Ein Anfängerleitfaden für Conversion Funnels (und wie Sie Ihren optimieren können)

Fast jede Website hat ein Ziel, sei es, Leads zu generieren, die Konversionsrate zu erhöhen, den Umsatz zu steigern oder etwas ganz anderes. Um dieses Ziel erfolgreich zu erreichen, müssen Sie es Ihren Nutzern einfach und natürlich machen, die richtigen Aktionen durchzuführen.

Dazu gehört, sie auf einen Weg zu führen, der sie schließlich dazu bringt, zu konvertieren, was als "Konversionstrichter" (oder einfach als "Trichter") Ihrer Website bekannt ist. Das Konzept hinter dem Trichter besteht darin, ein geführtes Erlebnis zu schaffen, das die Nutzer auf Ihre Website aufmerksam macht, ein Verlangen weckt und sie schließlich dazu veranlasst, eine oder mehrere wichtige Aktionen durchzuführen.

In diesem Artikel stellen wir Conversion Funnels vor und erörtern ihre Bedeutung. Außerdem zeigen wir Ihnen, wie Sie einen solchen Trichter auf Ihrer Website erstellen können, der Ergebnisse liefert. Werfen wir einen Blick darauf!

Was ist ein Konversionstrichter? (und warum Sie einen brauchen)

Ein Konversionstrichter ist eigentlich ein recht einfaches Konzept. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um die Reise, die ein Kunde unternimmt und die ihn letztendlich zu einer Konvertierung führt. Am häufigsten wird ein Konversionstrichter verwendet, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen und um Kunden dazu zu bringen, sich für einen E-Mail-Newsletter anzumelden.

Jeder Trichter einer Website ist anders, aber sie alle enthalten bestimmte Schlüsselelemente. In der Tat wird ein Trichter in der Regel beschrieben, indem man sich auf seine verschiedenen Abschnitte bezieht, die bekannt sind als Bewusstsein, Interesse, Verlangen und Handeln.

Vielleicht fragen Sie sich, warum Sie sich überhaupt mit einem Trichter befassen sollten. Die einfache Antwort ist, dass er Ihnen hilft, die Kundenreise von Anfang bis Ende, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen. Darüber hinaus wird sichergestellt, dass die Besucher auf ein wichtiges Ziel hinarbeiten und nicht sich selbst überlassen werden.

Die 4 Komponenten eines erfolgreichen Konversionstrichters

An dieser Stelle werden wir uns jeden einzelnen Schritt eines Standard-Conversion-Trichters genauer ansehen. Wie Ihr Trichter funktioniert, hängt natürlich von Ihrem Ziel, dem Typ Ihrer Website und Ihrer Marketingstrategie ab.

Wenn Sie jedoch die folgenden Schritte beachten, können Sie eine effektive Customer Journey erstellen.

1. Bewusstseinsbildung

Der erste Schritt in jedem Konversionstrichter besteht darin, Menschen auf Ihre Website aufmerksam zu machen. Hier kommt Ihr Off-Site-Marketing ins Spiel, wie zum Beispiel Aufbau von Backlinks, Freigabe von Links in sozialen Medienund Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Ihr Ziel in dieser Phase ist es also, Ihre Marketingstrategie zu optimieren. Zu diesem Zweck empfehlen wir, dass Sie Google Analytics um zu sehen, woher Ihr aktueller Traffic kommt. So können Sie auch erkennen, für welche Schlüsselwörter Sie gut ranken, was Ihnen helfen kann, Ihren Ansatz zu optimieren.

Sie können auch mehr aus Google Analytics herausholen, indem Sie Einbindung in Pretty Links. Auf diese Weise können Sie Ihre spezifischen Website-Ziele festlegen und nachverfolgen, was Ihnen wiederum ermöglicht, genau zu sehen, wie gut Ihr Trichter bei der Generierung neuer Konversionen funktioniert.

