Qu'est-ce qu'une campagne de goutte-à-goutte ? Comment en faire une
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Un aspect du marketing qui semble ne jamais changer est la valeur d'un bon courriel. Nos boîtes de réception sont encombrées et notre temps est compté, mais nous continuons à nous inscrire à des listes de diffusion, à des lettres d'information et à d'autres courriers électroniques. Même les médias sociaux n'ont pas détruit l'efficacité d'une campagne d'e-mailing maîtrisée.
Année après année, les études montrent que la constitution d'une liste de diffusion est l'un des meilleurs moyens d'atteindre des clients potentiels. Lorsque les gens veulent entendre parler de vous, ils vous donnent volontiers accès à leur boîte de réception et attendent avec impatience vos courriels. C'est à ce moment-là que vous savez que vous les avez officiellement conquis.
Comment cela se fait-il ? Qu'est-ce qui fait que marketing par courrier électronique une telle partie intégrante de la connexion humaine (et de la réussite commerciale) ? La réponse réside dans des pratiques telles que le marketing au goutte-à-goutte. Mais qu'est-ce qu'une campagne de goutte-à-goutte ?
Dans cet article de blog, nous vous présentons les avantages de ce type d'intervention particulièrement efficace. marketing par courrier électronique et vous donner quelques conseils pour démarrer vos propres campagnes de goutte-à-goutte. C'est parti !
Qu'est-ce qu'une campagne de goutte-à-goutte ?
Une campagne au goutte-à-goutte est un ensemble d'e-mails échelonnés envoyés à une liste de diffusion, généralement par l'intermédiaire d'un site web. autorépondeur. Cela peut sembler ennuyeux et technique, mais ne vous inquiétez pas, il y a mieux. Contrairement à de nombreuses autres formes de marketing, marketing par courrier électronique devient une expérience personnelle et créative. C'est particulièrement vrai pour les campagnes de maturation de prospects.
Trackmavenune plateforme de performance marketing, en donne une excellente définition :
A La campagne de goutte-à-goutte est une méthode utilisée dans les marketing d'acquérir des clients par le biais de programmes de maturation des prospects. Il s'agit d'envoyer des marketing des informations aux prospects de manière répétée sur de longues périodes afin d'alimenter les prospects ou les clients potentiels par le biais du système d'information de l'entreprise. marketing entonnoir.
L'objectif d'une campagne de goutte-à-goutte est d'entretenir les contacts qui se sont inscrits pour recevoir vos courriels. L'un des types de campagne les plus courants est la campagne éducative, qui permet aux lecteurs d'acquérir des compétences, de bénéficier de conseils et de techniques ou d'aider les nouveaux utilisateurs à comprendre un programme. Prenons l'exemple d'une série de 12 courriels intitulés, 12 jours pour maîtriser WordPress.
D'autres types de campagnes de goutte-à-goutte sont courants :
- Campagnes contre les paniers abandonnés
- Série de courriels de bienvenue
- Guides
- Campagnes de reciblage
Vous pouvez concevoir une campagne de goutte-à-goutte pour presque tout ce qui peut être livré dans une série. C'est pourquoi il s'agit d'un outil si puissant à ajouter à votre plan de marketing.
Quels sont les avantages des campagnes de goutte-à-goutte dans le marketing d'affiliation ? Le plus grand avantage des campagnes de goutte-à-goutte dans le marketing d'affiliation est la maturation des prospects.
Le lead nurturing est exactement ce qu'il semble être. Vous attirez l'attention de vos prospects sur des contenus qui les concernent et les intéressent. Dans le cas d'un contenu éducatif, lorsqu'un utilisateur ouvre sa boîte de réception, il est impatient de voir votre e-mail car il sait qu'il lui permettra de passer au niveau supérieur de ce que vous lui enseignez.
Une bonne campagne de goutte-à-goutte incite votre public à s'ennuyer de vous lorsque vous n'êtes plus là, créant ainsi une loyauté qui n'a pas d'équivalent dans les autres formes de marketing.
Un autre grand avantage des campagnes de goutte-à-goutte est qu'elles peuvent être utilisées pour encourager une conversion lente. Vos acheteurs, vos abonnés et vos étudiants ne se tourneront pas toujours automatiquement vers vos services. Il leur faudra peut-être du temps pour apprendre à vous connaître, vous et vos méthodes, et une campagne de goutte-à-goutte peut les y aider.
