Wie Sie Influencer für Ihr Unternehmen gewinnen (in 3 Schritten)

Marken haben schon immer mit Prominenten zusammengearbeitet, um ihre Produkte zu bewerben - und das aus gutem Grund. Es lässt sich nicht leugnen, dass ein berühmtes Gesicht an Bord einen Werbeschub geben kann. Für ein kleines bis mittleres Unternehmen kann dies jedoch unerreichbar erscheinen.

Hier kommen die Social Media Influencer ins Spiel. Dabei handelt es sich um etablierte Online-Persönlichkeiten, die in einer bestimmten Branche tätig sind, beispielsweise in der Mode- oder Spielebranche. Genau wie die Prominenten, die von größeren Marken bevorzugt werden, verfügen Influencer über eine große Fangemeinde von engagierten Nutzern - was sie zu äußerst wertvollen potenziellen Partnern macht.

In diesem Beitrag erklären wir, warum die Zusammenarbeit mit Influencern für Ihre Website und Ihr Unternehmen von Vorteil sein kann. Außerdem besprechen wir einige Möglichkeiten, wie Sie sie an Bord holen können, unabhängig von Ihrer Größe. Fangen wir an!

Warum Sie die Zusammenarbeit mit Influencern in Betracht ziehen sollten

Wenn Sie etwas Zeit in den sozialen Medien verbracht haben, werden Sie auf Influencer gestoßen sein. Vereinfacht gesagt, sind dies interessante Personen in einer bestimmten Nische oder Branche. Influencer haben sich eine große Fangemeinde aufgebaut, die sie zu einer etablierten Quelle für Informationen und Empfehlungen in ihrem Bereich macht:

Was Influencer von normaler Social-Media-Werbung abhebt, ist ihr großes, bereits bestehendes Zielpublikum. Normalerweise wird ein großer Teil Ihrer Marketinganstrengungen darauf verwendet, Menschen zu finden, die wahrscheinlich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Wenn Sie jedoch mit einem Influencer zusammenarbeiten, ist dieser lange und oft schwierige Prozess bereits abgeschlossen.

Influencer werden in der Regel nicht über Nacht erfolgreich - sie brauchen Jahre, um sich sorgfältig eine Anhängerschaft von Menschen aufzubauen, die ihre Meinung respektieren und ihr vertrauen. Infolgedessen sind die Nutzer eher etwas zu kaufen wenn es mit einer Empfehlung von ihrem Lieblings-Instagram-Star oder einem anderen Influencer kommt:

Darüber hinaus gaben 49% der befragten Verbraucher an, dass sie sich beim Kauf auf den Rat von Influencern verlassen, und 40% gaben an, dass sie ein Produkt gekauft haben, nachdem sie haben es auf Instagram gesehen. Es kann schwierig sein, das Vertrauen der Nutzer in Ihre Marke zu gewinnen. Daher kann es eine kluge Strategie sein, Ihren Marketingbemühungen durch die Zusammenarbeit mit einem Influencer eine menschlichere Note zu verleihen.

Influencer-Marketing kann auch eine kostengünstige Methode sein, um Ihre Inhalte zu bewerben. Obwohl Influencer fast immer bezahlt werden müssen, hat eine Studie ergeben, dass Unternehmen in der Regel rund $6,50 für jeden ausgegebenen Dollar für Influencer. Das ist eine beträchtliche Investitionsrendite, die sich für die meisten Online-Unternehmen lohnt.

Wie Sie Influencer für Ihr Unternehmen gewinnen (in 3 Schritten)

Die schiere Popularität bestimmter Influencer kann es schwierig machen, mit ihnen in Kontakt zu treten. Zum Glück gibt es mehrere effektive Möglichkeiten, mit ihnen in Kontakt zu treten und eine Beziehung aufzubauen.

Schritt 1: Finden Sie Influencer, die für Ihr Unternehmen relevant sind

Es gibt Millionen von Social Influencern, die alle ihr eigenes Publikum haben. Sie müssen jedoch einen finden, der für Ihre Zielgruppe sehr relevant ist. Ihr bestehendes Publikum. Nehmen wir zum Beispiel den beliebten Influencer James Charles:

Er ist ein weltbekannter Make-up-Künstler, und Ihr Webdesign-Produkt bei seiner riesigen Fangemeinde zu bewerben, mag auf den ersten Blick verlockend erscheinen. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass diese Kampagne erfolgreich sein wird. Der Grund dafür ist, dass Ihr Inhalt für Menschen, die auf der Suche nach Make-up-Tutorials, Modetipps usw. sind, wahrscheinlich wenig interessant sein wird.

Stattdessen sollten Sie nach Influencern suchen, die in der von Ihnen gewählten Branche tätig sind. Egal, ob es um Mode, Webentwicklung, Kochen oder etwas ganz anderes geht, es gibt für jeden Markt einen Influencer. Selbst wenn sie eine kleinere Fangemeinde haben, lohnt es sich viel eher, die Hilfe eines relevanten Influencers in Anspruch zu nehmen.

