Cómo elaborar una estrategia de contenidos a prueba de tontos

Idear una estrategia de contenidos para el marketing de afiliación es una tarea ardua. Hay mucho material diferente que puedes crear, y pasarás mucho tiempo elaborándolo. El proceso es más fácil si sabes lo que debes elaborar, para poder dedicar tus esfuerzos a las áreas adecuadas. 

En conjunto, el marketing de afiliación requiere tiempo y cultivo, pero también implica reducir una variedad de métodos para determinar los que funcionarán mejor para su nicho. Pasarás gran parte de tu planificación de contenidos en el quién y qué y lo mejor es conocer a fondo a su público (y lo que le va a ofrecer).

Con una pandemia en marcha, también hay que plantearse formas de atraer a un público más amplio (en ámbitos que quizá no haya cultivado tanto). 

A continuación, hablaremos de algunos de los tipos de contenido que puede crear para el marketing de afiliación y le aconsejaremos sobre lo que funciona mejor (independientemente de la situación global).

¿Quién es su público objetivo?

¿Quiere conocer el secreto del marketing perfecto? Responda a estas preguntas: ¿con quién hablo y qué quieren? ahora mismo?

Las respuestas a estas preguntas le permitirán identifique su mercado objetivo y crear los mejores planes de marketing de contenidos para cualquier nicho o sector. Pregúntate para quién estás haciendo el contenido y qué información u orientación necesitan para resolver su problema, y luego ponte a trabajar haciendo contenido que les ayude.

Pero, ¿cómo presentarles la solución de forma que les impulse a actuar? 

He aquí un ejemplo rápido: Si estás intentando que unos vloggers principiantes compren una cámara nueva, ¿cómo se la presentarías? Imagina que esos videobloggers nunca han cogido una cámara y buscan en Internet tutoriales que les ayuden a empezar.

¿No tendría sentido mostrar las especificaciones que hacen que la cámara de tu filial sea la más fácil de usar para vloggers de cualquier nivel? ¿No sería también útil comparar la cámara con la de un competidor popular y explicar cómo facilita la grabación? Tal vez sería una buena idea poner tus enlaces de afiliado en un post sobre el software que facilita el proceso de carga con la cámara.

Ahí tienes tres tipos diferentes de contenido para un afiliado: un vídeo de revisión de producto (que podría duplicarse como blog de revisión de producto), un vídeo de comparación de producto y un blog general sobre software.

Dependiendo de tu audiencia, puedes ampliar aún más ese contenido con audio, vídeo y mucho más. Tu reto es averiguar primero cómo vas a resolver el problema de la audiencia de una manera que resuene con ellos. Después, puedes ampliar y conquistar.

El marketing de afiliación consiste en ayudar a otra persona a resolver un problema, pero su público pertenece a a ti, no a los programas de afiliación que promocionas. La forma en que amplifique la solución del programa de afiliación determinará el grado de cercanía con su público y si le siguen de un programa de afiliación a otro.

Una vez que haya averiguado quién es su público y qué necesita, debe averiguar dónde se encuentra cómodo y a qué responde. Este paso no puede saltarse.

Recapitulando, para saber lo que quiere su público, tiene que saberlo:

• ¿Quién es su público objetivo?
• ¿Cuál es su público objetivo?
• ¿Qué quiere su público objetivo?
• ¿Por qué su público objetivo necesita su producto?

Una vez que haya delimitado quién, qué, dónde y por qué, es hora de encontrar el contenido que mejor se adapte a sus necesidades.

¿Qué se considera contenido?

Los contenidos pueden ser muchos tipos de trabajo, creativos y no creativos. Por ejemplo:

• Blogs
• Campañas por correo electrónico
• Vídeos y vlogs
• Podcasts
• Infografía
• Arte y escritura
• Presentaciones
• Casos prácticos
• Reseñas

Las piezas de marketing a las que recurren la mayoría de los creadores son los blogs/vlogs, ¡y son geniales! Podríamos hacer un libro entero sobre los diferentes tipos de entradas de blog que funcionan para el marketing de afiliación. Sin embargo, siempre es beneficioso familiarizarse con otras formas de contenido atractivo, por lo que vamos a centrarnos en una gama más amplia de material en este post. 

He aquí varios tipos de contenido que funcionan mejor para el marketing de afiliación:

Reseñas de productos 

Como subrayan muchos grandes escritores, ¡mostrar es mejor que contar! 

Las reseñas de productos ofrecen a tu audiencia una idea más profunda de la solución que ofreces. Las reseñas son fantásticas para el contenido de marketing de afiliación, ya que ayudan a su audiencia a entender lo que se están perdiendo cuando pasan por alto su producto de afiliación. Puedes llegar a los detalles específicos de por qué funciona, los beneficios, e incluso generar confianza con los pros y los contras. 

Las reseñas dan a los espectadores una idea de tus conocimientos y tu fiabilidad, así que sé sincero en tu crítica. Si no te gusta un aspecto concreto, no estás obligado a aderezarlo. Al cabo de un tiempo, el hecho de que seas un crítico honesto será más que suficiente para que la mayoría de la gente confíe en tu palabra. 

Este tipo de contenido es excelente tanto en vídeo como por escrito.

Casos prácticos

Si a su público le interesan más las anécdotas y las historias que las especificaciones, los estudios de casos son lo suyo. Funcionan especialmente bien para B2B. 

Los casos prácticos son historias sobre cómo su producto de afiliación le ayudó a usted (o a otra persona) a superar un problema. Se estructuran como un problema, una solución y una conclusión. El producto debe ser el héroe de la historia en todos los casos. 

