{"id":7874,"date":"2021-12-30T04:30:00","date_gmt":"2021-12-30T04:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/prettylinks.com\/?p=7874"},"modified":"2021-12-30T20:37:00","modified_gmt":"2021-12-30T20:37:00","slug":"7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/","title":{"rendered":"7 principes fondamentaux pour r\u00e9ussir l'automatisation du marketing B2B"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Contenu<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d0d16454cb7\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d0d16454cb7\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#What_is_B2B_Marketing_Automation\" >Qu'est-ce que l'automatisation du marketing B2B ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#How_Does_B2B_Marketing_Automation_Work\" >Comment fonctionne l'automatisation du marketing B2B ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#What_Benefits_Does_B2B_Marketing_Automation_Offer\" >Quels sont les avantages de l'automatisation du marketing B2B ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#The_8_Fundamental_Practices_to_B2B_Marketing_Automation_Success\" >Les 8 pratiques fondamentales pour r\u00e9ussir l'automatisation du marketing B2B<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#1_Bring_Sales_and_Marketing_Together\" >1. Rapprocher les ventes et le marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#2_Score_Your_Leads\" >2. Marquez vos prospects<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#3_Nurture_Your_Leads\" >3. Nourrissez vos prospects<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#4_Go_Multiple\" >4. Aller \u00e0 Multiple<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#5_Get_Personal\" >5. Obtenir des informations personnelles<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#6_Retain_Your_Customers\" >6. Fid\u00e9liser vos clients<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#7_Get_Referrals\" >7. Obtenir des recommandations<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#Conclusion\" >Conclusion<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Pour les sp\u00e9cialistes du marketing B2B, il n'y a pas de probl\u00e8me plus \u00e9ternel que celui de la <a href=\"https:\/\/www.business2community.com\/b2b-marketing\/15-need-to-know-lead-qualification-stats-for-b2b-marketers-with-takeaways-02073532\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">essayer de trouver des prospects qualifi\u00e9s<\/a>. Cela commence par la g\u00e9n\u00e9ration de leads, o\u00f9 le fait de ratisser trop large peut vous laisser avec des leads qui ne se convertiront jamais. La situation est encore pire lorsque les ventes et le marketing ne sont pas align\u00e9s et que le marketing apporte des pistes que vous ne pouvez pas exploiter. Pendant ce temps, des prospects au potentiel r\u00e9el s'\u00e9chappent discr\u00e8tement de votre entonnoir de vente, tandis que votre attention est attir\u00e9e dans de multiples directions. <\/p>\n\n\n\n<p>Comment se r\u00e9veiller d'un tel cauchemar marketing ? L'une des meilleures solutions consiste \u00e0 utiliser l'automatisation du marketing pour rationaliser vos processus afin que les ventes et le marketing soient sur la m\u00eame longueur d'onde.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/pretty-links-automation-features\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Technologie d'automatisation du marketing<\/a> est <a href=\"https:\/\/www.grandviewresearch.com\/press-release\/global-marketing-automation-software-market\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">un domaine en pleine expansion<\/a> Cela ouvre de nombreuses possibilit\u00e9s aux entreprises B2B intelligentes pour augmenter leur croissance et am\u00e9liorer leur retour sur investissement (ROI) en mati\u00e8re de marketing. Dans le paysage actuel du marketing num\u00e9rique et des m\u00e9dias sociaux, les audiences sont vastes, tout comme les oc\u00e9ans de donn\u00e9es qui n'attendent que d'\u00eatre test\u00e9es. L'automatisation du marketing est le moyen le plus efficace d'exploiter ce potentiel.