2. Zinsen

Sobald Sie die Aufmerksamkeit eines Nutzers haben, müssen Sie sie behalten. An dieser Stelle wird es wichtig, Interesse zu wecken. Denn wenn Ihr Publikum nicht interessiert ist an dem, was Sie zu bieten haben, wird es nicht gezwungen sein, etwas anderes zu tun, als Ihre Website zu verlassen.

Ein wichtiger Teil der Interessenbildung ist Bereitstellung hochwertiger Inhalte. Dadurch bleiben die Nutzer länger auf Ihrer Website und erhalten einen besseren ersten Eindruck von Ihrem Unternehmen. Das Führen eines Unternehmensblogs ist eine perfekte Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Besucher zu wecken und ihnen einen Mehrwert zu bieten. Sie können auch Folgendes anbieten inhaltliche Erweiterungen um das Interesse zu fördern.

3. Verlangen

Der nächste Schritt im Konversionstrichter ist die Schaffung eines Gefühls des Interesses an Ihren Produkten oder Dienstleistungen. Dies ist der Punkt, an dem die Besucher im Idealfall von einem allgemeinen Interesse an Ihrer Website zu einem aktiven Interesse an Ihrem Angebot übergehen.

Um dies zu erreichen, müssen Sie die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen klar herausstellen. Machen Sie Ihrem Publikum klar, was es von der Umwandlung profitieren können. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, können Sie seine Vorteile gegenüber ähnlichen Produkten hervorheben.

Es ist auch eine gute Idee, die "Angst, etwas zu verpassen" (FOMO) Technik, um Ihr Angebot noch verlockender erscheinen zu lassen.

4. Aktion

Dieser letzte Schritt ist auch der wichtigste. Hier müssen Sie den Besucher davon überzeugen, den Sprung zu wagen und zu konvertieren, und dazu müssen Sie eine starke Aufforderung zum Handeln (CTA). Dabei handelt es sich in der Regel um einen Link oder eine Schaltfläche, die die Konvertierung abschließt, und es ist von entscheidender Bedeutung, dies richtig zu machen.

Einige Beispiele für gängige CTAs sind "Jetzt kaufen", "Anmelden" und "Kostenlose Testversion starten". Sie sollten Ihre einfach, beschreibend und unwiderstehlich halten. Wie bereits erwähnt, sollte der Nutzen für den Nutzer offensichtlich sein, und er sollte genau wissen, was er als Ergebnis erhält. Dies trägt wesentlich dazu bei, dass sie nicht in der letzten Phase abspringen.

Eine gute Möglichkeit, Ihren CTA zu testen, ist Split-Tests durchführenDies können Sie mithilfe von Pretty Links tun. So können Sie herausfinden, auf welchen CTA die meisten Nutzer reagieren, und die letzte Phase Ihres Trichters entsprechend optimieren.

Schlussfolgerung

Ob es sich um einen Verkauf oder eine Newsletter-Anmeldung handelt, Konversionen sind ein wichtiger Bestandteil fast jeder Website. Um sicherzustellen, dass Ihre Website so effektiv wie möglich ist, müssen Sie einen optimierten Konversionstrichter erstellen. Dadurch wird es einfacher, Besucher von Fremden zu Kunden oder Klienten zu machen.

In diesem Artikel haben wir skizziert, wie ein Standardtrichter mit Hilfe der folgenden Stufen aufgebaut werden kann:

1. Sensibilisierung: Machen Sie die Nutzer darauf aufmerksam, dass Ihre Website existiert.
2. Interesse: Bieten Sie einen Mehrwert, um ihr Interesse an Ihrer Website zu wecken.
3. Verlangen: Wecken Sie den Wunsch nach den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen.
4. Aktion: Überzeugen Sie sie mit einem starken CTA zur Konvertierung.

Haben Sie Fragen dazu, wie Sie Ihren eigenen Konversionstrichter optimieren können? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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