O que é uma campanha de gotejamento? Como fazer uma
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Um aspecto do marketing que parece nunca mudar é o valor de um bom e-mail. Nossas caixas de entrada estão lotadas e nosso tempo é limitado, mas ainda assim nos inscrevemos em listas de discussão, boletins informativos e outras correspondências digitais. Nem mesmo a mídia social destruiu a eficácia de uma campanha de e-mail bem feita.
Ano após ano, pesquisas mostram que a criação de uma lista de e-mails é uma das melhores maneiras de alcançar leads. Quando as pessoas querem receber notícias suas, elas lhe darão acesso às suas caixas de entrada e aguardarão ansiosamente seus e-mails. É nesse momento que você sabe que as conquistou oficialmente.
Por que isso acontece? O que faz com que marketing por e-mail como parte integrante da conexão humana (e do sucesso dos negócios)? A resposta está em práticas como o marketing de gotejamento. Mas o que é uma campanha de gotejamento?
Nesta postagem do blog, apresentaremos a você os benefícios desse tipo especialmente eficaz de marketing por e-mail e lhe dar algumas dicas para começar suas próprias campanhas de gotejamento. Vamos começar!
O que é uma campanha de gotejamento?
Uma campanha de gotejamento é um conjunto de e-mails escalonados enviados a uma lista de mala direta, geralmente por meio de um autoresponder. Isso pode parecer enfadonho e técnico, mas não se preocupe, pois as coisas melhoram. Ao contrário de muitas outras formas de marketing, marketing por e-mail torna-se uma experiência pessoal e criativa. Isso é especialmente verdadeiro para as campanhas de gotejamento de nutrição de leads.
Trackmavenuma plataforma de desempenho de marketing, oferece uma excelente definição:
A campanha de gotejamento é um método usado em marketing para adquirir clientes por meio de programas de nutrição de leads. Isso envolve o envio de marketing informações aos clientes em potencial repetidamente por períodos mais longos, a fim de nutrir os clientes em potencial ou leads por meio do marketing funil.
O objetivo de uma campanha de gotejamento é nutrir os contatos que se inscreveram para receber seus e-mails. Um dos tipos mais comuns são as campanhas educacionais - aquelas que ensinam aos leitores uma habilidade, fornecem valor com dicas e técnicas ou ajudam novos usuários a entender um programa. Por exemplo, pense em uma série de 12 e-mails com o título, 12 dias para dominar o WordPress.
Outros tipos comuns de campanhas de gotejamento incluem:
- Campanhas de carrinhos abandonados
- Série de e-mails de boas-vindas
- Guias
- Campanhas de redirecionamento
É possível criar uma campanha de gotejamento para quase tudo que possa ser entregue em uma série. É por isso que essa é uma ferramenta tão poderosa para adicionar ao seu plano de marketing.
Quais são os benefícios das campanhas de gotejamento no marketing de afiliados? O maior benefício das campanhas de gotejamento para o marketing de afiliados é a nutrição de leads.
A nutrição de leads é exatamente o que parece. Você envolve seus leads com conteúdo relacionado a eles e que os interessa. No caso de conteúdo educacional, quando um usuário abre a caixa de entrada, ele fica animado ao ver seu e-mail porque sabe que ele o levará ao próximo nível do que você está ensinando.
Uma boa campanha de gotejamento inspira seu público a sentir sua falta quando você estiver ausente, criando uma fidelidade inigualável em outras formas de marketing.
Outro grande benefício das campanhas de gotejamento é que você pode usá-las para incentivar a conversão lentamente. Seus compradores, assinantes e alunos nem sempre se interessarão automaticamente por seus serviços. Pode levar algum tempo para que eles conheçam você e seus métodos, e uma campanha de gotejamento pode ajudar a conseguir isso.
As campanhas de gotejamento oferecem o benefício de lembretes baseados em permissão de que você é a melhor opção para as necessidades de seus clientes.
Em resumo, os maiores benefícios das campanhas de gotejamento são os seguintes.
Estimular clientes potenciais
A natureza de "configurar e executar" das campanhas de gotejamento significa que você pode mapear suas campanhas e executá-las nos próximos anos. Quando você tiver uma estratégia vencedora, mantenha-se fiel a ela e não deverá ter problemas com conversões no futuro.
Construindo confiança
O benefício mais significativo das campanhas de gotejamento é a confiança. Quer você já tenha conquistado um lead ou esteja tentando dominar o poder da sugestão, as campanhas de gotejamento permitem que você crie um vínculo forte com sua lista de e-mails. Não há nada melhor do que isso!
Como faço para começar a usar as campanhas de gotejamento?
Agora vamos à melhor parte desta postagem: começar a criar sua própria campanha de gotejamento. A sua campanha exigirá uma boa quantidade de planejamento, mas há alguns aspectos fundamentais a serem considerados desde o início.
Escolha uma plataforma de autoresponder
Seu primeiro passo, é claro, é escolher um plataforma de autoresponder. Você tem muitas opções fantásticas aqui, e sua escolha dependerá de suas metas gerais. No entanto, as campanhas de gotejamento exigem a capacidade de automatizar e segmentar e-mails, portanto, tenha esses recursos em mente.
As plataformas a seguir são um ótimo ponto de partida:
Cada plataforma apresenta vantagens diferentes, portanto, compare e contraste antes de começar. Depois de escolher a mala direta, você precisa definir sua mensagem.
Crie sua lista
Se ainda não tiver uma, você precisará criar uma lista de e-mails. Afinal de contas, você precisa de pessoas para quem enviar todos os seus excelentes e-mails! Para começar, recomendamos que você dê uma olhada nesta excelente artigo sobre criação de listas de HubSpot.
Entenda seu público
Depois de estabelecer sua lista, você deverá dividi-la por segmento. As campanhas de gotejamento sempre funcionam melhor quando segmentadas.
A segmentação de e-mail é quando você reduz sua lista maior para criar listas menores direcionadas a grupos mais específicos. Por exemplo, sua lista principal deve incluir todos os e-mails que você coletou.
Para segmentar essa lista, você pode separar os e-mails das pessoas que compraram de você nos últimos seis meses ou que compraram no seu site. loja on-line mas abandonaram o carrinho.
Esse tipo de segmentação melhora a taxa de abertura e a taxa de conversão por um motivo simples: você está falando com a pessoa certa sobre a coisa certa.
Design
Aqui está algo que você não ouvirá com frequência: o design não é a parte mais essencial das campanhas de gotejamento. De fato, uma campanha de gotejamento funciona melhor quando é simples e direta. As pessoas se inscreveram para receber suas palavras, personalidade ou lições. Elas esperam que seus e-mails vão direto ao ponto.
Portanto, não se preocupe com um design grandioso e imagens elaboradas. Quando se trata de campanhas de gotejamento, menos é realmente mais.
Conclusão
O que é uma campanha de gotejamento? Em poucas palavras, é uma tática que aborda a essência do marketing: criar confiança e fornecer valor. Por meio dessas campanhas, você pode efetivamente:
- Crie um relacionamento com seu público
- Lembre as pessoas de suas vantagens e personalidade
Se você quiser se conectar com seu público em um nível totalmente novo, é hora de experimentar as campanhas de gotejamento!
Quais são suas regras de ouro para campanhas de gotejamento? Você tem uma plataforma de e-mail preferida? Conte-nos nos comentários!
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