<\/p>\n\n\n\n<p>Parce que l'automatisation du marketing touche \u00e0 de nombreux processus et peut radicalement remodeler l'ensemble de votre strat\u00e9gie marketing, il est important de s'y lancer avec une id\u00e9e claire de vos plans et de vos objectifs. Dans cet article, nous allons vous pr\u00e9senter sept pratiques fondamentales pour pr\u00e9parer votre automatisation du marketing B2B \u00e0 la r\u00e9ussite. Allez, on s'y met ! <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_is_B2B_Marketing_Automation\"><\/span>Qu'est-ce que l'automatisation du marketing B2B ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>L'automatisation du marketing est une vaste cat\u00e9gorie qui englobe toutes les solutions permettant d'automatiser la planification, l'ex\u00e9cution et la mesure des t\u00e2ches ou des flux de travail li\u00e9s au marketing. Ces solutions vous lib\u00e8rent des t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives et vous permettent de consacrer plus de temps aux id\u00e9es cr\u00e9atives et \u00e0 la r\u00e9solution de probl\u00e8mes.<\/p>\n\n\n\n<p>La plupart des solutions d'automatisation du marketing comportent trois \u00e9l\u00e9ments obligatoires :<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Base de donn\u00e9es centrale de marketing - <\/strong>Il s'agit d'un centre o\u00f9 sont stock\u00e9es toutes les donn\u00e9es relatives au marketing et aux clients, y compris les enregistrements des interactions et du comportement des clients. Toutes les donn\u00e9es dont vos \u00e9quipes de vente ou de marketing ont besoin doivent pouvoir \u00eatre trouv\u00e9es ici.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Moteur de marketing d'engagement - <\/strong>L'environnement dans lequel vous g\u00e9rez votre campagne de marketing : cr\u00e9ation et test du contenu, d\u00e9veloppement des processus \u00e0 automatiser, <a href=\"https:\/\/www.oktopost.com\/platform\/social-media-analytics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">le suivi des conversations avec les clients<\/a>et maintenir la coh\u00e9rence entre les diff\u00e9rents canaux.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Moteur d'analyse - <\/strong>Un syst\u00e8me de suivi, d'analyse et d'\u00e9valuation des r\u00e9sultats de vos activit\u00e9s de marketing afin d'apporter des am\u00e9liorations et d'augmenter votre retour sur investissement.<\/p>\n\n\n\n<p>Avec ces composants en place, une solution d'automatisation du marketing peut remplir diff\u00e9rentes fonctions. Ces fonctions comprennent : la collecte d'informations sur le marketing, la fourniture de <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">messages personnalis\u00e9s<\/a> sur la base de ces donn\u00e9es, en d\u00e9veloppant votre marque par le biais de publications automatis\u00e9es sur les m\u00e9dias sociaux et en rationalisant les flux de travail complexes. <\/p>\n\n\n\n<p>Ces capacit\u00e9s peuvent avoir un impact significatif pour les vendeurs B2B, o\u00f9 <a href=\"https:\/\/www.oktopost.com\/blog\/model-lead-scoring-for-better-mqls\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">qualification des prospects<\/a> est d'une grande importance. \u00c9tant donn\u00e9 que le processus de vente est plus long et comporte plus d'\u00e9tapes que l'achat B2C classique, l'automatisation d'une grande partie de ce processus permet de gagner un temps pr\u00e9cieux et d'\u00e9conomiser des frais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_Does_B2B_Marketing_Automation_Work\"><\/span>Comment fonctionne l'automatisation du marketing B2B ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c0 chaque \u00e9tape de la <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">le parcours de l'acheteur<\/a>En outre, certaines activit\u00e9s peuvent \u00eatre enti\u00e8rement ou partiellement automatis\u00e9es. M\u00eame les t\u00e2ches complexes peuvent \u00eatre automatis\u00e9es avec l'aide de l'intelligence artificielle, de l'apprentissage automatique et d'autres technologies de l'information et de la communication. <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">des solutions fond\u00e9es sur les donn\u00e9es<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques-unes des applications typiques de l'automatisation du marketing dans un environnement B2B :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>G\u00e9n\u00e9ration de leads<\/li><li>Int\u00e9gration CRM<\/li><li>Nourrissement des prospects<\/li><li>Pr\u00e9vision et notation<\/li><li><a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/go\/aweber\/\" title=\"Lien d&#039;affiliation aWeber\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">Marketing par courrier \u00e9lectronique<\/a><\/li><li>Marketing des m\u00e9dias sociaux<\/li><li>Pages d'atterrissage et formulaires<\/li><li>Vente incitative et vente crois\u00e9e<\/li><li>Renvois<\/li><li>Embarquement<\/li><li>Fid\u00e9lisation de la client\u00e8le<\/li><li>Analyse