Como encontrar as ofertas de afiliados certas para promover para seu público

Com relativa facilidade, os programas de afiliados podem ser encontrados em quase todos os cantos da Internet. Mas nem todo programa de afiliados foi criado da mesma forma. Como um profissional de marketing ético e responsável, você precisa ser capaz de encontrar ofertas de afiliados que sejam benéficas tanto para você quanto para o seu público.

Nesta postagem, abordaremos algumas maneiras de encontrar e avaliar ofertas de afiliados que não apenas correspondam ao seu público-alvo, mas também criem um cenário de ganho mútuo para você e seus visitantes.

A importância de escolher uma boa oferta de afiliado

Encontrar bons programas de afiliados que atendam tanto aos seus leitores quanto à sua empresa pode apresentar alguns desafios. Há muitas opções diferentes para escolher e nenhum programa de afiliados é perfeito. garantido. No entanto, há algumas coisas que você pode observar e medidas que pode tomar para ter certeza de que está fazendo a escolha certa.

O marketing de afiliados - pelo menos o bom - é construído com base em sua capacidade de estabelecer um relacionamento de confiança com seus visitantes. Se você escolher um programa de afiliados que seja lucrativo para você e, ao mesmo tempo, prejudicar seu público, a confiança que você trabalhou tão arduamente para desenvolver será rapidamente destruída.

Equilibrar suas necessidades com as do seu público torna o processo de obtenção de ofertas de afiliados de alta qualidade mais importante do que nunca.

Então, como exatamente você pode encontrar os melhores programas de afiliados e o que separa os bons dos ruins?

Como escolher uma oferta de afiliado

Embora existam muitas fontes de ofertas de afiliados em potencial, uma das melhores coisas que você pode fazer para evitar problemas é ficar com os programas de afiliados maiores e bem estabelecidos.

Algumas delas podem ser administradas internamente pelas próprias empresas (como a Amazon), enquanto outras podem ser oferecidas por meio de uma rede de afiliados de terceiros (como a CJ Affiliate). Ao avaliar as ofertas de afiliados, leve em consideração o seguinte:

• A empresa ou a rede de afiliados parece ser estável?
• A empresa ou a rede de afiliados tem um histórico de pagamentos de afiliados?
• Você será capaz de cumprir os termos e condições?

Se todos os itens desta lista parecerem adequados, você está pronto. Lembre-se de que você nunca deve colocar todos os seus ovos em uma única cesta. Nenhuma oferta de afiliado tem garantia de durar para sempre e, às vezes, encontrar mais de um programa de afiliados para o mesmo tipo de produto ou serviço é uma boa ideia (embora nem sempre seja possível).

Redes de afiliados vs. voar sozinho

A maioria (se não todas) das principais marcas normalmente usa uma grande rede de afiliados. Isso inclui varejistas como Zulily e fabricantes como a Adidas. Algumas das redes de afiliados mais populares incluem:

• Venda de ações
• Afiliado da CJ
• eBay Enterprise
• Nunca azul

Normalmente, a configuração em uma rede de afiliados envolve um processo de inscrição e, às vezes, uma ligação telefônica com um representante de conta. Como as redes de afiliados atuam como terceiros, elas oferecem vantagens tanto para os afiliados quanto para os anunciantes. Essas vantagens incluem:

• Acesso a um grande número de ofertas de afiliados. Por exemplo, no momento em que este artigo foi escrito, o ShareASale apresentava 3995 programas de afiliados em seu banco de dados.
• Uma maneira fácil de consolidar pagamentos e rastrear um grande número de programas de afiliados.
• Uma maneira de os anunciantes manterem a integridade da marca. Se você violar as regras, poderá ser banido de toda a rede de afiliados.

As redes de afiliados também podem facilitar a localização de ofertas apropriadas para seu público. Você descobrirá que, com as redes maiores, é possível pesquisar ofertas com base em categorias, palavras-chave, estações do ano e muito mais.

Mesmo com as vantagens de usar uma rede de afiliados, algumas empresas decidem executar seu próprio programa de afiliados. Embora isso certamente não seja comum, você deve sempre realizar uma diligência extra ao lidar com programas de afiliados pequenos ou independentes. Afinal de contas, seu bem-estar e sua reputação dependem disso.

