Einfache Wege, versteckte Einnahmen in Ihrem Unternehmen zu finden

Es gibt eine erschreckende Zahl, die Sie als Online-Unternehmer kennen sollten: 

90% der Online-Unternehmen scheitern innerhalb der ersten 120 Tage. 

Nun ... stat ist hier ein starkes Wort. Diese Statistik ist eher eine urbane Legende als eine tatsächliche Statistik. Es handelt sich um eine Reihe von Zahlen, die an neue Online-Unternehmen weitergegeben werden, wie eine Warnung, ein Flüstern der Warnung. Es gibt keine echte Quelle, keine Studie, die man verlinken könnte. 

Trotzdem ist es eine gute urbane Legende, die man sich merken und um die herum man planen kann. Immerhin sind 120 Tage weniger als fünf Monate, um einen Traum zu verwirklichen, auszuführen und wieder aufzugeben. Einhundertzwanzig Tage sind genug Zeit, um einen Laden einzurichten, ein paar Kunden zu begrüßen und die Sachen zu packen.

Für Online-Unternehmer kann jeder ausgegebene Cent den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg bedeuten.

Affiliate-Marketing ist besonders anfällig für ein schnelles Scheitern, da viele Affiliate-Vermarkter den Kampf zwischen ihren Einnahmen und den notwendigen Ausgaben und Kosten verlieren. In einer so unsicheren Branche ist es entscheidend, Wege zu finden, um die Budgets zu erhöhen, für schlechte Zeiten zu sparen und finanziell unabhängig zu werden. 

Die Fehlertoleranz ist gering. Am Anfang (und an bestimmten Punkten auf dem Weg) muss man Geld finden, wo keines ist. Eine schwache und unsichere Wirtschaft bringt viele finanzielle Probleme mit sich, um die Sie sich in Ihrem persönlichen Leben kümmern müssen. Denken Sie strategisch über die Art und Weise nach, wie Sie in jedem Bereich Ihres Lebens ausgeben, sparen und haushalten. Unternehmer sind in Zeiten wie diesen besonders gefährdet. 

Zum Glück ist es nicht unmöglich, "Couch-Geld" für Ihr Unternehmen herauszuholen. In diesem Blogbeitrag haben wir vier Möglichkeiten zusammengestellt, wie Sie Ihr Budget optimieren können, ohne Ihre Preise zu erhöhen.

Cashflow ist der Schlüssel

Der wichtigste Weg, versteckte Einnahmen in Ihrem Unternehmen zu finden, besteht darin, Cashflow-Probleme und Lösungen zu verstehen. In den meisten Fällen führt die Klärung der Verfügbarkeit Ihrer Finanzen zu größeren Erfolgschancen. Die Antwort liegt nicht immer darin, die Preise zu erhöhen, obwohl das ein guter Ansatzpunkt ist, wenn sie zu niedrig sind. 

Das Wirtschaftslexikon definiert Cashflow als:

... die Differenz zwischen dem Betrag der verfügbaren Barmittel zu Beginn einer Periode (Anfangsbestand) und dem Betrag am Ende der Periode (Endbestand). Sie wird als positiv bezeichnet, wenn der Endsaldo höher ist als der Anfangssaldo, andernfalls als negativ.

Die Höhe Ihres Cashflows bestimmt, welche Arten von Dienstleistungen Sie kaufen können, ob Sie Mitarbeiter bezahlen können (oder es sich überhaupt leisten können, sie einzustellen), in welche Anlagen Sie investieren können und vieles mehr.

Ein gesunder Cashflow ermöglicht es Ihnen, Ihre Rechnungen zu bezahlen, Ihr Unternehmen zu erweitern und Ihren Kunden bessere Dienstleistungen oder Produkte anzubieten. Ohne einen maximalen Cashflow von Monat zu Monat wird Ihr Unternehmen nicht vorankommen!

Cash-Flow-Probleme lassen sich in der Regel auf folgende Punkte zurückführen:

• Exzessive Ausgaben
• Schlechte Rechnungsstellung und Inkassopraktiken
• Zu niedrige Preise
• Dienstleistungen, die den Bedürfnissen der Kunden nicht entsprechen
• Unnötige Produkte oder Dienstleistungen

Die Klärung dieser Fragen beginnt damit, die richtigen Fragen zu stellen. Brauchen Sie als Online-Unternehmen in einer WFH-Welt zum Beispiel Büroräume? Profitiert Ihr Unternehmen von der Software, die Sie einsetzen? Stellen Sie Mitarbeiter ein, die Ihr Unternehmen bei jedem Schritt voranbringen?