Les campagnes de goutte-à-goutte vous permettent de rappeler, sur la base d'une autorisation, que vous êtes la meilleure option pour répondre aux besoins de vos clients.
En résumé, les principaux avantages des campagnes de goutte-à-goutte sont les suivants.
Nourrir les clients potentiels
La nature "prête à l'emploi" des campagnes de goutte-à-goutte signifie que vous pouvez planifier vos campagnes et les mener à bien pendant des années. Lorsque vous avez une stratégie gagnante, tenez-vous en à elle, et vous ne devriez pas avoir de problème de conversions à l'avenir.
Instaurer la confiance
L'avantage le plus important des campagnes de goutte-à-goutte est la confiance. Que vous ayez déjà capturé un client potentiel ou que vous fassiez de votre mieux pour maîtriser le pouvoir de suggestion, les campagnes de goutte-à-goutte vous permettent d'établir un lien solide avec votre liste de diffusion. Il n'y a pas mieux !
Comment puis-je commencer avec les campagnes de goutte-à-goutte ?
Passons maintenant à la partie la plus intéressante de cet article, à savoir la mise en place de votre propre campagne de goutte-à-goutte. Votre campagne nécessitera une bonne dose de planification, mais il y a quelques éléments fondamentaux à prendre en compte dès le départ.
Choisir une plateforme d'autorépondeur
La première étape consiste bien entendu à choisir une plate-forme autorépondeur. De nombreuses options fantastiques s'offrent à vous, et votre choix dépendra de vos objectifs généraux. Les campagnes au goutte-à-goutte requièrent toutefois la possibilité d'automatiser et de segmenter les courriels ; gardez donc ces caractéristiques à l'esprit.
Les plateformes suivantes constituent un bon point de départ :
Chaque plateforme offre des avantages différents, alors comparez-les avant de vous lancer. Une fois que vous avez choisi votre enveloppe, vous devez déterminer votre message.
Créez votre liste
Si vous n'en avez pas encore, vous devez créer une liste d'adresses électroniques. Après tout, vous avez besoin de personnes à qui envoyer tous vos excellents courriels ! Pour commencer, nous vous recommandons de consulter cette excellente liste de article sur la construction de listes de HubSpot.
Comprendre votre public
Une fois votre liste établie, vous voudrez la diviser par segments. Les campagnes au goutte-à-goutte sont toujours plus efficaces lorsqu'elles sont segmentées.
La segmentation des courriels consiste à réduire votre liste principale pour créer des listes plus petites ciblant des groupes plus spécifiques. Par exemple, votre liste principale devrait comprendre toutes les personnes dont vous avez recueilli l'adresse électronique.
Pour segmenter cette liste, vous pouvez séparer les courriels des personnes qui ont acheté chez vous au cours des six derniers mois ou qui ont fait des achats dans votre magasin. magasin en ligne mais ont abandonné leur panier.
Ce type de segmentation améliore votre taux d'ouverture et votre taux de conversion pour une raison simple : vous parlez à la bonne personne de la bonne chose.
Conception
Voici une chose que vous n'entendrez pas souvent : la conception n'est pas l'élément le plus important des campagnes de goutte-à-goutte. En fait, une campagne de goutte-à-goutte fonctionne mieux lorsqu'elle est simple et directe. Les gens se sont inscrits pour recevoir vos mots, votre personnalité ou vos leçons. Ils s'attendent à ce que vos courriels aillent droit au but.
Ne vous souciez donc pas d'une conception grandiose et d'une imagerie élaborée. Lorsqu'il s'agit de campagnes de goutte-à-goutte, le moins est vraiment le mieux.
Conclusion
Qu'est-ce qu'une campagne de goutte-à-goutte ? En termes simples, il s'agit d'une tactique qui touche au cœur du marketing : établir la confiance et apporter de la valeur. Grâce à ces campagnes, vous pouvez efficacement :
- Établissez un rapport avec votre public
- Rappelez aux gens vos avantages et votre personnalité
Si vous souhaitez vous rapprocher de votre public à un tout autre niveau, il est temps d'essayer les campagnes de goutte-à-goutte !
Quelles sont vos règles d'or pour les campagnes de goutte-à-goutte ? Avez-vous une plateforme d'emailing préférée ? Faites-le nous savoir dans les commentaires !
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