marketing<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>L'automatisation du marketing B2B peut commencer d\u00e8s le d\u00e9but du processus d'achat. <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/blog\/how-understanding-your-customer-journey-helps-attract-more-customers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">parcours de l'acheteur<\/a>Les processus d'automatisation du marketing peuvent \u00eatre mis en \u0153uvre \u00e0 l'aide d'outils tels que l'outil de suivi des visiteurs de votre site web et la collecte d'informations pour votre base de donn\u00e9es marketing centrale. Une fois qu'un client potentiel a franchi d'autres \u00e9tapes pour s'engager, d'autres processus d'automatisation du marketing peuvent \u00eatre mis en \u0153uvre. Ces processus utilisent les donn\u00e9es collect\u00e9es pour alimenter les prospects avec le bon contenu diffus\u00e9 par les bons canaux.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Benefits_Does_B2B_Marketing_Automation_Offer\"><\/span>Quels sont les avantages de l'automatisation du marketing B2B ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>L'utilisation de l'automatisation dans vos campagnes de marketing B2B pr\u00e9sente des avantages connus et quantifiables. Tout d'abord, l'automatisation du marketing augmente le chiffre d'affaires en <a href=\"https:\/\/nucleusresearch.com\/research\/single\/marketing-drives-crm-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">l'augmentation des ventes et la r\u00e9duction des frais g\u00e9n\u00e9raux de marketing<\/a>. Il fournit \u00e9galement <a href=\"https:\/\/venturebeat.com\/2015\/05\/05\/marketing-automation-best-bets-80-of-companies-increase-leads-77-increase-conversions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">des am\u00e9liorations tangibles de la g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/a> 80% de l'\u00e9poque.<\/p>\n\n\n\n<p>Un autre avantage \u00e9vident de l'automatisation du marketing est le temps qu'elle permet de gagner. En automatisant le marketing des m\u00e9dias sociaux, les entreprises B2B peuvent gagner du temps. <a href=\"https:\/\/instapage.com\/blog\/automation-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">plus de 6 heures par semaine<\/a>. Pourquoi gaspiller l'intelligence de votre \u00e9quipe marketing pour des t\u00e2ches qu'un logiciel peut prendre en charge ?<\/p>\n\n\n\n<p>L'automatisation du marketing peut \u00e9galement rapprocher les \u00e9quipes de vente et de marketing en leur fournissant des donn\u00e9es partag\u00e9es et des informations plus opportunes sur le comportement des visiteurs, les mesures d'engagement et les analyses de performance. Ce flux d'informations automatis\u00e9 vous aide \u00e0 maintenir l'\u00e9lan pendant que vous nourrissez vos prospects, en comblant les fuites dans votre entonnoir de vente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-pale-cyan-blue-background-color has-background\"><strong><a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/pretty-links-automation-features\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cliquez ici<\/a> pour d\u00e9couvrir tous les outils d'automatisation propos\u00e9s par PrettyLinks ! <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The_8_Fundamental_Practices_to_B2B_Marketing_Automation_Success\"><\/span>Les 8 pratiques fondamentales pour r\u00e9ussir l'automatisation du marketing B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Bring_Sales_and_Marketing_Together\"><\/span>1. Rapprocher les ventes et le marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Les \u00e9quipes de vente et de marketing peuvent se consid\u00e9rer comme des rivales, mais le fait est qu'il est bien plus avantageux pour votre r\u00e9sultat net que ces deux \u00e9quipes travaillent ensemble. Le partage des donn\u00e9es et du retour d'information par le biais de l'automatisation du marketing peut permettre \u00e0 ces \u00e9quipes de se synchroniser et de mieux comprendre l'impact r\u00e9ciproque de leurs efforts.<\/p>\n\n\n\n<p>Un alignement \u00e9troit est essentiel pour mener des campagnes efficaces de marketing bas\u00e9 sur les comptes. Le marketing bas\u00e9 sur les comptes (ABM) est bien adapt\u00e9 aux cycles longs et aux multiples parties prenantes qui caract\u00e9risent le processus d'achat B2B. Cependant, il n\u00e9cessite une coordination \u00e9troite entre les ventes et le marketing afin de fournir un contenu personnalis\u00e9 efficace aux bons moments.