{"id":7874,"date":"2021-12-30T04:30:00","date_gmt":"2021-12-30T04:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/prettylinks.com\/?p=7874"},"modified":"2021-12-30T20:37:00","modified_gmt":"2021-12-30T20:37:00","slug":"7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/","title":{"rendered":"7 fundamentos para el \u00e9xito de la automatizaci\u00f3n del marketing B2B"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Contenido<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a2882f5e98b3\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a2882f5e98b3\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#What_is_B2B_Marketing_Automation\" >\u00bfQu\u00e9 es la automatizaci\u00f3n del marketing B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#How_Does_B2B_Marketing_Automation_Work\" >\u00bfC\u00f3mo funciona la automatizaci\u00f3n del marketing B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#What_Benefits_Does_B2B_Marketing_Automation_Offer\" >\u00bfQu\u00e9 ventajas ofrece la automatizaci\u00f3n del marketing B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#The_8_Fundamental_Practices_to_B2B_Marketing_Automation_Success\" >Las 8 pr\u00e1cticas fundamentales para el \u00e9xito de la automatizaci\u00f3n del marketing B2B<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#1_Bring_Sales_and_Marketing_Together\" >1. Unir ventas y marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#2_Score_Your_Leads\" >2. Punt\u00fae a sus clientes potenciales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#3_Nurture_Your_Leads\" >3. Nutra a sus clientes potenciales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#4_Go_Multiple\" >4. Ir a M\u00faltiples<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#5_Get_Personal\" >5. Personal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#6_Retain_Your_Customers\" >6. Retenga a sus clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#7_Get_Referrals\" >7. Obtener referencias<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#Conclusion\" >Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para los profesionales del marketing B2B, no hay problema m\u00e1s perenne que <a href=\"https:\/\/www.business2community.com\/b2b-marketing\/15-need-to-know-lead-qualification-stats-for-b2b-marketers-with-takeaways-02073532\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">tratando de encontrar clientes potenciales cualificados<\/a>. Comienza con la generaci\u00f3n de clientes potenciales, donde una red demasiado amplia puede dejarle con clientes potenciales que nunca se van a convertir. La situaci\u00f3n empeora a\u00fan m\u00e1s cuando las ventas y el marketing no est\u00e1n alineados, y el marketing trae clientes potenciales con los que no se puede trabajar. Mientras tanto, los clientes potenciales se escapan silenciosamente de su embudo de ventas mientras su atenci\u00f3n se desv\u00eda en m\u00faltiples direcciones. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo despertar de una pesadilla de marketing como \u00e9sta? Una de las mejores soluciones es utilizar la automatizaci\u00f3n del marketing para agilizar los procesos y conseguir que las ventas y el marketing est\u00e9n en sinton\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/pretty-links-automation-features\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tecnolog\u00eda de automatizaci\u00f3n del marketing<\/a> es <a href=\"https:\/\/www.grandviewresearch.com\/press-release\/global-marketing-automation-software-market\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">un campo en r\u00e1pido crecimiento<\/a> que abre muchas oportunidades para que las empresas B2B inteligentes aumenten su crecimiento y mejoren el retorno de la inversi\u00f3n (ROI) en marketing. En el panorama actual del marketing digital impulsado por las redes sociales, las audiencias son inmensas, al igual que los oc\u00e9anos de datos con perspectivas que esperan ser probadas. La automatizaci\u00f3n del marketing es la forma m\u00e1s eficaz de aprovechar este potencial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Debido a que la automatizaci\u00f3n de marketing afecta a tantos procesos y puede remodelar radicalmente toda su estrategia de marketing, es importante que se dirija a ella con una idea clara de sus planes y objetivos. En este post, le mostraremos siete pr\u00e1cticas fundamentales para configurar su automatizaci\u00f3n de marketing B2B para el \u00e9xito. \u00a1Manos a la obra! <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_is_B2B_Marketing_Automation\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es la automatizaci\u00f3n del marketing B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La automatizaci\u00f3n del marketing es una categor\u00eda amplia que engloba cualquier soluci\u00f3n que automatice la planificaci\u00f3n, ejecuci\u00f3n y medici\u00f3n de tareas o flujos de trabajo de marketing. Estas soluciones quitan tareas repetitivas de las manos y las liberan para dedicar m\u00e1s tiempo a ideas creativas y a la resoluci\u00f3n de problemas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de las soluciones de automatizaci\u00f3n de marketing tienen tres componentes necesarios:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1. Base de datos central de marketing - <\/strong>Un centro donde se almacenan todos los datos