan sus visitantes? Responda a esta pregunta antes de empezar a redactar el texto, planificar el diseño o añadir un elemento a su página de destino. 

Su llamada a la acción también va de la mano con el diseño de la página. Asegúrese de que el texto del botón guarde alguna relación con el texto del encabezado. Recuerde que el contenido de la página debe fluir conjuntamente para inspirar conversiones. 

Por último, sea claro con lo que quiere. ¿Anuncia una nueva función en su sitio web pero pide a los visitantes que se inscriban en un seminario web? Asegúrese de que todo está en consonancia y sus conversiones aumentarán. 

Cómo ayudan los CTA a las tasas de conversión: Cuando sabes lo que quieres que ocurra, puedes transmitírselo mejor a tus clientes potenciales. Cuanto más fácil les hagas entender la acción que deben emprender, más probable será que la lleven a cabo.

Pruebe secciones individuales de su página de destino

Las pruebas A/B son sus mejores aliadas cuando se trata de mejorar las métricas de las páginas de destino. Las pruebas A/B te ayudan a averiguar qué está funcionando a pequeña escala, reduciendo la página a solo los componentes que mejoran tus esfuerzos de marketing. 

También querrá probar otros aspectos de su campaña de marketing, como el texto de los anuncios y las páginas de ventas. Las pruebas pueden incluir el color de los botones que utiliza, los titulares, las llamadas a la acción e incluso la colocación de determinadas palabras. Ejecute sus pruebas A/B simultáneamente para obtener los mejores resultados.

Pretty Links le permite utilizar enlaces de marca para comprender mejor el comportamiento de los usuarios. El acortador de enlaces le permitirá ver valiosos análisis que pueden mejorar sus campañas de marketing, incluyendo métricas sobre lo que la gente encuentra lo suficientemente interesante como para hacer clic. Se trata de información vital para realizar pruebas divididas en sus páginas de destino.

Cómo ayudan las pruebas A/B a las tasas de conversión: Las pruebas divididas pueden ayudarle a determinar cuál es el mejor diseño de página de destino, a dirigirse directamente a su público y a saber qué es lo que funciona. Aunque probablemente realice varias pruebas antes de saber qué funcionaes una herramienta inestimable para su estrategia de marketing. Realice pruebas divididas hasta que tenga una buena idea de lo que funciona para su público y lo que no.

En conclusión

El éxito de su página de destino depende de componentes convincentes que conviertan a los visitantes. Mantenga los mensajes, el diseño y las llamadas a la acción claros pero persuasivos, y verá más clics en poco tiempo. 

¿Tienes un arma secreta para las conversiones de las páginas de aterrizaje? Háganoslo saber en los comentarios.

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