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Score_Your_Leads\"><\/span>2. Marquez vos prospects<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Une autre fa\u00e7on de d\u00e9terminer le contenu \u00e0 montrer \u00e0 un prospect, ou le moment de le confier au service des ventes, est d'attribuer un score bas\u00e9 sur son niveau d'engagement. Avec l'automatisation du marketing, vous pouvez facilement prendre en compte autant de points de donn\u00e9es que vous le souhaitez : des <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/target-market-analysis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leurs caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques<\/a> jusqu'\u00e0 leurs plus petites interactions sur le site web. Vous pouvez ensuite utiliser des outils d'analyse sophistiqu\u00e9s pour \u00e9valuer de la mani\u00e8re la plus pr\u00e9cise possible leur degr\u00e9 de conversion.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Nurture_Your_Leads\"><\/span>3. Nourrissez vos prospects<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez identifi\u00e9 un prospect, vous devez l'entretenir en lui fournissant du contenu qui l'\u00e9duque sur votre produit d'une mani\u00e8re pertinente par rapport \u00e0 l'\u00e9tape o\u00f9 il se trouve dans son parcours d'achat. Cela permet aux clients potentiels d'acqu\u00e9rir les connaissances n\u00e9cessaires pour poursuivre leur d\u00e9marche <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/a-beginners-guide-to-conversion-funnels-and-how-to-optimize-yours\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plus loin dans l'entonnoir des ventes<\/a> et les pr\u00e9pare \u00e0 passer le relais \u00e0 votre \u00e9quipe de vente.<\/p>\n\n\n\n<p>L'automatisation est particuli\u00e8rement adapt\u00e9e \u00e0 la maturation des prospects, car elle peut faciliter la diffusion de messages pertinents par le biais de canaux appropri\u00e9s \u00e0 chaque \u00e9tape du parcours. Des d\u00e9clencheurs sp\u00e9cifiques peuvent \u00eatre mis en place pour diffuser du contenu en fonction des actions entreprises par un prospect ou des int\u00e9r\u00eats qu'il exprime.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Go_Multiple\"><\/span>4. Aller \u00e0 Multiple<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Lorsqu'il s'agit d'activit\u00e9s en ligne, les prospects sont tr\u00e8s h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes. Il y a des applications qui ne fonctionnent que sur leur t\u00e9l\u00e9phone, des sites web qu'ils visitent exclusivement \u00e0 partir de leur ordinateur professionnel, et d'autres pr\u00e9f\u00e9rences idiosyncrasiques.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour fournir un contenu opportun \u00e0 une telle cible, vous avez besoin d'une approche multicanal. Gr\u00e2ce \u00e0 l'automatisation, vous n'avez pas \u00e0 r\u00e9p\u00e9ter manuellement vos efforts. <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/blog\/multi-channel-attribution-what-you-need-to-know\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sur plusieurs plates-formes<\/a> pour \u00eatre s\u00fbr d'atteindre les objectifs fix\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Get_Personal\"><\/span>5. Obtenir des informations personnelles<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ce n'est pas un secret que la personnalisation est <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/state-of-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">l'un des moyens les plus efficaces<\/a> pour inciter les clients potentiels \u00e0 s'engager dans le contenu marketing. Un CRM riche en donn\u00e9es clients est un tr\u00e9sor de mati\u00e8res premi\u00e8res que l'automatisation peut transformer en contenu personnalis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>L'automatisation facilite \u00e9galement le choix du moment de la livraison. Dans un <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/blog\/top-12-account-based-marketing-software-for-all-purposes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Campagne de GPA<\/a>Dans ce cas, vous pouvez utiliser des outils de personnalisation automatis\u00e9s, bas\u00e9s sur l'attribution, qui d\u00e9crivent le parcours de l'acheteur, identifient les \u00e9l\u00e9ments de contenu qui g\u00e9n\u00e8rent des conversions r\u00e9elles \u00e0 ce stade, et proposent les bons actifs aux bons acheteurs en temps r\u00e9el.