Comment combiner votre stratégie de marketing de contenu et votre stratégie publicitaire ?

Vous souvenez-vous de l'époque où le marketing de contenu était un sujet tabou ? 

C'était un intrus dans un monde de publicité payante et de "marketing sérieux". Personne ne voulait prendre le risque de publier des blogs (une pratique reléguée aux adolescents qui se plaignent et aux amateurs), des infographies ou des guides. Et personne ne voulait dépenser de l'argent durement gagné pour le faire.

Il fut un temps où même les entreprises disposant de budgets considérables se moquaient du contenu, des mots-clés et de l'optimisation pour les moteurs de recherche. 

Comme les temps ont changé !

Pour être juste, le marketing de contenu était tout à fait au début. La rédaction de blogs, la réalisation de vidéos et d'autres formes de marketing organique coûtent de l'argent. On ne peut pas blâmer les gens quand on y pense. Le marketing de contenu bien fait est un investissement (en temps et en argent), et le retour sur investissement n'a pas été facile à démontrer au départ.

La publicité par paiement au clic (PPC) a rencontré des obstacles similaires. Les entreprises évitaient comme la peste le marketing sur les médias sociaux et sur Google, préférant s'en tenir aux bannières publicitaires. Aujourd'hui, la terminologie est connue de tous les spécialistes du marketing. payer par clic, paiement par impressionet taux de clics. Les spécialistes du référencement sont désormais des actifs précieux pour les entreprises, les entreprises multimillionnaires utilisent le marketing Facebook et tout le monde a déjà boosté un message ou deux. 

Les outsiders l'ont emporté haut la main, et nous avons plus que jamais besoin d'eux. Avec autant de doutes en commun, il n'est pas étonnant que le marketing de contenu et la publicité payante forment une paire si pratique.

Il n'y a rien de plus puissant que de créer un contenu fantastique, puis de le distribuer et de le promouvoir par le biais de la publicité payante. 

Dans cet article de blog, nous allons discuter de la combinaison de votre stratégie publicitaire et de contenu pour gagner du temps, dépenser moins d'argent et améliorer votre jeu de distribution.

Pourquoi combiner le marketing de contenu et les annonces payantes ? 

Parce qu'ils vont de pair.

Vous avez élaboré le contenu parfait, en investissant un budget conséquent dans tous les domaines, des livres électroniques aux petits guides. Vous êtes assis sur une mine d'informations que vos prospects veulent, non, ont BESOIN de connaître. 

Et maintenant ?

La publicité payante soutient votre contenu afin qu'il se démarque et atteigne les bonnes personnes. De nombreuses méthodes de marketing organique (non payant), y compris le marketing organique dans les médias sociaux, sont noyées dans le volume de participants. La principale raison de soutenir vos efforts organiques par des dépenses est que vous obtiendrez un meilleur retour sur investissement dans les deux domaines si vous alignez leurs objectifs. 

La fixation d'objectifs est importante pour toute campagne de marketing, mais elle l'est encore plus pour votre stratégie combinée de marketing et d'annonces payées. En sachant exactement ce que vous attendez de vos efforts, vous obtiendrez les meilleurs résultats (et plus rapidement). 

Le référencement comme terrain d'entente entre le contenu et les annonces payantes

L'un des points communs les plus importants entre le marketing de contenu et les annonces payantes est le référencement. Les deux niches marketing doivent appliquer de manière approfondie l'utilisation correcte de nombreux concepts liés au référencement pour réussir. Voici deux de ces concepts liés au référencement.

Mots clés pertinents

Le marketing de contenu sans recherche de mots-clés revient à crier dans le noir, et la publicité payante sans recherche de mots-clés revient à jeter de l'argent dans un puits. Une recherche approfondie de mots-clés vous permet de mieux comprendre ce que veulent vos clients potentiels, comment les atteindre et comment les convertir. 

En combinant votre liste de mots-clés, vous créez un marketing homogène qui ne dépasse pas votre budget. Pensez-y de la manière suivante : grâce aux mêmes mots clés, vos ressources (gratuites ou non) peuvent être utilisées comme téléchargements et comme pages d'atterrissage pour vos annonces PPC.

Données et analyses

Que vous révèlent les chiffres et comment pouvez-vous agir sur la base de ces informations ?

