Wie Sie einen Verkaufstrichter in Ihre Marketingstrategie integrieren (4 einfache Schritte)

Die Umwandlung von Leads in zahlende Kunden ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Wenn Sie keine Strategie zur Steigerung der Konversionsrate haben, könnten Ihnen potenzielle Kunden entgehen. Dies könnte bedeuten, dass Ihre Website nicht ihr volles Potenzial entfaltet. 

Glücklicherweise kann ein Verkaufstrichter Ihnen helfen, Leads zu Kunden zu machen. Diese Strategie erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Website-Besucher Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen, indem sie einen bestimmten Prozess durchlaufen. Das ultimative Ziel ist es, Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen wachsen zu lassen. 

In diesem Beitrag erklären wir, was ein Verkaufstrichter ist und warum es wichtig ist, einen zu haben. Anschließend besprechen wir, wie Sie einen Verkaufstrichter auf Ihrer Website einrichten können. Tauchen wir ein! 

Eine Einführung in Verkaufstrichter

Ein Verkaufstrichter ist die Reise des Kunden von Anfang bis Ende. Er beginnt mit der ersten Interaktion mit Ihrer Marke und endet mit einem Kauf.

Die Ziel eines Verkaufstrichters ist die Umwandlung von Leads in Kunden. Es gibt vier Hauptphasen dieses Prozesses:

• Bewusstseinsbildung: Dies ist der erste Kontakt, den Ihr Lead mit Ihrer Marke hat. Diese Phase kann wie ein Google-Suchergebnis, eine Anzeige oder eine E-Mail aussehen.
• Zinsen: Wenn sich der Lead für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessiert, ist er neugierig auf mehr und wird sich vielleicht weiter auf Ihrer Website umsehen oder über Ihr Unternehmen recherchieren. 
• Sehnsucht: Dies ist die Phase, in der der Lead entscheidet, ob er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft. 
• Aktion: Der Kunde wird durch den Bestellvorgang geführt.

Um Kunden durch den Verkaufstrichter zu bringen, können Sie bestimmte Maßnahmen ergreifen, wie z. B. die Einrichtung einer Landing Page und die Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit (UX) Ihrer Website. Wir werden uns die Einrichtung Ihres Verkaufstrichters später in diesem Beitrag genauer ansehen.

Das ultimative Ziel dieser Marketingstrategie ist es, die Reise Ihrer Kunden zu bestimmen und die Verbraucher in jeder Phase anzusprechen. Die Unterteilung des Verkaufsprozesses in einzelne Schritte kann Ihnen helfen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreicher zu vermarkten und Ihre Umrechnungskurs. 

Warum Sie die Einführung eines Verkaufstrichters in Betracht ziehen sollten

Seit 96% der Besucher Ihrer Website sind nicht bereit, etwas zu kaufen (dennoch), brauchen Sie eine Strategie, um Ihre Kunden im Kaufprozess zu unterstützen. Ein Aktionsplan kann Ihnen helfen, systematisch neue Leads und Konversionen für Ihr Unternehmen zu generieren.

Die Vorteile eines Verkaufstrichters sind unter anderem: 

• Interessenten in Kunden verwandeln.
• Aufbau von Beziehungen sowohl zu potenziellen als auch zu bestehenden Kunden.
• Verbesserung von Kundenservice und UX durch den Prozess.

Diese Strategie kann Ihnen helfen, den Absatz Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu steigern. Außerdem, wenn Sie Affiliate-Produkte fördernunser Pretty Links Plugin kann Ihnen helfen, noch mehr Einnahmen aus Ihren Inhalten zu erzielen:

Mit Pretty Links können Sie Partner-URLs sauberer und attraktiver gestalten. Außerdem können Sie die Leistung Ihrer Affiliate-Links nachverfolgen, um zu sehen, wo Ihre Verkaufstrichterstrategie am besten funktioniert.

Wie Sie einen Verkaufstrichter in Ihre Marketingstrategie integrieren (in 4 einfachen Schritten)

Jetzt, da Sie die Vorteile eines Verkaufstrichters kennen, ist es an der Zeit, eine Strategie zu entwickeln, um Ihre Website-Besucher von Leads zu zahlenden Kunden zu machen. Hier sind vier Schritte, um einen Verkaufstrichter in Ihre Marketingstrategie einzubauen. Los geht's!

Schritt 1: Optimieren Sie Ihre Website-SEO, um die Aufmerksamkeit zu erhöhen

Wenn Ihre Website in den Suchmaschinenergebnissen schlecht platziert ist, haben potenzielle Kunden Schwierigkeiten, Ihr Unternehmen zu finden. Glücklicherweise gibt es zahlreiche Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um die Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu fördern und Ihre Platzierungen zu verbessern.