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Retain_Your_Customers\"><\/span>6. Fid\u00e9liser vos clients<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La fid\u00e9lisation des clients est toujours une proposition tr\u00e8s \u00e9conomique - apr\u00e8s tout, l'int\u00e9gration d'un nouveau client co\u00fbte cinq fois plus cher que la fid\u00e9lisation d'un ancien. L'automatisation peut rendre cet effort encore plus rentable en utilisant les donn\u00e9es pour pr\u00e9voir les besoins de vos clients existants. <\/p>\n\n\n\n<p>Les clients sont ensuite orient\u00e9s vers des contenus qui les aideront \u00e0 tirer le meilleur parti de leurs achats, tout en les guidant vers d'autres solutions que vous pouvez leur proposer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Get_Referrals\"><\/span>7. Obtenir des recommandations<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Une recommandation d'un pair de confiance peut avoir une influence consid\u00e9rable sur un acheteur B2B, et l'automatisation du marketing peut vous aider \u00e0 capitaliser sur cette force puissante mais insaisissable. Selon l'\u00e9tude <a href=\"https:\/\/www.referralcandy.com\/blog\/study-88-of-senior-b2b-marketers-use-referral-marketing-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">78% des sp\u00e9cialistes du marketing<\/a>les recommandations g\u00e9n\u00e8rent des pistes plus int\u00e9ressantes que la moyenne.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fa\u00e7on d'encourager les renvois est <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/blog\/how-to-start-an-affiliate-program-with-wordpress\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">avec un programme de parrainage<\/a>. L'automatisation peut vous aider \u00e0 faire d\u00e9coller votre projet en utilisant les analyses pour identifier les r\u00e9f\u00e9rents probables et leur fournir des messages d'incitation et des incitations efficaces.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusion<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>De nos jours, un bon marketing repose en grande partie sur l'exploitation des donn\u00e9es, et l'automatisation du marketing est parfaitement con\u00e7ue pour en tirer parti. En utilisant l'automatisation du marketing pour faciliter les huit processus essentiels d\u00e9crits ci-dessus, vous gagnerez en efficacit\u00e9, en chiffre d'affaires et, surtout, en temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a des moments critiques dans le parcours de l'acheteur B2B o\u00f9 la diffusion d'un contenu personnalis\u00e9 au bon moment peut faire la diff\u00e9rence entre manquer une opportunit\u00e9 et conclure une vente importante. <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/solution\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">La bonne solution d'automatisation<\/a> peut vous aider \u00e0 capturer ces moments et \u00e0 am\u00e9liorer consid\u00e9rablement le retour sur investissement de votre marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Avez-vous d'autres questions sur la fa\u00e7on d'ajouter l'automatisation du marketing \u00e0<\/em> <em>votre activit\u00e9 en ligne ?<\/em> Posez vos questions dans la section des commentaires ci-dessous ! <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-pale-cyan-blue-background-color has-background\"><strong><a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/fr\/pricing\/plans\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Obtenir PrettyLinks<\/a> AUJOURD'HUI pour vous aider \u00e0 automatiser votre flux d'affaires !<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si vous avez aim\u00e9 cet article, n'oubliez pas de nous suivre sur<\/strong><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/prettylink\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Facebook<\/strong><\/a><strong>,<\/strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/prettylink?lang=en\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Twitter<\/strong><\/a><strong>et<\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/pretty-links\/?viewAsMember=true\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> LinkedIn<\/strong><\/a><strong>! Et n'oubliez pas de vous inscrire \u00e0 notre lettre d'information.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour les sp\u00e9cialistes du marketing B2B, il n'y a pas de probl\u00e8me plus r\u00e9current que celui de trouver des prospects qualifi\u00e9s. Cela commence par la g\u00e9n\u00e9ration de leads, o\u00f9 le fait de ratisser trop large peut vous laisser avec des leads qui ne se convertiront jamais. 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