Si certains éléments de contenu ont fait leurs preuves, il est logique de les ajouter à vos campagnes de publicité payante. Pour obtenir des résultats plus larges, passez en revue les éléments de contenu les plus performants et réutilisez-les pour des téléchargements de pages d'atterrissage, des posts sur les médias sociaux, etc.

Ainsi, la combinaison du marketing de contenu et des annonces payantes permet de créer des prospects de meilleure qualité et plus qualifiés.

Comment combiner efficacement les stratégies ?

En matière de marketing de contenu, la preuve est dans le pudding, et le pudding a intérêt à être bon ! Le succès de votre contenu dépend fortement de son utilité, de sa pertinence et de sa disponibilité pour votre public. Les stratégies payantes reposent sur la recherche de mots-clés et la segmentation de l'audience. 

Vous pouvez concevoir l'effort marketing conjoint parfait en élaborant d'abord la stratégie de contenu, puis en construisant vos campagnes de marketing payant pour compléter le contenu.

Se concentrer d'abord sur le contenu

Sans un contenu remarquable, vos annonces payantes sont faibles. Si vous êtes un spécialiste du marketing chevronné, vous avez probablement déjà ce qu'il vous faut pour commencer. Commencez par réaliser un audit de votre blog et de votre contenu.

Passez en revue chaque élément de contenu créé par votre équipe et notez les données - qu'est-ce qui a fonctionné ? Prenez les meilleurs éléments et mettez-les de côté pour les utiliser dans votre stratégie publicitaire. Si vous ne trouvez aucun contenu qui ait donné de bons résultats, vous devrez en créer (et les tester, si possible) pour obtenir les meilleurs résultats possibles. N'oubliez pas que le contenu est la force d'attraction et que les annonces payantes sont la force de vente.

De bonnes idées de contenu pour commencer :

• Guides et conseils pratiques
• Ventilations détaillées
• Infographie
• Fiches de contrôle
• Blogs cohérents (des blogs réguliers peuvent vous aider à gagner du temps et de l'argent) 68% plus de pistes)
• Podcasts

Une fois que vous avez élaboré un contenu de haute qualité, il est temps de développer votre stratégie d'annonces payantes. 

Configurez vos campagnes PPC, PPI et Display autour de votre contenu

Il existe de nombreuses possibilités en matière de publicité payante. 

Google Adwords offre une pléthore d'options pour le PPC et d'autres options payantes. La plateforme dispose d'un outil de recherche de mots-clés complet, de nombreuses options de suivi analytique, et bien d'autres choses encore.

D'autres plateformes comme Outbrain offrent des publicités d'affichage et des options de distribution plus rapides sans que vous ayez à fournir autant d'efforts. La plateforme publicitaire que vous choisirez dépendra de votre budget, du temps dont vous disposez pour vous plonger dans la gestion des publicités et de vos préférences en matière d'options.

Tweets promus, posts Facebook et posts Instagram

Lorsqu'il s'agit de partager un nouveau contenu sur les médias sociaux, déjouer les algorithmes est un cauchemar. Il peut être utile d'utiliser les fonctions de promotion de ces plateformes pour diffuser votre travail. 

La publicité sur Facebook offre un large éventail d'options, y compris des aimants à prospects intégrés. Vous pouvez commercialiser votre contenu directement sur Facebook sans jamais demander à votre public de quitter le site, ce qui augmente considérablement les conversions. 

Twitter et Instagram proposent des services similaires. Twitter propose des tweets promus. Instagram propose à la fois des posts promus et des IG stories, couvrant ainsi une large audience de scrollers et de watchers. L'utilisation de la publicité payante sur les plateformes de médias sociaux est l'un des meilleurs moyens de distribuer votre contenu, et vos résultats augmentent de façon exponentielle avec l'accroissement de votre audience sociale.

En conclusion

Dans un contexte de budgets tendus et incertains, le marketing de contenu soutenu par la publicité payante est plus important que jamais. Votre marketing est un domaine dans lequel vous ne voulez pas laisser tomber la balle lorsqu'il s'agit de la croissance de votre entreprise, ou même simplement de maintenir votre élan actuel. Si vous utilisez les stratégies ci-dessus, vous créerez du contenu qui convertit et utiliserez des publicités payantes pour que ce contenu soit vu par un plus grand nombre de personnes en un rien de temps !

Utilisez-vous conjointement la publicité payante et le marketing de contenu ? Êtes-vous un adepte de l'un et non de l'autre ? Faites-nous part de votre stratégie personnelle dans la section des commentaires ci-dessous !

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