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Você encontrou um produto de afiliado para promover, foi aceito no programa e está pronto para começar. Por onde você deve começar?
Crie uma lista de e-mails!
O marketing de afiliados tem a ver com vendas, e o e-mail é a melhor maneira de transformar confiança em vendas. Isso significa reunir todos os recursos de seu e-mail o mais cedo possível.
Para cada comerciante afiliado, há centenas de outros que promovem os mesmos produtos e tentam atrair o mesmo público. O sucesso é determinado pela forma como você atinge seu público-alvo, como constrói uma confiança inquebrantável com ele e como é vitorioso ao convertê-lo.
Em qualquer tipo de negócio, as campanhas de e-mail são a chave para a criação de um público-alvo que se apegue a você. Elas são a chave para encontrar uma tribo que pense em você assim que estiver pronta para fazer uma compra. Isso deixa a grande questão: como você cria e alimenta uma lista de e-mails especificamente para o marketing de afiliados?
Analisaremos algumas etapas comprovadas para criar uma lista de e-mails para promover suas ofertas de afiliados e desenvolver relacionamentos a partir do zero.
Por que preciso de uma lista de e-mails?
Embora você possa pesquisar e aprender com muitas coisas, há um estudo que você definitivamente deveria conhecer. Essa pesquisa específica foi feita pela eConsultancy em 2016. Eles entrevistaram empresas e perguntaram quais tipos de marketing funcionavam melhor para elas e quais lhes proporcionavam o melhor ROI.
A maioria obteve o melhor ROI com marketing por e-mail campanhas. Eles a classificaram ainda mais alto do que SEO e mídia social para promover o crescimento a um custo razoável e em um período de tempo razoável.
Resumindo: uma lista de e-mails lhe dá acesso direto aos seus assinantes e controle sobre sua voz. Seus assinantes se inscreveram para receber notícias suas, querem ler seus e-mails e confiam em sua voz. Marketing por e-mailQuando feito corretamente, ele oferece uma maneira fácil de criar confiança e uma linha direta com seu público.
E, convenhamos, não há nada como um público de leads.
Onde posso configurar minha lista de e-mails?
Quais são suas metas?
Há muitos tipos diferentes de marketing por e-mail serviços que é uma preferência pessoal. Algo como o Mailchimp é rápido e direto, com configuração fácil, e é gratuito para até 10.000 assinantes. Um serviço como o ActiveCampaign permite que você crie automação de e-mail, tags e fluxos de trabalho complicados se quiser executar campanhas mais avançadas, mas terá um custo maior.
O marketing por e-mail inclui muitas tentativas e erros. Escolha o serviço que funcione melhor para você e que ofereça análises detalhadas, uma variedade de tipos de campanha, testes A/B e quaisquer outras ferramentas necessárias para atingir sua meta.
Depois de escolher seu software de marketing por e-mail, crie uma conta e configure suas primeiras campanhas. Você deve criar formulários de inscrição para obter o maior número possível de e-mails. Isso pode ser feito por meio de pop-ups ou formulários incorporados e deve integrar seu site ao serviço de marketing por e-mail (se disponível).
Que tipos de campanhas devo realizar?
A campanha que você executa também dependerá de quais são suas metas para suas campanhas de marketing por e-mail.
Como em qualquer tipo de marketing, você deve definir metas e diretrizes específicas para cada uma de suas campanhas de e-mail. O que você deseja alcançar? Mais atenção ao seu conteúdo? Mais compras, um local para distribuir informações sobre vendas, etc.?
Embora o objetivo do marketing de afiliados seja sempre as vendas, há muitas maneiras de chegar lá. As melhores campanhas de e-mail para profissionais de marketing de afiliados são:
- Campanhas de gotejamento
- Série de e-mails de boas-vindas
- Downloads e e-books (ímãs de leads)
- Análises e visões gerais de produtos
- Notícias e anúncios de afiliadas
Como faço para ganhar assinantes?
Em primeiro lugar: você NÃO ganha assinantes comprando listas de e-mail. Repito, você não ganha assinantes comprando listas de e-mail!
O Google impõe penalidades pesadas e severas, bem como leis internacionais como o GDPR, que devem impedi-lo de comprar listas. Não é tão simples quanto enviar e-mails em massa sem permissão. A compra de listas nos dias de hoje o deixará sujeito a multas pesadas que podem arruinar seus negócios.
A compra de listas também pode criar situações tensas entre você e seu software de marketing por e-mail - além das multas. Seu endereço de e-mail pode ser colocado na lista cinza devido ao excesso de e-mails devolvidos ou enviados por spam. Se continuar assim, toda a sua conta de e-mail poderá ser banida.
Isso não só pode arruinar sua reputação, mas também faz com que você perca muito tempo e esforço conversando com pessoas que não estão interessadas em seus produtos.
O marketing por e-mail baseado em permissão é o único caminho a seguir.
Que tipo de conteúdo devo criar para os assinantes?
O conteúdo exclusivo atrairá mais assinantes. Uma ótima maneira de construir é provocar e-mails exclusivos que beneficiarão os assinantes de alguma forma. Esse deve ser um conteúdo de alto nível que não pode ser acessado sem a assinatura da sua lista.
