Cómo la investigación de palabras clave rescata su presupuesto de marketing
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La investigación de palabras clave influye en todos los aspectos de su presupuesto de marketing, desde el SEO y los buyer personas hasta las redes sociales, marketing por correo electrónicoy campañas publicitarias.
Mediante la investigación de palabras clave puede asegurarse de que cada céntimo se gasta sabiamente y cada mensaje llega al lugar correcto.
La investigación de palabras clave es el pegamento que une todos tus esfuerzos, y hay muy poco éxito en términos de marketing sin ella. Con las palabras clave adecuadas, puedes llegar a los clientes que intentan comprar los productos que vendes, encontrar clientes insatisfechos en las redes sociales con la escucha social y mostrar los anuncios adecuados a las personas adecuadas.
Esta práctica sienta las bases sobre las que se asentarán todos sus esfuerzos de marketing, ¡y sin ella estará tirando el dinero! De toda la optimización en marketing empresarial, la investigación de palabras clave es lo mejor que puedes hacer para gestionar tu presupuesto de forma inteligente.
Por eso, en este post te explicaremos por qué deberías dedicar el máximo tiempo posible a la investigación de palabras clave para aumentar tu presupuesto.
¿QUÉ ES LA BÚSQUEDA DE PALABRAS CLAVE?
La investigación de palabras clave es la práctica de investigar qué términos y palabras buscan sus clientes potenciales para poder aplicarlos en su marketing. Puede ser tan sencillo como pensar en términos relacionados con tus servicios, introducirlos en la búsqueda de Google y ver qué aparece.
Pero hay mejores maneras de encontrar palabras clave de alto rendimiento utilizando herramientas muy útiles, que enumeraremos más adelante en este post.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE LA BÚSQUEDA DE PALABRAS CLAVE?
¿Por qué la búsqueda de palabras clave es tan importante para el marketing? En primer lugar, te dice quién necesita lo que tú tienes, cómo llegar a ellos y qué quieren oír. A continuación, te ayuda a averiguar cómo ponerte delante de ellos.
Para entender la relación entre búsqueda y palabras clave, veamos un escenario: imagina que vives en Dallas y buscas zapatos.
Has echado un largo vistazo a tu armario y no encuentras nada que quieras ponerte para un evento importante. Hay una zapatería al final de la calle, pero no es exactamente de tu estilo, y no se te ocurre ninguna otra. ¿Qué vas a hacer para encontrar un nuevo lugar donde comprar calzado?
Sacas el móvil y escribes "zapatería cerca de Dallas" en el buscador de Google. ¿Qué aparece?
Los sitios que han optimizado sus palabras clave de anuncios para "zapatería cerca de mí" o "zapatería" aparecen en su SERP (página de resultados del motor de búsqueda). También aparecen los anuncios específicos que se centran en el término de búsqueda utilizado.
Digamos que necesitas un tipo específico de zapato y tecleas "zapatos de tacón alto para fiestas en Dallas". Eso es lo que se considera un palabra clave de cola largao una palabra clave más larga y específica que el usuario probablemente escribirá cuando esté más cerca del punto de venta. Las empresas optimizadas para esas palabras clave aparecerán en las SERP de sus clientes potenciales.
Las palabras clave son las que le conectan con las personas que buscan sus servicios y productos. Son las que utilizará en su publicidad, para el SEO de su sitio web y para su marketing en redes sociales. Las palabras clave encajan en cada una de las partes de su marketing orgánico y anuncios pagados, y entenderlas es el mayor paso hacia el éxito y un presupuesto bien gastado.
¿POR QUÉ DEBO INVESTIGAR LAS PALABRAS CLAVE ANTES DE EMPEZAR A COMERCIALIZAR?
La investigación de palabras clave es importante porque le indica exactamente qué hacer y por dónde empezar en cada aspecto de su estrategia de marketing, incluyendo:
- Planificación de contenidos
- SEO (se basa principalmente en palabras clave)
- Escucha y marketing en las redes sociales
- Compradores personas
- Los mejores canales de comercialización y dónde llegar a los consumidores
Cuando sepa lo que sus clientes potenciales quieren y buscan activamente, sabrá en qué centrarse. La investigación de palabras clave le ayuda a hablar el mismo idioma que sus compradores.
QUÉ HERRAMIENTAS UTILIZAR PARA LA BÚSQUEDA DE PALABRAS CLAVE
Esta es la parte divertida. Si alguna vez has querido sentirte como un detective sin tener que llevar traje y corbata, te lo pasarás en grande haciendo investigación de palabras clave. Hay muchas herramientas que te muestran lo popular que es una palabra clave, la mejor forma de escribirla (las palabras mal escritas o difíciles de escribir son en realidad grandes palabras clave) y quién se posiciona ahora para ella. Hay todo un mundo de datos al que puedes acceder, y hasta dónde llegues dependerá de tu presupuesto y tus necesidades.
Dado que las palabras clave son transversales a todos los aspectos del marketing, normalmente se pueden encontrar herramientas de palabras clave en programadores de redes sociales, en plataformas SEO y en plataformas de marketing independientes. Estas herramientas también suelen ser fáciles de usar y autoexplicativas.
Algunos sitios estupendos (y gratuitos) para empezar:
- Planificador de palabras clave de Google (para utilizar la herramienta tendrá que crear una cuenta de Google Ads, pero no se le pedirá que compre ningún anuncio)
- Explorador de palabras clave de Moz
- SEMRush
- Tendencias de Google
- Herramienta de palabras clave
Antes de empezar, piense en una lista de posibles palabras clave que la gente utilizaría para buscar sus servicios. Tenga en cuenta que no debe ser demasiado técnico. Suponiendo que su negocio sea B2C, querrá pensar en un lenguaje sencillo que utilizaría alguien que no tenga un negocio en el sector.
Por ejemplo, si estuviera buscando un caja como regalo para un amigo, no teclearía "cajas artesanales de madera de cerezo repujada". Probablemente escribiría "cajas de madera personalizadas cajamadera hecha a mano cajao algo similar. Piense en la forma en que una persona real ajena a su sector busca cosas.
Piense en temas y categorías en los que encajen sus servicios, sin darle demasiadas vueltas. Haz tu lista de temas sueltos y, a continuación, elige la herramienta de palabras clave que prefieras para empezar. Al introducir tus términos en una herramienta de palabras clave, generarás listas que ampliarán en gran medida e incluso refinarán tu lista.
CONCLUSIÓN
Elegir las palabras clave adecuadas le sitúa directamente frente a los consumidores a los que desea llegar. Eso supera cualquier plan de marketing caro que se te pueda ocurrir, y se aplica a múltiples canales.
Recuerde que la investigación de palabras clave:
- Se trata de identificar las palabras y los términos que utilizan los clientes potenciales.
- Se utiliza para el marketing en redes sociales, la planificación de contenidos y otras formas de marketing
- Evita la jerga del sector para B2C o buscadores ocasionales
- Está disponible en muchas plataformas, tanto de pago como gratuitas
Con las palabras clave adecuadas, puede crear mensajes que lleguen exactamente a las personas correctas. Dedica todo el tiempo que puedas a averiguar qué busca tu público para sacar el máximo partido a tu presupuesto de marketing.
¿Tienes algún truco o consejo para la búsqueda de palabras clave? Nos encantaría conocerlos en la sección de comentarios.