3 nouveaux objectifs marketing pour votre commerce électronique en 2022

Avec plus de 2,14 milliards de personnes En raison du nombre croissant de personnes qui s'attendent à acheter des biens et des services en ligne, 2022 s'annonce comme une nouvelle année fructueuse pour le commerce électronique. Toutefois, les grandes opportunités sont également synonymes de concurrence accrue, et vous devrez travailler dur pour rester en tête du peloton.

Les objectifs marketing peuvent être votre arme secrète. En fixant des objectifs clairs, vous pouvez attirer de nouveaux clients potentiels, les convertir en clients payants et maximiser vos profits. 

Dans cet article, nous allons vous présenter trois objectifs marketing indispensables pour votre entreprise de commerce électronique. Commençons par le commencement !

1. Créer des pages produits adaptées aux moteurs de recherche

Il est impossible de surestimer l'importance de la l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour votre entreprise. Plus de 40% de recettes pour la plupart des magasins peut être attribuée à trafic organique et 39% des achats en ligne sont influencés par une recherche pertinente. 

Si vous souhaitez développer votre activité, il est essentiel de vous hisser dans les classements des moteurs de recherche. Bien qu'il soit judicieux d'optimiser tous les aspects de votre site Web, il n'en reste pas moins qu'il est essentiel de le faire. magasin en ligneLes pages consacrées aux produits sont particulièrement importantes.

Lorsqu'un client potentiel est prêt à effectuer un achat, il commence souvent par rechercher des termes connexes. Vous souhaitez donc que vos pages de produits apparaissent en bonne place dans les résultats de recherche. 

En outre, la plupart des boutiques en ligne comportent un grand nombre de pages de produits. Comme ces pages constituent l'essentiel de votre contenu, vous voudrez qu'elles stimulent votre référencement, plutôt que de réduire à néant tout votre travail.

Une page produit peut contenir de nombreux éléments, mais la description du produit est généralement celle qui contient le plus de texte. C'est l'occasion idéale pour inclure des mots-clés pertinents. 

Si vous utilisez le populaire Plateforme WooCommerceVous pouvez ensuite définir une description courte, qui apparaît immédiatement après le titre du produit, et une description longue. Dans la mesure du possible, il est judicieux d'utiliser vos mots-clés cibles au moins une fois à ces deux endroits : 

N'oubliez pas que les descriptions de produits jouent un rôle important pour convaincre les clients de faire un achat. C'est pourquoi vous pouvez incorporer des mots clés de manière naturelle et les placer dans un contenu attrayant et convaincant. 

De même, les images de produits peuvent encourager les clients à faire un achat tout en contribuant à votre référencement. Pour obtenir les meilleurs résultats, nous vous recommandons d'utiliser le texte Alt afin d'aider Google à comprendre et à classer les images de vos produits:

Cela augmente également les chances que vos photos de produits apparaissent dans les recherches d'images pertinentes sur Google. Cette stratégie pourrait donc vous permettre de réaliser des ventes supplémentaires.

2. Réduire les taux d'abandon de panier

Les taux d'abandon de panier sont un problème majeur pour le commerce électronique. En mars 2020, environ 88% de commandes d'achats en ligne ont été abandonnés. Selon Forrester Research, cela peut se traduire par $18 milliards d'euros de perte de chiffre d'affaires chaque année.

C'est pourquoi la réduction des taux d'abandon de panier doit être une priorité absolue pour les chefs d'entreprise. Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles les clients peuvent reconsidérer un achat, mais 86% des acheteurs abandonnent leur panier en raison des frais d'expédition. 

Près de la moitié des consommateurs préfèrent les magasins qui offrent la livraison gratuite, ce qui en fait un moyen efficace de stimuler les ventes. Toutefois, si vous devez facturer des frais de livraison, il est judicieux de les indiquer clairement. Si le client est surpris par une facture inattendue au moment de passer à la caisse, il abandonnera probablement son panier. 