Aqui estão as considerações básicas quando se trata de escolher um programa de afiliados ideal:

• Avalie a qualidade geral de cada anunciante que você promove. Você pessoalmente compraria deles? Já comprou? Como você classificaria sua experiência com o varejista ou com o produto que ele está vendendo?
• Se o produto ou serviço deles for algo que você gostaria de recomendar, eles o compensarão o suficiente para fazer isso? Não olhe apenas para a taxa de comissão. Você precisa analisar o panorama geral, inclusive os ganhos por clique (EPC), o valor médio do pedido, a comissão média e o intervalo de rastreamento (quanto mais tempo o cookie durar, melhor).
• Considere sua taxa de reversão de pedidos. Com que frequência os clientes cancelam seus pedidos? Esse também pode ser um ótimo indicador da satisfação do cliente.
• Há anúncios em banner ou anúncios gráficos (também chamados de criativos) disponíveis que correspondam à aparência geral do seu site?

Como saber o que os visitantes querem comprar

Na verdade, descobrir o que seus visitantes querem comprar deveria, em teoria, ser um processo fácil. Vou partir do pressuposto de que você está ativamente envolvido com seu site.

Antes de começarmos a encontrar as ofertas reais de afiliados, vamos pensar em como decidir quais produtos ou serviços você deve promover.

Comece com sua base doméstica

Como você está ativamente envolvido com seu site, isso geralmente significa que você também tem interesse pessoal no tópico que está promovendo. Use esse interesse pessoal a seu favor, promovendo os produtos e serviços nos quais você confia todos os dias.

Além disso, se você desenvolveu uma comunidade ativa por meio de comentários em blogs, no Facebook ou em um fórum, ouça o que a sua comunidade está falando. Ao descobrir os problemas e desafios comuns que as pessoas estão enfrentando, você terá a oportunidade de criar soluções.

Em vez de apenas encontrar uma solução para promover, faça uma pesquisa. Converse com as pessoas, obtenha opiniões, teste produtos ou serviços e experimente a concorrência. É assim que você pode fornecer valor real ao seu público e ganhar a confiança dele.

Realização de pesquisas de produtos

Às vezes, encontrar produtos e ofertas de afiliados que valham a pena promover se resume a pesquisa. Isso significa que você precisará arregaçar as mangas e fazer o bom e velho trabalho duro.

Amazon

Para produtos físicos, um dos melhores lugares para começar sua pesquisa é a Amazon.com. Com pouco menos de $90 bilhões em vendas em 2014, a Amazon representa uma fonte tão boa quanto qualquer outra quando se trata de pesquisar tendências de consumo. Como se você ainda não soubesse, a Amazon também administra o que é provavelmente a maior rede de afiliados independentes.

Com relativa facilidade, você pode visitar a Amazon e, em segundos, começar a pesquisar produtos adequados ao seu público. Se você considera a Amazon uma de suas melhores opções em termos de programas de afiliados, também pode considerar um software de terceiros chamado Terapeak. O Terapeak oferece uma interface mais fácil de usar e uma visão melhor das tendências do seu mercado-alvo. Ele também facilita muito o processo de pesquisa na Amazon.

Google

Você também pode recorrer ao Google em sua busca por ofertas de afiliados adequadas. Uma busca rápida por "programas de afiliados de seguro para animais de estimação" resultou em uma página inteira de resultados. O mesmo acontece com "programas de afiliados de suprimentos para churrasco". Com um pouco de esforço, você poderá obter uma variedade de ofertas para praticamente qualquer nicho.

Sites da empresa

Se o seu público depende da sua experiência, você provavelmente tem vários produtos ou serviços de reserva nos quais confia todos os dias. Essas empresas são um ótimo ponto de partida quando você inicia sua pesquisa. Na maioria das vezes, você encontrará um link simples no rodapé que diz algo como "afiliados", "promova XYZ" ou "junte-se a nós".

Conclusão

Para descobrir as ofertas de afiliados ideais para seu público-alvo, será necessário um pouco de trabalho de detetive. Na maioria das vezes, é mais fácil começar com os sites das empresas com as quais você está familiarizado e, aos poucos, ir subindo na cadeia alimentar até pesquisar nos bancos de dados das grandes redes de afiliados.

Sempre que você encontrar uma oferta de afiliado que considere adequada, tente encontrar de uma a três outras que possa usar como comparação. Compare as ofertas umas com as outras e descubra qual delas funcionará melhor para você e seu público.

Lembre-se, a coisa mais importante que você pode fazer é permanecer fiel e leal ao seu público. Sem ele, você não tem nada para vender.

Quais são algumas de suas fontes favoritas quando se trata de pesquisar ofertas de afiliados? Como você decide o que é e o que não é adequado para seu público? Compartilhe suas ideias e perguntas na seção de comentários abaixo.

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