Machen Sie eine Liste der Dinge, die Sie tun, und was all diese Dinge Sie an Zeit und Mühe kosten.

Analysieren Sie Ihre finanzielle Situation

Sobald Sie Ihre Liste haben, ist es an der Zeit, die große Frage zu stellen: Wohin fließt Ihr Geld, und wie können Sie die Liste auf das Wesentliche reduzieren? 

Wir haben ein paar Ideen für den Anfang:

1. Geben Sie Anreize für wiederkehrende Zahlungen/Einkäufe

Je länger ein Abonnement dauert, desto mehr Geld verdienen Sie. Das ist doch ganz klar, oder? Und für andere Unternehmen gilt: Je mehr ein Kunde über einen längeren Zeitraum kauft, desto mehr Cashflow erhalten Sie. Wie können Sie Abonnenten und Kunden auffangen, die von Monat zu Monat durch die Maschen fallen? 

Beständigkeit kann über Erfolg oder Misserfolg eines Online-Geschäfts entscheiden. Websites mit Mitgliedschaft sind in hohem Maße auf ein stetiges Mitgliederwachstum angewiesen. Bieten Sie beständige Aktualisierungen, Werbeaktionen und Anreize, um Ihre Kunden zu beeindrucken. 

Geben Sie Ihren Kunden einen Grund, wiederzukommen, sei es durch einen Rabatt für Langzeitabonnenten oder durch besondere Preise und Dienstleistungen für Kunden, die bestimmte hochpreisige Produkte kaufen. 

Hier können Sie kreativ werden! Denken Sie an Dinge wie:

• Rabatte für Langzeitabonnenten oder -käufer
• Hohe Belohnungen für wiederkehrende Kunden
• Exklusiver Zugang zu maßgeschneiderten Dienstleistungen für Käufer, die einen bestimmten Geldbetrag ausgeben

Zusätzlich zu den Anreizen und Belohnungen für längerfristige Kunden sollten Sie darauf achten, dass Sie die Abmeldungen und abgebrochenen Warenkörbe im Auge behalten. Was sagen sie über Ihre derzeitige Strategie aus? Wie können Sie sie stärken und den Spieß umdrehen?

2. Optimieren Sie Ihre organischen Marketingbemühungen

Marketing muss nicht teuer sein. Tatsächlich sollten Sie nichts ausgeben, was Sie nicht wieder zurückbekommen. Wenn Sie Ihre organischen SEO-Bemühungen verstärken, sparen Sie auf lange Sicht Geld, selbst wenn Sie für den Anfang kostenpflichtige Tools verwenden. 

Conversion-steigernde Tools wie Pretty Links können Ihnen dabei helfen, den Überblick zu behalten, was funktioniert und was nicht. Dieses Tool zum Ersetzen von Schlüsselwörtern sorgt dafür, dass relevante Schlüsselwörter ganz oben auf dem Stapel stehen, damit Ihre Linkbuilding-Bemühungen frisch und produktiv bleiben. 

Es kann auch sehr hilfreich sein, wenn Sie Ihre Inhalte stets auf dem neuesten Stand halten. Ein Programm wie SEMRush kann Ihnen helfen, Inhalte zu erstellen, die nachweislich funktionieren. Sogar WordPress-Plugins wie All-in-One SEO ermöglichen es Ihnen, Ihre Suchmaschinenoptimierung mit einem einfach zu bedienenden Programm zu verbessern und Ihre Kosten drastisch zu senken. 

Mit sozialen Medien kann der Aufbau eines organischen Publikums Geld in die Kasse spülen. Wir werden den Aufbau eines Publikums in einem anderen Blogbeitrag behandeln, aber versuchen Sie, sich an diese Grundlagen zu erinnern:

• Bleiben Sie konsistent mit Beiträgen, Themen und Botschaften
• Bleiben Sie in Kontakt und engagieren Sie sich bei Ihren Anhängern
• Die RICHTIGE Zielgruppe vergrößern

Es gibt eine Vielzahl kostenloser lokaler SEO-Tools und kostenloser Versionen kostenpflichtiger Tools, wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen und bereit sind, sich in deren Nutzung einzuarbeiten.

3. Herausfinden, was Kunden und Mitarbeiter vermissen

Was tun Sie, um Ihre Kunden zu halten, abgesehen von den Anreizen, die Sie ihnen bieten, um sich für Ihre langfristigen Mitgliedschaften anzumelden? Was entgeht ihnen bei Ihrer derzeitigen Strategie?