La complexité du processus de paiement peut également avoir un impact considérable sur vos taux de conversion. En effet, 34% des acheteurs abandonneront leur panier s'ils sont obligés de créer un compte.

Pour aider les clients potentiels à franchir la ligne d'arrivée, il est judicieux de rationaliser le processus d'achat à l'aide de boutons "Acheter maintenant". Utilisés par certains des plus grands noms du commerce en ligne, ces boutons d'appel à l'action (CTA) permettent aux clients de passer directement à la caisse, d'un simple clic :

Vous pouvez créer des boutons d'achat immédiat gratuitement à l'aide de la fonction Acheter maintenant Plus service. Il vous suffit de créer un compte et vous êtes prêt à créer vos propres boutons d'achat immédiat à fort pouvoir de conversion. Vous pouvez également partager ces boutons avec médias sociaux, les intégrer dans votre campagnes par courrier électroniqueou les ajouter à n'importe quel endroit qui accepte la saisie de texte.

3. Améliorez vos résultats grâce aux liens d'affiliation

En tant qu'entreprise de commerce électronique prospère, il est fort probable que vous vendiez déjà vos propres produits et services. Toutefois, il se peut que vous décidiez de compléter votre inventaire avec des produits de tiers. 

C'est un moyen rapide et facile pour les nouveaux magasins de garnir leurs rayons. Même pour les sites web établis, quelques liens tiers bien placés peuvent être un moyen efficace de stimuler vos ventes. 

Certains propriétaires de commerce électronique utilisent même des produits d'affiliation pour renforcer leurs campagnes de marketing. Par exemple, vous pouvez attirer l'attention du public avec un produit tiers populaire, puis présenter vos propres produits comme le complément idéal. 

Une recherche rapide révèle des centaines de programmes d'affiliation que vous pouvez rejoindre. Avec un tel choix, vous ne devriez pas avoir de difficultés à trouver le partenaire idéal. Après avoir adhéré à un programme, votre partenaire affilié vous fournira des liens que vous pourrez utiliser pour promouvoir ses produits. Vous recevrez alors une commission pour chaque vente réalisée à partir de ces liens.

Avec plus de 3,6 milliards d'utilisateursLes sites tels que Facebook, Twitter et Instagram sont une excellente occasion de promouvoir vos produits d'affiliation. Gardez toutefois à l'esprit que les liens d'affiliation sont généralement longs et complexes. Cela peut rebuter vos utilisateurs et avoir une incidence négative sur la limite de caractères des messages.

C'est pourquoi nous recommandons simplifier ces URL en utilisant un outil de raccourcissement des liens tel que notre plugin Pretty Links:

Avec Pretty Links, vous n'avez plus à vous soucier des URL laides qui font fuir les clients potentiels. Il vous suffit de saisir votre URL cible dans le tableau de bord de Pretty Links pour qu'il génère une alternative plus soignée. Ce plugin propose même des fonctions avancées de gestion des liens et d'automatisation pour vous permettre de tirer le meilleur parti de votre nouveau partenariat d'affiliation.

Conclusion 

Le commerce électronique est en plein essor, car le nombre d'acheteurs en ligne n'a jamais été aussi élevé. Pour tirer le meilleur parti de cette occasion en or, il est utile de fixer des objectifs à votre entreprise. 

Récapitulons rapidement trois objectifs de marketing pour votre boutique de commerce électronique : 

• Créez des pages de produits adaptées aux moteurs de recherche en incorporant des mots clés dans vos descriptions.
• Réduire les taux d'abandon de panier en utilisant un service tel que Acheter maintenant Plus pour simplifier le processus de paiement.
• Augmentez votre chiffre d'affaires grâce aux liens d'affiliation, en utilisant Pretty Links pour créer des URL soignées pour les publications sur les médias sociaux. 

Vous avez des questions sur la manière de commercialiser efficacement votre magasin en ligne? Faites-nous part de vos commentaires dans la section ci-dessous !

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