de marketing y de los clientes, incluidos los registros de las interacciones y el comportamiento de los clientes. Todos los datos que necesiten tus equipos de ventas o marketing deben poder encontrarse aqu\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2. Motor de marketing de compromiso - <\/strong>El entorno en el que gestiona su campa\u00f1a de marketing: creaci\u00f3n y prueba de contenidos, desarrollo de los procesos que deben automatizarse, <a href=\"https:\/\/www.oktopost.com\/platform\/social-media-analytics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">seguimiento de las conversaciones con los clientes<\/a>y mantener la coherencia en los distintos canales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3. Motor de an\u00e1lisis - <\/strong>Un sistema para supervisar, analizar y evaluar los resultados de sus actividades de marketing con el fin de realizar mejoras y aumentar su ROI.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con estos componentes en su lugar, una soluci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de marketing puede realizar varias funciones. Estas funciones incluyen: recopilar inteligencia de marketing, entregar <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mensajes personalizados<\/a> bas\u00e1ndose en esos datos, desarrollando su marca mediante publicaciones automatizadas en las redes sociales y racionalizando los flujos de trabajo complejos. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas capacidades pueden tener un impacto significativo para los vendedores B2B, donde <a href=\"https:\/\/www.oktopost.com\/blog\/model-lead-scoring-for-better-mqls\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">cualificaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a> es de gran importancia. Dado que el proceso de venta lleva m\u00e1s tiempo y tiene m\u00e1s pasos que la t\u00edpica compra B2C, automatizar partes significativas del mismo ahorra tiempo y gastos valiosos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_Does_B2B_Marketing_Automation_Work\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo funciona la automatizaci\u00f3n del marketing B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En cada punto de <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">el recorrido del comprador<\/a>Algunas actividades pueden automatizarse total o parcialmente. Incluso las tareas m\u00e1s complejas pueden automatizarse con la ayuda de la inteligencia artificial, el aprendizaje autom\u00e1tico y otras tecnolog\u00edas. <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">soluciones basadas en datos<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas son algunas de las aplicaciones t\u00edpicas de automatizaci\u00f3n del marketing en un entorno B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/li><li>Integraci\u00f3n CRM<\/li><li>Nutrici\u00f3n de clientes potenciales<\/li><li>Predicci\u00f3n y puntuaci\u00f3n<\/li><li><a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/go\/aweber\/\" title=\"Enlace de afiliaci\u00f3n aWeber\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">Marketing por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li><li>Marketing en redes sociales<\/li><li>P\u00e1ginas de destino y formularios<\/li><li>Venta adicional y venta cruzada<\/li><li>Remisiones<\/li><li>Incorporaci\u00f3n<\/li><li>Retenci\u00f3n de clientes<\/li><li>An\u00e1lisis de marketing<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La automatizaci\u00f3n del marketing B2B puede comenzar al principio de la <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/blog\/how-understanding-your-customer-journey-helps-attract-more-customers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">recorrido del comprador<\/a>La automatizaci\u00f3n de marketing es un proceso de automatizaci\u00f3n que permite a los clientes potenciales realizar un seguimiento de los visitantes de su sitio web y recopilar informaci\u00f3n para su base de datos de marketing central. Una vez que un cliente potencial da otros pasos para comprometerse, pueden ponerse en marcha otros procesos de automatizaci\u00f3n del marketing. Estos procesos utilizan los datos recopilados para nutrir a los clientes potenciales con el contenido adecuado a trav\u00e9s de los canales adecuados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Benefits_Does_B2B_Marketing_Automation_Offer\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 ventajas ofrece la automatizaci\u00f3n del marketing B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El uso de la automatizaci\u00f3n en sus campa\u00f1as de marketing B2B tiene ventajas conocidas y cuantificables. En primer lugar, la automatizaci\u00f3n del marketing aumenta los ingresos al <a href=\"https:\/\/nucleusresearch.com\/research\/single\/marketing-drives-crm-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">aumentar las ventas y reducir los gastos generales de marketing<\/a>. Tambi\u00e9n proporciona <a href=\"https:\/\/venturebeat.com\/2015\/05\/05\/marketing-automation-best-bets-80-of-companies-increase-leads-77-increase-conversions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">mejoras tangibles en la generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a> 80% del tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otra clara ventaja de la automatizaci\u00f3n del marketing es el tiempo que ahorra. Solo con automatizar el marketing en redes sociales, las empresas B2B pueden ganar <a href=\"https:\/\/instapage.com\/blog\/automation-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">m\u00e1s de 6 horas a la semana<\/a>. \u00bfPor qu\u00e9 desperdiciar la brillantez de su equipo de marketing en tareas de las que puede encargarse un programa inform\u00e1tico?