Todo lo que necesita saber sobre cómo hacer Retargeting

Lo ideal sería que muchos de los visitantes de su sitio web acabaran convirtiendo. Por desgracia, no siempre es así. A veces, las personas acaban abandonando su sitio porque se distraen o simplemente no están preparadas para completar una compra. Entonces, ¿qué puede hacer para que los consumidores vuelvan una vez que estén listos para comprar? Los anuncios de reorientación pueden ayudarle a conseguirlo.

El retargeting es un estrategia de marketing eficaz para aumentar la visibilidad de su marca y dirigirse a compradores que ya han mostrado interés por sus productos o servicios. Es una forma excelente de promocionar sus anuncios entre el público adecuado en el momento oportuno.

En este artículo, explicaremos qué es el retargeting y cómo puede beneficiar a su empresa. A continuación, le daremos cuatro consejos sobre cómo utilizar esta herramienta de marketing de forma eficaz. Empecemos.

Introducción al Retargeting

El retargeting es una técnica de marketing que le permite utilizar la información del visitante para colocar estratégicamente sus anuncios a lo largo de su recorrido online. De este modo, su marca permanecerá visible y mantendrá la atención de su público, incluso después de que hayan abandonado su sitio web.

Supongamos que envía una campaña por correo electrónico con una promoción especial. Un suscriptor lee el correo electrónico y visita el enlace a su sitio. Desgraciadamente, recibe una llamada telefónica u otra cosa que le aleja de su página.

Ese mismo día, el suscriptor vuelve a conectarse y abre su cuenta de Instagram. Allí ve un anuncio de tu marca que le recuerda tu promoción:

El simple hecho de ver su anuncio puede animarles a volver a su sitio y completar su compra inicial. De este modo, el retargeting le permite "seguir a los visitantes" con anuncios relevantes.

Existen varios tipos de retargeting, como el in situ, el basado en las redes sociales y el retargeting basado en las redes sociales. Google Display. Sea cual sea la fuente, el retargeting suele consistir en añadir un píxel o fragmento de código a su sitio web. Así se recopilan datos sobre los visitantes para mostrarles los anuncios adecuados.

Las ventajas del retargeting

El principal objetivo del retargeting es hacer que los compradores vuelvan a su sitio web después de haberlo visitado una vez. Esto es importante, teniendo en cuenta que 98% de consumidores no completan una compra en su primera visita al sitio web.

La exposición repetida a su marca puede ayudar a fomentar más decisiones de compra. Le mantiene en el primer plano de la mente de sus visitantes y facilita que recuerden sus ofertas.

Este enfoque de marketing multicanal es una forma eficaz de aumentar las tasas de conversión y evitar que los consumidores se pierdan. Además, puedes automatizar estos anuncios para mejorar su eficacia.

4 consejos para utilizar el retargeting con eficacia

Ya hemos visto qué es el retargeting y sus ventajas. A continuación, es hora de aprender a hacer retargeting. Exploremos cuatro consejos que puede utilizar para optimizar su eficacia.

1. Conozca a su público y divídalo en grupos

En primer lugar, debe conozca a su público. Este es el caso de la mayoría de las estrategias de marketing. Cuanta más información tenga, más éxito tendrá el retargeting.

Realizar un análisis del mercado objetivo le permite recopilar datos sobre la demografía y el comportamiento de su público. Puede utilizarlo para buscar características comunes, como:

• Edades
• Localización/zona horaria
• Nivel de ingresos/poder adquisitivo
• Intereses

Un método para recopilar esta información es utilizar Google Analytics:

Esta herramienta ofrece información esencial sobre su audiencia, incluidos sus intereses, comportamientos y datos demográficos. También puede utilizar la herramienta Función multidispositivo para comprender mejor cómo interactúan los visitantes con su sitio a través de diferentes dispositivos.

Ésta es sólo una de las muchas herramientas de investigación de marketing que puede utilizar para conocer mejor a su público. También puede utilizar soluciones de análisis social, como Instagram Insights.

2. Crear campañas publicitarias de reorientación en las redes sociales

Sin duda, la gente gasta mucho de tiempo en las redes sociales. Así que tiene sentido dirigirse a ellos en las redes que más utilizan.

Puede volver a presentar sus productos a los consumidores creando campañas publicitarias de retargeting en las redes sociales. Incentiva aún más las acciones de los clientes ofreciéndoles descuentos.

Facebook e Instagram son dos potentes plataformas que puedes utilizar para campañas de retargeting. En primer lugar, tendrá que Crear un píxel de Facebook en su cuenta de Business Manager.

Una vez que haya creado y añadido el píxel a su sitio web, podrá crear un público personalizado. Vaya a la configuración de su Business Manager y visite Audiencia > Crear audiencia > Audiencia personalizada:

Una opción es crear un público personalizado basado en los visitantes de su sitio web de los últimos siete días. También puede dirigirse a visitantes que hayan visitado páginas concretas:

Por último, puede cree su campaña publicitaria y empezar a atraer a más visitantes.

3. Optimice sus anuncios y páginas de destino para aumentar las conversiones

Para sacar el máximo partido de sus campañas de retargeting, es importante optimizar sus anuncios y páginas de destino. Por ejemplo, asegúrate de que el texto y las imágenes de tus anuncios sean relevantes y prácticos.

Además, recomendamos rotar entre diferentes versiones de sus anuncios. Esto puede ayudar a prevenir la "fatiga publicitaria", que es cuando una audiencia ve un anuncio tan a menudo que empieza a desconectarse de él. Fijar un tope de frecuencia puede ayudar con eso.

También puede considerar utilizar una página de destino posterior al clic para anuncios reorientados:

Siempre es una buena idea crear una página de destino única para cada promoción. Las páginas de destino posteriores al clic ayudan a ajustar el contenido a las expectativas de los visitantes.

4. Utilice la reorientación de enlaces en su contenido de marketing

Ya hemos hablado de cómo dirigirse a las personas que han visitado su sitio. Sin embargo, puede ir un paso más allá mediante la segmentación por enlaces.

En pocas palabras, el link targeting es el proceso de poner el código del píxel de retargeting de Facebook o Google en un sitio web. enlace corto. Como resultado, cualquier persona que haga clic en el enlace (no sólo las personas que han visitado su sitio) se añadirá a su píxel de retargeting.

Puede utilizar el retargeting de enlaces en prácticamente todos sus contenidos de marketing. Amplía su alcance y su ámbito de aplicación al incorporar a consumidores que han interactuado con sus enlaces, pero quizá no con su sitio web (todavía).

Para ello, utilice la función Pretty Links plugin. Una vez que instalarlo y activarlopuede añadir scripts de seguimiento:

En Opciones de enlace por defectopuede activar tanto el seguimiento como Google Analytics. A continuación, en la sección Guiones principales globales texto cajapuedes pegar tu código de píxel de Google o Facebook. Eso es todo lo que necesitas para empezar.

Conclusión

En el saturado entorno online actual, puede resultar difícil captar (y mantener) la atención de los consumidores. No solo tiene que motivar a los compradores para que visiten su sitio, sino que también necesita una forma de hacer que vuelvan cuando se vayan.

Afortunadamente, saber cómo hacer retargeting facilita el engagement. Para un retargeting más eficaz, puede:

1. Conozca a su público y segméntelo en grupos.
2. Cree campañas publicitarias en los canales de las redes sociales.
3. Optimice sus anuncios y páginas de destino para aumentar las conversiones.
4. Utilice retargeting de enlaces en sus contenidos de marketing.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo hacer retargeting? Háganoslo saber en la sección de comentarios.

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