A maioria dos profissionais de marketing de afiliados ganha dinheiro por meio de cliques em links de afiliados em seus sites, blogs e mídias sociais. Você pode colocar seus links de afiliados praticamente em qualquer lugar do site, especialmente com um plugin como o PrettyLinks, que ajuda a manter os links de afiliados (e mantê-los bonitos).
No que se refere ao conteúdo que você cria para promover e hospedar seus links, o marketing de afiliados tem a ver com a construção de confiança, e seu conteúdo deve refletir isso.
Envie e-mails que amplifiquem seu conteúdo atual ou recente, especialmente conteúdo que inclua links de afiliados para manter seus e-mails alinhados com suas metas. Ensine seu público a fazer coisas, dê a ele sua opinião sobre produtos e serviços e mostre sua personalidade. Depois de conquistar a confiança, você pode enviar e-mails que promovam diretamente seus parceiros afiliados.
Quanto mais personalidade seu conteúdo tiver, maior será a probabilidade de seu público abri-lo. O conteúdo excelente vem em várias formas, inclusive:
- Cursos
- Conteúdo exclusivo (downloads, e-books e guias)
- Vendas exclusivas
- Histórias e anedotas pessoais
- Vídeos
- Atualizações e fatos interessantes
- Boletins informativos não vendedores
- Anúncios no blog
- E-mails automatizados para carrinhos abandonados
- Cupons
- Promoções sazonais
Sempre faça vendas suaves e lembre-se de concentrar a maior parte de sua campanha na criação de confiança. Não crie confiança apenas para você - você quer que seu público confie em seus parceiros afiliados também. Crie seu conteúdo com o objetivo de promover as mensagens, os produtos e os ideais deles.
Os ímãs de leads são seus amigos no marketing de afiliados! Ensine aos seus leitores como fazer o que você faz (ou o que você gostaria de poder fazer), e eles se unirão a você. Oferecer downloads que atendam às necessidades de seu público (por exemplo, um Guia rápido para montar barracas para fanáticos por atividades ao ar livre) é uma maneira fácil de coletar e-mails.
Como posso obter o máximo do marketing por e-mail?
Fique por dentro do desempenho de seus e-mails!
Você deve ajustar suas campanhas quando elas não forem bem-sucedidas. Algo tão pequeno quanto um assunto e um texto de visualização pouco inspirados podem fazer com que os assinantes ignorem seus e-mails. Para garantir o máximo de ROI, tenha em mente os seguintes aspectos:
Entenda seu público-alvo
Seu conteúdo deve envolver os leitores de uma forma pessoal e exclusiva para os objetivos deles. Crie postagens de blog, vídeos, infográficos etc. de acordo com as necessidades específicas do seu público, para que ele encontre valor em suas palavras. Crie e compartilhe conteúdo que atinja os pontos problemáticos certos e, em seguida, forneça-o de forma consistente. Uma vez que você tenha conquistado e nutrido a confiança, os leitores não terão problemas em conseguir vendas difíceis para seus produtos de afiliados.
Conquiste a confiança e continue entregando-a
A regra de ouro: seja útil, não irritante.
Otimize seus e-mails
Crie fluxos de trabalho e segmente seus e-mails o máximo possível. Teste seus e-mails para obter os assuntos que mais abrem. Se você tiver a opção, crie vários fluxos de trabalho que abranjam diferentes aspectos de seu público-alvo, o que leva em conta o crescimento.
Acompanhe o desempenho de suas campanhas de e-mail e faça os ajustes necessários.
Mantenha-se engajado
Mantenha a conversa em andamento facilitando o compartilhamento e a promoção do seu trabalho pelo seu público. Adicione uma frase de chamariz atraente quando apropriado. As pessoas adoram conteúdo exclusivo, portanto, tente preencher seus e-mails com informações pessoais que elas não encontrarão em nenhum outro lugar.
Mantenha a simplicidade
Ninguém quer abrir um e-mail e ser bombardeado com um ensaio árido de 4.000 palavras. Mantenha o design e o texto de seu e-mail simples. Se você puder direcionar seu público para uma postagem de blog ou página da Web mais longa, isso também funciona!
Deixe a meta clara
Suas chamadas para ação devem ser impecáveis em um e-mail. Facilite para que os leitores cliquem e realizem a ação que você deseja. Não esconda botões no design nem divague sobre vários pontos. Mantenha o texto resumido e dentro das expectativas de seu público.
Crie links para conteúdo que se alinhe com a mensagem em seus e-mails. Se você incluir seus links de afiliados em e-mails, certifique-se de que seja para um segmento de sua lista de e-mails que já confia em você.
Conclusão - Continue construindo!
Se você deseja criar uma lista de e-mails poderosa:
- Crie conteúdo adequado ao seu público
- Entenda seu público
- Conquiste a confiança e continue a entregá-la
- Otimize seus e-mails
- Mantenha-se engajado
- Mantenha a simplicidade
- Deixe a meta clara
Nunca pare de atrair pessoas para sua lista de e-mails.
As campanhas de e-mail podem dar muito trabalho no início, mas elas integram diretamente seu plano geral de marketing de conteúdo. Siga nossas dicas e crie uma lista confiável e robusta de assinantes que estão prontos e dispostos a clicar!
Você tem algum truque de e-mail radicalmente bem-sucedido? Comente abaixo para nos ensinar uma ou duas coisas.
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