Wie man Instagram Shopping Posts erstellt, um Verkäufe zu tätigen
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Online-Shopping ist nichts Neues. Es gibt es schon seit seit den 1960er Jahren. Seit Ende der 90er Jahre haben Websites wie Amazon und eBay den Online-Einkaufsbereich dominiert, während Einzelmarken bald darauf mit ihren eigenen Online-Einkaufsplattformen nachzogen.
Aber Instagram bringt das Einkaufserlebnis für Geschäftsinhaber auf eine ganz neue Ebene, mit seiner milliardenstarken Nutzerbasis, beeindruckenden Werbetools und einem nahtlosen Einkaufserlebnis.
Von der Markenentdeckung über die Produktrecherche bis hin zur Kaufabwicklung - Instagram-Nutzer können jetzt alles tun alles in einem Ort. Wenn Sie Ihr digitales Schaufenster noch nicht eingerichtet haben, verpassen Sie den Anschluss an die 800 Millionen Nutzer, die sehnsüchtig darauf warten, einkaufen zu können.
In diesem Artikel werden wir einige hilfreiche Tipps auflisten, die Ihnen dabei helfen, Instagram-Shopping-Posts zu erstellen, die tatsächlich konvertieren.
Tipp #1: Live gehen
Live-Shopping mag nach einer sehr altmodischen Methode des Verkaufens klingen, aber das ist noch lange nicht vorbei. Tatsächlich erlebt das Live-Streaming im E-Commerce in China ein explosives Wachstum, mit einem geschätzten Umsatz von $60 Milliarden jährlich. Es wäre keine Überraschung, wenn sich dieser Trend bald auch im Rest der Welt fortsetzt.
Der Live-Verkauf hat so viele Vorteile. Sie können:
- Zeigen Sie Ihren Kunden, wie sie Ihr Produkt verwenden können (per Live-Demo)
- Fragen beantworten und klären Sie Ihre Kunden über Ihre Produkte auf, damit sie sich beim Kauf sicher sein können
- Einführung Ihrer neuen Produkte
Vor allem bei Instagram Live können Sie Produkte aus Ihrem Produktkatalog markieren, während die Zuschauer auf den Bildschirm klicken und die Artikel vor Ort kaufen können. Einer der besten Vorteile von Live-Übertragungen ist, dass Instagram Sie in den Feeds Ihrer Follower ganz oben anzeigt, so dass es fast unmöglich ist, sie zu verpassen.
Die unausgesprochene Regel beim Verkaufen auf Instagram ist natürlich, dass Hard-Selling verpönt ist. Selbst wenn Sie also mit der Absicht live sind, Ihre Produkte zu verkaufen, ist es wichtig, dass Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Erzählen Sie eine Geschichte, geben Sie Produkttutorials oder veranstalten Sie eine offene Fragerunde, usw. Vor allem aber sollten Sie Ihrem Publikum einen Grund geben, an Ihrer Live-Sendung teilzunehmen.
Bei einer der Live-Shopping-Sessions von Glossier (@glossier) wurde eine lizenzierte Ästhetikerin eingeladen, um über alles rund um Seren zu sprechen. Während der Sendung konnten die Zuschauer die drei Glossier-Seren durch einen Klick auf das Shop-Symbol kaufen.
Es könnte eine gute Idee sein, Ihr Publikum mit einem Flash-Sale zu überraschen, der exklusiv für Live-Teilnehmer gilt. Das wird sich schnell herumsprechen, und Ihre nächste Live-Sitzung wird mit Sicherheit ein größeres Publikum haben.
Tipp #2: Zeigen Sie Ihre Produkte in "Real World"-Szenarien
Machen Sie eine Pause von den flachen Layouts und einfachen Studioaufnahmen. Sie möchten, dass sich Ihre Kunden vorstellen können, wie Ihre Produkte in der realen Welt oder an ihnen selbst aussehen werden. Stellen Sie aussagekräftige Fotos mit Models ein, die wie Ihre idealen Kunden aussehen, oder noch besser, sammeln Sie nutzergenerierte Inhalte (UGC) für Ihren Feed.
Die Outdoor-Marke Yeti (@yeti) postet regelmäßig Fotos von ihren Kunden auf ihrem Feed und stellt dabei sicher, dass ihre Produkte entsprechend gekennzeichnet sind. Diese Art von Aufnahmen sind ein effektiver Weg, um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten von Yeti-Produkten zu demonstrieren, ohne übermäßig werblich zu sein. Da diese Fotos von Kunden stammen, wendet die Marke weniger Zeit und Ressourcen für die Organisation von Fotoshootings auf.
UGC eignet sich hervorragend für Shoppable Content, da es zeigt, dass Ihre Kunden bereit sind, für Ihre Produkte zu bürgen. Es ist auch ein Weg, um zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie sie schätzen. UGC wird als 42% effektiver Das bedeutet, je mehr UGC Sie haben, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen Follower in einen Kunden verwandeln.
Der Preis steht bei den Käufern an erster Stelle, 89% der Verbraucher sehen auch Bewertungen als wichtige Ressource beim Kauf von Produkten. Stellen Sie sich das als moderne Mundpropaganda vor: Kunden glauben eher einem Freund als einer Marke, die nur ein Geschäft machen will.
Extra-Tipp: Um sicherzustellen, dass Ihr UGC immer noch der Marke entspricht, aber nicht stark bearbeitet ist, verwenden Sie Anwendungen wie Instasize um Anpassungen an der Beleuchtung vorzunehmen oder einen subtilen Filter hinzuzufügen.
Tipp #3: Vergessen Sie nicht Ihren Aufruf zum Handeln
Auch wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Bilder für sich selbst sprechen können - vor allem jetzt, wo Sie die Option "Produkte taggen" haben - ist eine Handlungsaufforderung (CTA) immer noch wichtig. Was sollen Ihre Follower tun, nachdem sie Ihr Foto gesehen haben?
Ein einfaches "Tippen Sie auf das Foto, um mehr zu erfahren" könnte Wunder für Ihre Konversationsraten bewirken. Erwarten Sie nicht, dass Ihre Follower aktiv werden, wenn Sie ihnen nicht zeigen, wie. Da Instagram eine App mit unendlich vielen Ablenkungen ist, sollten Sie darauf achten, dass Ihre CTAs einfach und bündig.
Die CTA der Bekleidungsmarke COS (@cosstores) leitet die Kunden immer noch auf den Link in der Biografie, auch wenn sie einen Instagram-Shop eingerichtet haben. Dies könnte daran liegen, dass die Marke die Kunden auf die Landing Page "Summer Arrivals" und nicht auf die allgemeine Website leiten möchte.
Das obige Beispiel ist ein perfektes Beispiel für "wenn du nicht fragst, erwarte nichts". Ohne die CTA zu lesen, könnte die natürliche Reaktion darin bestehen, sich die Produkte einfach im Instagram-Shop der Marke anzusehen.
Schlussfolgerung
Heute gibt es mehr als 200 Millionen Unternehmen auf Instagram, die jeden Tag besucht werden. Um Ihre Produkte auf dieser sozialen Plattform in Schwung zu bringen, haben wir drei wichtige Tipps zusammengestellt, die Sie beachten sollten:
- Live gehen
- Zeigen Sie Ihre Produkte in realen Szenarien
- Eine Aufforderung zum Handeln einfügen
Mit diesen Tipps, Sie können sich abheben auf dieser überfüllten Plattform und konvertieren Sie Ihre Follower in loyale Kunden.
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