Este tipo de contenido tiene su ciencia. Los estudios de casos deben tener un cierto nivel de relacionabilidad. Si tu lector no puede imaginarse a sí mismo resolviendo un problema similar, es una pérdida. Las historias reales de problemas frustrados por las bondades de tu producto de afiliación son mucho mejores que los escenarios inventados, así que utiliza los estudios de casos sólo cuando tengas historias reales que contar. 

Recuerde que los casos prácticos consisten en un viaje en el que el cliente potencial puede imaginarse a sí mismo. No se trata de presumir del producto o la empresa. Estás compartiendo la solución que ofrece el producto.

Los casos prácticos funcionan bien en campañas de correo electrónico, en cualquier parte de su sitio web y en redes sociales como LinkedIn.

Guías y libros electrónicos

Ahora todos somos profesores. Las guías descargables, ya sean gratuitas o utilizadas como tripwires, muestran tu experiencia en tu nicho. Las descargas le ayudan a acercarse a su público al introducir un intercambio de información. Ellos te dan su información (normalmente a través de un formulario), y tú les das información y soluciones valiosas.

Dada la naturaleza en línea de los libros electrónicos, se pueden añadir enlaces de afiliación en el propio texto, pero se trata más bien de un esfuerzo para fomentar la confianza. También puede enviar libros electrónicos en campañas de correo electrónico. Elija los temas basándose en su investigación previa sobre lo que quiere y necesita su público. 

Los libros electrónicos y otras formas de contenido descargable son una excelente manera de recopilar direcciones de correo electrónico, que son el santo grial del marketing. Cree páginas de destino de marca con redacción convincente y persuasiva para distribuir el contenido de forma ordenada y eficaz. 

Puedes crear guías con entradas de blog antiguas para obtener contenidos sencillos. Los libros electrónicos y las guías son ideales para tu sitio web, plataformas de redes sociales (Facebook tiene una gran opción para crear descargas dentro de la aplicación en forma de anuncios) y páginas de destino.

Tutoriales

¿Cómo puedo y ¿Cómo se son términos muy buscados en Google y Youtube. Los tutoriales son una forma de contenido que nunca pasará de moda, y funcionan para casi todos los nichos de marketing de afiliación. 

Al igual que las guías y los libros electrónicos, los tutoriales te ayudan a establecerte como experto. Considera los tutoriales como pequeños cursos (o series completas) que enseñan a tus espectadores, lectores u oyentes las mejores formas de alcanzar sus objetivos. Tus temas deben ser lo suficientemente cercanos a tu nicho como para que entender cómo hacer las cosas que estás enseñando pueda empujar a tu audiencia a comprar tus productos afiliados.  

Todas las plataformas de redes sociales favorecen las publicaciones de tutoriales en vídeo, así que optimiza tus vídeos para LinkedIn, Instagram, Facebook (que prefiere las publicaciones de vídeo nativo a los enlaces de YouTube o Vimeo), Twitter y YouTube. Toma fragmentos de cada vídeo para extender el contenido a todas las plataformas.

Comparación de productos

Hemos cubierto vídeos comparativos de productos y con razón. Un vídeo de comparación de productos es un vídeo en el que se compara un producto con otro, mostrando las características y ventajas de ambos. En la mayoría de los casos, ayudan a los espectadores a decidir qué producto se ajusta mejor a su presupuesto y necesidades. El objetivo del espectador es obtener el máximo valor por su dinero. 

Este tipo de contenido digerible es un activo excelente para el marketing de afiliación. A menudo puedes lanzar dos de tus productos de afiliación a la vez sin restar valor a ninguno de ellos. 

Correos electrónicos 

Marketing por correo electrónico es uno de los mejores tipos de contenido para el marketing de afiliación, y he aquí por qué:

Basado en permisos marketing por correo electrónico le permite configurar un embudo de ventas que se ejecuta en segundo plano. Una vez que haya creado su secuencia de correo electrónico (en su autorespondedor), lo más difícil ya está hecho. Si conectas tus campañas de correo electrónico con otros tipos de contenido (como ebooks y guías), podrás crear una valiosa audiencia de personas que esperan y disfrutan de tus campañas.

Una vez que haya configurado un autorespondedor, puede hacer pequeños cambios basándose en los resultados iniciales de la campaña. Los enlaces de afiliación en los correos electrónicos funcionan bien, sobre todo cuando ya has establecido una relación con tu audiencia. 

Conclusión: El mejor contenido crea relaciones

Cuando elabore una estrategia de marketing de contenidos para marketing de afiliación, recuerde siempre que su objetivo es crear relaciones y convertir. Tu contenido siempre debe ayudarte a establecerte, mostrar tus productos de afiliación y las soluciones que aportan, y fomentar las relaciones. 

Mientras experimenta para encontrar su mejor voz, tenga en cuenta estos tipos de contenido:

• Reseñas de productos
• Casos prácticos
• Guías y libros electrónicos
• Tutoriales
• Comparación de productos
• Correos electrónicos

El mejor contenido de marketing de afiliación se elabora teniendo en cuenta su plataforma, su audiencia y sus productos de afiliación. Con un poco de planificación y previsión, podrás construir una sólida estrategia de marketing de contenidos en un abrir y cerrar de ojos.

¿Apuesta por un tipo específico de contenido? ¿Hay algún contenido en particular que funcione mejor en tu nicho? Háznoslo saber en los comentarios.

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