Wenn es darum geht, diese Einflussnehmer ausfindig zu machen, ist die Nutzung sozialer Medien ein guter Anfang. Suchen Sie einfach nach Hashtags, die sich auf Ihren spezifischen Markt beziehen, und Sie werden wahrscheinlich einige potenzielle Kontakte finden. Sie können auch spezielle Tools verwenden wie Aufwind:

Diese Lösung (und ähnliche) kann den Prozess der Suche nach geeigneten Influencern erheblich vereinfachen. Sie können sogar die detaillierten Suchfelder nutzen, um die Leads herauszufiltern, die für Ihr Unternehmen nicht relevant sind.

Schritt 2: Auf professionelle Weise Kontakt aufnehmen

Trotz ihrer nachweislichen Erfolge halten viele Menschen Influencer immer noch nicht für "echte Profis". Das ist natürlich nicht wahr - aber es kann oft zu einer Menge unprofessioneller Kommunikation führen.

Vor allem ist es wichtig, Influencer genauso zu behandeln wie jede andere Art von Unternehmen. Diese Personen erhalten wahrscheinlich jeden Tag Hunderte von Markenangeboten, daher ist es wichtig, sich von ihnen abzuheben. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, den von Ihnen ausgewählten Influencer direkt zu kontaktieren, aber E-Mail ist oft die effektivste Methode.

Die E-Mails, die Sie versenden, sollten einzigartig sein und Details enthalten, die für jeden Influencer spezifisch sind. Angesichts der vielen Markenangebote, die ihnen gemacht werden, merken Influencer schnell, wenn eine E-Mail generisch ist. Versuchen Sie, Details über die frühere Arbeit des Influencers zu nennen und was Sie daran bewundern.

Sie sollten sich auch überlegen, was die Partnerschaft für sie beinhaltet - in der Regel brauchen Sie etwas Überzeugendes, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. In der Regel geht es dabei um Geld, aber Sie könnten auch versuchen, kostenlose Proben Ihrer Produkte anzubieten. Sie können sogar kostenlose Abonnements für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen anbieten oder einen einfachen Austausch von Werbematerial vorschlagen. Influencer sind für so ziemlich jedes vernünftige Angebot offen - achten Sie nur darauf, dass Sie nicht mehr versprechen, als Sie tatsächlich halten können.

Schritt 3: Eine klar definierte Vereinbarung treffen

Unabhängig von der Vereinbarung, die Sie mit einem Influencer treffen, ist es wichtig, dass sie klar festgelegt ist vor Sie beginnen Ihre Zusammenarbeit. Wenn Sie das nicht tun, kann es im weiteren Verlauf zu vielen Missverständnissen kommen. Es ist wichtig, die Anforderungen des von Ihnen gewählten Influencers zu berücksichtigen, aber Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie ein gutes Geschäft machen.

Der erste Schritt besteht darin, ein paar wichtige Fragen zu klären. Hat der Influencer, den Sie in Betracht ziehen, eine ausreichend große Fangemeinde, um eine hohe Vergütung zu rechtfertigen? Wie viele Beiträge benötigen Sie von dem Influencer? Wie viel Zeit und Mühe wird es voraussichtlich kosten, diese Inhalte zu produzieren?

Wenn Sie diese Faktoren berücksichtigen, können Sie eine Vereinbarung treffen, die für beide Parteien fair ist. Außerdem können Sie so eine klare Vergütung festlegen. Natürlich können Sie und der Influencer jede beliebige Vereinbarung ausarbeiten. Hier sind jedoch einige grobe Zahlen, die Ihnen als Ausgangspunkt dienen können, wenn es um Folgendes geht wie viel Sie zahlen sollten ein Einflussnehmer:

• Instagram: $1.000 pro 100.000 Follower
• Snapchat: $500 pro Kampagne in 24 Stunden
• YouTube: $2.000 pro 100.000 Follower

Denken Sie daran: Auch wenn diese Kosten hoch erscheinen mögen, kann der potenzielle Ertrag die Zusammenarbeit mit einem Influencer zu einer lohnenden Investition machen. Und wenn Ihr erstes Projekt erfolgreich ist, können Sie eine längerfristige Beziehung zu ihm aufbauen - und so von häufiger Werbung profitieren.

Schlussfolgerung

Die Zusammenarbeit mit einem Influencer verschafft Ihnen direkten Zugang zu einem bereits engagierten Publikum. Das nimmt Ihnen viel von der harten Arbeit Ihrer Marketingbemühungen ab und macht Ihre Botschaft einem ganz neuen Publikum zugänglich. Es ist jedoch wichtig, auf die richtige Art und Weise an Influencer in den sozialen Medien heranzutreten, wenn Sie erfolgreich sein wollen.

Werfen wir noch einen Blick auf die drei Schritte, die erforderlich sind, um einen Influencer für Ihr Unternehmen zu gewinnen:

1. Verwenden Sie Tools wie Aufwind um Einflussnehmer zu finden, die für Ihre Branche relevant sind.
2. Erreichen Sie uns mit individuellen und professionellen E-Mails.
3. Legen Sie Ihre Vereinbarung klar fest, indem Sie die Bezahlung und die zu erbringenden Leistungen detailliert festlegen.

Haben Sie weitere Fragen zum Thema Influencer Marketing? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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