Wir haben oben schon ein wenig über Kundenanreize gesprochen. Sie sollten sich aber auch Gedanken darüber machen, wie Sie Ihre Dienstleistungen und Produkte verbessern können. Ihre Augen sollten auf Bewertungen, Kommentare und Kundendienstanfragen gerichtet sein. Je häufiger eine Anfrage oder ein Problem auftaucht, desto mehr sollten Sie sich darauf konzentrieren, es zu lösen. 

Einige Ideen, um Kunden zufrieden zu stellen:

• Seien Sie konsequent
• Aktualisieren und verbessern Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen häufig
• Erkennen Sie Wiederholungskäufer/Abonnenten
• Schnelle Behebung von Fehlern und Problemen
• ein übergreifendes Unternehmensthema haben, mit dem sich die Kunden anfreunden können
• Veranstalten Sie Verlosungen und Werbegeschenke

Darüber hinaus verschafft es Ihrem Unternehmen einen Vorsprung, wenn es seine Mitarbeiter bei Laune hält und fördert.

Einige Ideen, um Ihre Mitarbeiter bei Laune zu halten:

• Bieten Sie eine faire und wettbewerbsfähige Vergütung
• Mieten Sie nur für das, was Sie brauchen 
• Loben Sie, wenn es angebracht ist!

4. Kosten einsparen

Das moderne Zeitalter hat viele Online-Optionen für Ihr Unternehmen geschaffen. Zwar geht nichts über eine persönliche, menschliche Note, aber wenn Sie versuchen, Kosten zu sparen, kann es hilfreich sein, Software für Ihre geschäftlichen Anforderungen zu nutzen. 

Dinge wie die Personalverwaltung können mit einer der vielen HR-SAAS-Optionen gehandhabt werden, die jetzt verfügbar sind. Gusto ist ein gutes Beispiel, aber es gibt noch viele andere. Mit dieser Art von Diensten können Sie Ihre Mitarbeiter bezahlen, Gesundheitsleistungen anbieten und überwachen, die Mitarbeiter ihre Freizeit selbst regeln lassen und sogar die Lohnfortzahlung im Krankheitsfall überwachen.

Es ist hilfreich, einige Aufgaben zu streichen, für die Sie einzelne Personen einstellen können, sobald Sie besser in der Lage sind, sie zu erledigen (oder sogar eine einzelne Person einzustellen, die die Software überwacht).

Ein weiterer Bereich, auf den Sie achten sollten, ist die Bürofläche. Viele Online-Unternehmen arbeiten mit einer kleinen Bürofläche. Aber brauchen Sie diese wirklich, um Ihr Unternehmen effektiv zu führen, oder könnten Sie stattdessen ein virtuelles Büro mit Tools wie Slack und Zoom betreiben?

Beurteilen Sie, welche Software Sie verwenden. Hilft sie Ihrem Unternehmen beim Wachstum? Überprüfen Sie alle Ausgaben, die Ihr Unternehmen tätigt, und nehmen Sie die notwendigen Kürzungen vor.

Bonus: Laden Sie Ihren Wert auf

Ihr Preis sollte mit der Zeit steigen, wenn Sie Dienstleistungen anbieten, insbesondere qualifizierte Dienstleistungen wie Schreiben und Grafikdesign. Übung macht den Meister, und Ihr Wissen sollte in Ihrem Preis enthalten sein. 

Ziehen Sie eine Erhöhung der Preise in Betracht:

• Analyse der Wettbewerber
• Natürliches Wachstum
• Überprüfung mit Ihren Mitarbeitern
• eine bestimmte Zeitspanne verstrichen ist (Neubewertung der Preise alle fünf Jahre, usw.)

Schlussfolgerung

Was können Sie aus dieser urbanen Legende einer Statistik lernen? Nun, sie kann Sie lehren, Ihre Einnahmen zu priorisieren und zu lernen, wie Sie sie strecken können. Sie kann Sie lehren, sich der vielen Fragen bewusst zu sein, die Sie in Ihrem Unternehmen stellen sollten. Und sie kann Sie auf das Schlimmste vorbereiten.

Denken Sie daran, dass Sie den Cashflow maximieren können:

• Anreize für wiederkehrende Zahlungen/Einkäufe geben
• Optimieren Sie Ihre organischen Marketingbemühungen
• Finden Sie heraus, was Kunden und Mitarbeiter vermissen
• Kosten einsparen
• Preise anheben

Wenn Sie sich durch ein neues Jahrzehnt finanzieller Realitäten bewegen, sollten Sie diese Liste (und Ihre eigene professionelle urbane Legende) im Hinterkopf behalten. 

Wie können Sie in Ihrem Unternehmen Einnahmen freisetzen? Haben Sie eine Taktik, auf die Sie schwören, um den Cashflow zu steigern? Kommentieren Sie unten, um uns auf dem Laufenden zu halten!

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