Sie können zum Beispiel Ihre Links optimieren indem Sie relevante Schlüsselwörter hinzufügen und eine einheitliche Permalink-Struktur verwenden. Wir empfehlen auch die Entwicklung einer Schlüsselwortstrategie für den Inhalt Ihrer Website, Aufbau von Backlinksund die Verwendung anderer Bewährte SEO-Praktiken.

Außerdem, Verbesserung der Ladegeschwindigkeit und die Leistung Ihrer Website können Ihre SEO verbessern. Dies können Sie erreichen, indem Sie Bilder mit einem kostenlosen Tool komprimieren, z. B. TinyPNG:

Weitere bewährte Verfahren sind die Verwendung eines Content Delivery Network (CDN) für Ihre WordPress-Website und die Wahl eines leichtgewichtigen Themes.

Schritt 2: Produzieren Sie hochwertige Inhalte, um das Interesse zu steigern

Hochwertige Inhalte sind entscheidend um ein vertrauenswürdiges, ansprechendes und erfolgreiches Online-Geschäft zu betreiben. Darüber hinaus kann die Verwendung von auffälligem Bildmaterial das Interesse an Ihrem Unternehmen aufrechterhalten und sie von Ihrer Legitimität überzeugen.

Erstens empfehlen wir, Bilder aus dem Archiv zu vermeiden, da potenzielle Käufer generischen Fotos weniger Aufmerksamkeit schenken. Stattdessen können Sie originelle Inhalte erstellen, indem Sie Ressourcen wie Canva oder Ihre eigene Fotografie:

Sie können auch hochwertige Inhalte produzieren, indem Sie Schreiben überzeugender Textehalten Sie Ihre Inhalte auf dem neuesten Stand und konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielpublikum während des Erstellungsprozesses. Insgesamt sollte Ihr Ziel darin bestehen, Inhalte zu erstellen, die für Ihre Besucher einen echten Mehrwert bieten.

Schritt 3: Erstellen einer Landing Page

Eine Landing Page ist eines Ihrer besten Werkzeuge, um neue Kunden zu gewinnen. Diese Seite ist in sich abgeschlossen und befindet sich normalerweise nicht in der internen Navigation einer Website. Sie ist der Ort, an dem ein Besucher "landet", nachdem er auf eine Anzeige, ein Suchergebnis oder einen E-Mail-Link geklickt hat.

An Machen Sie das Beste aus Ihrer Landing Pageerwägen Sie die Aufnahme einer Schaltfläche "Aufforderung zum Handeln" (CTA)Ein Anmeldeformular, eine klare Botschaft und ein bewusstes Ziel für Ihren Lead. Sie möchten zum Beispiel, dass die Besucher ihre E-Mail-Adresse angeben oder ein Produkt kaufen.

Sie können diese Seite ganz einfach mit einem Drag-and-Drop-Landing-Page-Builder erstellen, z. B. SeedProd:

Sie können auch Folgendes in Betracht ziehen A/B-Split-Tests für Ihre Landing Page und CTA. Dann können Sie sehen, welche Variante die Besucher davon überzeugt, zu konvertieren und weiter in den Verkaufstrichter zu gelangen.

Schritt 4: Kundentreue aufbauen

Wenn Ihr Kunde die vorangegangenen Phasen durchlaufen hat, sollten Sie bestimmte Maßnahmen in Betracht ziehen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass er wiederkommt. In dieser Phase geht es darum, die Loyalität des Kunden zu erhalten, nachdem er bei Ihnen gekauft hat.

Sie können senden Dankes-E-Mails nach dem KaufUmfragen, die um Feedback bitten, und die Erstellung eines Belohnungsprogramm. Mit Formidable Formularekönnen Sie schnell einfache, aber effektive Kundenbefragungen und betten sie in Ihre Website oder E-Mails ein:

Mit diesem Plugin können Sie eine Zufriedenheitsumfrage erstellen, um einen Einblick in die Erfahrungen Ihrer Kunden mit Ihrem Unternehmen zu erhalten. Auf diese Weise bleiben Sie auf dem Radar der Verbraucher und erfahren, wie Sie den gesamten Kaufprozess verbessern können.

Schlussfolgerung

Leads in zahlende Kunden zu verwandeln, ist keine leichte Aufgabe. Zum Glück können Sie mit einem Verkaufstrichter Verbraucher in verschiedenen Phasen ansprechen und sie davon überzeugen, sich für Ihr Unternehmen zu entscheiden.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie einen Verkaufstrichter auf Ihrer Website in folgenden Schritten einrichten können: 

1. Verbessern Sie die SEO Ihrer Website, um den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens zu erhöhen.
2. Produzieren Sie Inhalte, die das Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen wecken.
3. Erstellen Sie eine Landing Page, um die Besucher auf Ihr Ziel zu lenken.
4. Fördern Sie die Kundentreue mit Umfragen, Follow-up-E-Mails und Treueprogrammen.

Haben Sie noch Fragen zur Erstellung eines Verkaufstrichters auf Ihrer Website? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!

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