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La automatizaci\u00f3n del marketing tambi\u00e9n puede mantener a los equipos de ventas y marketing m\u00e1s alineados al proporcionarles datos compartidos e informaci\u00f3n m\u00e1s oportuna sobre el comportamiento de los visitantes, las m\u00e9tricas de compromiso y los an\u00e1lisis de rendimiento. Este flujo automatizado de informaci\u00f3n le ayuda a mantener el impulso a medida que nutre sus clientes potenciales, cerrando las fugas en su embudo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-pale-cyan-blue-background-color has-background wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/pretty-links-automation-features\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pulse aqu\u00ed<\/a> para conocer todas las herramientas de automatizaci\u00f3n que ofrece PrettyLinks. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The_8_Fundamental_Practices_to_B2B_Marketing_Automation_Success\"><\/span>Las 8 pr\u00e1cticas fundamentales para el \u00e9xito de la automatizaci\u00f3n del marketing B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Bring_Sales_and_Marketing_Together\"><\/span>1. Unir ventas y marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede que a los equipos de ventas y marketing les guste pensar que son rivales, pero lo cierto es que es mucho mejor para sus resultados finales que estos dos equipos trabajen juntos. Compartir datos y comentarios a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n de marketing puede hacer que estos equipos se muevan en sincron\u00eda con una mejor comprensi\u00f3n de c\u00f3mo sus esfuerzos tienen un impacto mutuo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una estrecha alineaci\u00f3n es clave para llevar a cabo campa\u00f1as eficaces de marketing basado en cuentas. El marketing basado en cuentas (ABM) se adapta bien a los ciclos largos y a las m\u00faltiples partes interesadas t\u00edpicas del proceso de compra B2B. Aun as\u00ed, requiere una estrecha coordinaci\u00f3n entre ventas y marketing para ofrecer contenidos personalizados eficaces en los puntos de inflexi\u00f3n adecuados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Score_Your_Leads\"><\/span>2. Punt\u00fae a sus clientes potenciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otra forma de determinar qu\u00e9 contenido muestra a un cliente potencial, o cu\u00e1ndo hay que dar rienda suelta a las ventas sobre ellos, es asignar una puntuaci\u00f3n basada en su nivel de compromiso. Con la automatizaci\u00f3n del marketing, puedes tener en cuenta tantos puntos de datos como quieras: de <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/target-market-analysis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">su demograf\u00eda<\/a> hasta sus interacciones m\u00e1s peque\u00f1as en el sitio web. A continuaci\u00f3n, puede aplicar an\u00e1lisis sofisticados para realizar las evaluaciones m\u00e1s precisas posibles sobre lo cerca que est\u00e1n de la conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Nurture_Your_Leads\"><\/span>3. Nutra a sus clientes potenciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que haya identificado a un cliente potencial, tiene que nutrirlo proporcion\u00e1ndole contenido que le informe sobre su producto de forma relevante para el punto del recorrido del comprador en el que se encuentra. Esto les proporciona los conocimientos necesarios para seguir adelante. <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/a-beginners-guide-to-conversion-funnels-and-how-to-optimize-yours\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e1s abajo en el embudo de ventas<\/a> y los prepara para el traspaso a su equipo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La automatizaci\u00f3n es especialmente adecuada para la fidelizaci\u00f3n de clientes potenciales, ya que puede facilitar el env\u00edo de mensajes relevantes a trav\u00e9s de los canales apropiados en cada etapa del proceso. Se pueden configurar desencadenantes espec\u00edficos para enviar contenido en funci\u00f3n de las acciones realizadas por un cliente potencial o de los intereses que exprese.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Go_Multiple\"><\/span>4. Ir a M\u00faltiples<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando se trata de actividad en l\u00ednea, los clientes potenciales est\u00e1n por todas partes. Hay aplicaciones que solo viven en sus tel\u00e9fonos, sitios web que visitan exclusivamente desde el ordenador del trabajo y otras preferencias idiosincr\u00e1sicas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ofrecer contenidos oportunos a este tipo de p\u00fablico, es necesario un enfoque multicanal. La automatizaci\u00f3n significa que no tiene que repetir manualmente sus esfuerzos <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/multi-channel-attribution-what-you-need-to-know\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">en m\u00faltiples plataformas<\/a> para asegurarte de que alcanzas los objetivos previstos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Get_Personal\"><\/span>5. Personal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No es ning\u00fan secreto que la personalizaci\u00f3n es <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/state-of-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">una de las formas m\u00e1s eficaces<\/a> para conseguir que los clientes potenciales se comprometan con el contenido de marketing. Un CRM repleto de datos de clientes es un tesoro lleno de materia prima que la automatizaci\u00f3n puede convertir en contenido personalizado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La automatizaci\u00f3n tambi\u00e9n ayuda en el momento de la entrega. En un <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/blog\/top-12-account-based-marketing-software-for-all-purposes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Campa\u00f1a ABM<\/a>En el caso de las campa\u00f1as de fidelizaci\u00f3n, puede utilizar herramientas de personalizaci\u00f3n automatizadas y basadas en la atribuci\u00f3n que trazan el recorrido del comprador, identifican los contenidos que producen conversiones reales en esa fase y ofrecen los activos adecuados a los compradores adecuados en tiempo real.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Retain_Your_Customers\"><\/span>6. Retenga a sus clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Retener a los clientes es siempre una propuesta muy econ\u00f3mica: al fin y al cabo, cuesta cinco veces m\u00e1s dar de alta a un cliente nuevo que retener a uno antiguo. La automatizaci\u00f3n puede hacer que este esfuerzo sea a\u00fan m\u00e1s rentable utilizando los datos para predecir las necesidades de los clientes existentes. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A continuaci\u00f3n, los clientes son emparejados con contenidos que les ayudar\u00e1n a sacar el m\u00e1ximo partido de sus compras, al tiempo que les orientan hacia otras soluciones que usted puede ofrecerles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Get_Referrals\"><\/span>7. Obtener referencias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una recomendaci\u00f3n de un colega de confianza puede influir enormemente en un comprador B2B, y la automatizaci\u00f3n del marketing puede ayudarle a sacar provecho de esta fuerza poderosa pero escurridiza. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.referralcandy.com\/blog\/study-88-of-senior-b2b-marketers-use-referral-marketing-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">78% de vendedores<\/a>Las referencias generan clientes potenciales mejores que la media.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una forma de fomentar las recomendaciones es <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/blog\/how-to-start-an-affiliate-program-with-wordpress\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">con un programa de recomendaci\u00f3n<\/a>. La automatizaci\u00f3n puede ayudarle a ponerlo en marcha mediante el uso de an\u00e1lisis para identificar a los posibles remitentes y ofrecerles est\u00edmulos e incentivos eficaces.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la actualidad, gran parte de lo que impulsa el buen marketing es el aprovechamiento de los datos, y la automatizaci\u00f3n del marketing est\u00e1 perfectamente dise\u00f1ada para aprovecharlo. Mediante el uso de la automatizaci\u00f3n de marketing para ayudar con los ocho procesos esenciales descritos anteriormente, usted ganar\u00e1 m\u00e1s eficiencia, mayores ingresos, y lo m\u00e1s importante, m\u00e1s tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay momentos cr\u00edticos en el recorrido del comprador B2B en los que una entrega oportuna de contenido personalizado puede marcar la diferencia entre perder una oportunidad y convertir una gran venta. <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/solution\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">La soluci\u00f3n de automatizaci\u00f3n adecuada<\/a> puede ayudarle a capturar estos momentos y obtener enormes beneficios para su ROI de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00bfTiene m\u00e1s preguntas sobre c\u00f3mo a\u00f1adir la automatizaci\u00f3n del marketing a<\/em> <em>su negocio en l\u00ednea?<\/em> Pregunte en la secci\u00f3n de comentarios. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-pale-cyan-blue-background-color has-background wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/pricing\/plans\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Obtener PrettyLinks<\/a> \u00a1HOY para ayudarle a automatizar el flujo de su negocio!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Si te ha gustado este art\u00edculo, no dejes de seguirnos en<\/strong><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/prettylink\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Facebook<\/strong><\/a><strong>,<\/strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/prettylink?lang=en\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Twitter<\/strong><\/a><strong>y<\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/pretty-links\/?viewAsMember=true\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> LinkedIn<\/strong><\/a><strong>\u00a1! 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