{"id":7221,"date":"2021-10-04T06:31:00","date_gmt":"2021-10-04T06:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/prettylinks.com\/?p=7221"},"modified":"2022-04-07T14:00:46","modified_gmt":"2022-04-07T14:00:46","slug":"how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear contenido convincente para cada etapa del recorrido del comprador"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Contenido<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d77617887a6\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d77617887a6\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#What_Is_Customer_Engagement\" >\u00bfQu\u00e9 es la captaci\u00f3n de clientes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#What_Is_a_Buyers_Journey_and_How_Can_You_Create_Content_for_Each_Stage\" >\u00bfQu\u00e9 es el recorrido del comprador y c\u00f3mo se puede crear contenido para cada etapa?&nbsp;<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#The_Awareness_Stage\" >Etapa de sensibilizaci\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#How_to_Create_Content_for_the_Awareness_Stage\" >C\u00f3mo crear contenidos para la fase de concienciaci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#The_Consideration_Stage\" >La fase de reflexi\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#How_to_Create_Content_for_the_Consideration_Stage\" >C\u00f3mo crear contenidos para la fase de reflexi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#Decision_Stage\" >Fase de decisi\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#How_to_Create_Content_for_the_Decision_Stage\" >C\u00f3mo crear contenidos para la fase de decisi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#A_Buyers_Journey_Matters\" >El recorrido del comprador es importante<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Hasta <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/state-of-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">70% de vendedores<\/a> invierten activamente en marketing de contenidos. No es de extra\u00f1ar, teniendo en cuenta lo mucho que pueden conseguir los profesionales del marketing con los contenidos adecuados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El contenido impulsa los esfuerzos de marketing y lleva el mensaje del vendedor o de la empresa a la mente de los compradores. Pero muy pocos profesionales del marketing saben c\u00f3mo crear contenidos atractivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cada cliente pasa por ciertas etapas antes de decidirse a hacer clic en el bot\u00f3n de compra. Los profesionales del marketing suelen referirse a estas etapas como el viaje del comprador.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Una parte crucial de su estrategia de marketing reside en su capacidad para guiar a los compradores a trav\u00e9s de este recorrido mediante contenidos. Para ello, debe crear contenidos atractivos adaptados a cada etapa del recorrido del comprador.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estamos aqu\u00ed para ayudarle a conseguirlo. En este art\u00edculo te ofrecemos trucos eficaces para crear contenidos atractivos para los clientes en las distintas fases del recorrido del comprador.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pero antes de empezar, <a href=\"https:\/\/www.ringcentral.co.uk\/gb\/en\/blog\/definitions\/customer-engagement-strategy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>qu\u00e9 es el compromiso del cliente<\/em><\/a>? Y <em>\u00bfc\u00f3mo se relaciona exactamente con<\/em> <em>\u00bfcreaci\u00f3n de contenidos?<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Is_Customer_Engagement\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es la captaci\u00f3n de clientes?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de las definiciones de compromiso del cliente est\u00e1n relacionadas con las interacciones continuas entre una empresa y sus clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El compromiso con el cliente describe c\u00f3mo se comunica su marca con los clientes, ya sea directa o indirectamente. Define c\u00f3mo presenta su marca a los clientes y c\u00f3mo estos responden a ella.<\/p>\n\n\n\n<p>Muchas empresas cometen el error de tratar a todos los compradores por igual al crear contenidos. Sin embargo, no todos los compradores son iguales. Cada comprador es una persona \u00fanica que busca una soluci\u00f3n a un problema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si quiere fomentar el compromiso de los clientes, su <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/content-marketing-strategies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrategias de marketing de contenidos<\/a> necesitan incorporar contenidos que respondan a las necesidades espec\u00edficas de cada comprador. Eso es lo que implica un aut\u00e9ntico compromiso con el cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante el marketing de contenidos, transmite mensajes a clientes potenciales y existentes. Pero dado que el recorrido del comprador se desarrolla en etapas, lo l\u00f3gico es crear contenidos afines adaptados a cada una de ellas. Si la audiencia no puede relacionarse con el contenido de su marca, es muy probable que no responda a \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Is_a_Buyers_Journey_and_How_Can_You_Create_Content_for_Each_Stage\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el recorrido del comprador y c\u00f3mo se puede crear contenido para cada etapa?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>En pocas palabras, el recorrido del comprador incluye todos los procesos, decisiones y circunstancias que llevan a un cliente a realizar una compra. El recorrido del comprador es el camino que recorre antes de realizar una compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En la mayor\u00eda de los casos, el recorrido del comprador se desarrolla en al menos tres etapas. Estas etapas son indicadores esenciales que los profesionales del marketing utilizan para perfeccionar sus estrategias. <a href=\"https:\/\/accelerateagency.ai\/content-marketing-strategy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Estrategia de marketing de contenidos SaaS<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Los mejores vendedores elaboran estrategias para maximizar las oportunidades con los clientes potenciales de acuerdo con las etapas del recorrido del comprador. Organizan estas estrategias en embudos de marketing que reflejan el recorrido del comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>Un embudo de marketing o ventas es el modelo de un vendedor del recorrido del comprador. Los embudos muestran los diferentes pasos que dan los compradores hasta llegar a la compra. Los profesionales del marketing desarrollan contenidos para cada etapa del recorrido del comprador siguiendo el embudo de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>La parte superior de un embudo de ventas refleja la fase inicial del recorrido del comprador. El extremo inferior del embudo indica el punto en el que el comprador realiza la compra. Las partes del embudo situadas entre la parte superior y la inferior representan el proceso por el que pasan los compradores hasta que realizan la compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada paso de un embudo de marketing representa una etapa del recorrido del comprador. Por lo tanto, no se puede construir un embudo de marketing eficaz sin comprender adecuadamente el recorrido del comprador. El embudo de marketing te preparar\u00e1 para conocer a los compradores en cada etapa de su recorrido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No basta con conocer a los clientes en estas fases; hay que atraerlos con contenidos atractivos. As\u00ed es como impulsar\u00e1 el compromiso, desarrollar\u00e1 relaciones rentables con sus clientes y... <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/5-effective-ways-to-boost-your-brand-visibility\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumentar la visibilidad de la marca<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n presentamos las distintas etapas del recorrido del comprador y lo que debe hacer para crear contenidos atractivos para cada una de ellas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"353\" src=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Buyer-Journey-Stages-1024x353.png\" alt=\"Etapas del recorrido del comprador\" class=\"wp-image-10825\" srcset=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Buyer-Journey-Stages-1024x353.png 1024w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Buyer-Journey-Stages-300x104.png 300w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Buyer-Journey-Stages-768x265.png 768w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Buyer-Journey-Stages-1536x530.png 1536w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Buyer-Journey-Stages.png 2028w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"> <a href=\"https:\/\/www.the-growth-engine.com\/the-buyer-journey-how-and-why-it-matters-to-your-business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Fuente de la imagen<\/a> <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The_Awareness_Stage\"><\/span>Etapa de sensibilizaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La etapa de concienciaci\u00f3n suele ser la primera en la mayor\u00eda de los recorridos de los compradores. La etapa de concienciaci\u00f3n es cuando el comprador identifica un problema o un punto de dolor que necesita resolver. Por ejemplo, un comprador que desea adquirir un software de productividad puede darse cuenta de que lo necesita para reducir la rotaci\u00f3n de personal y fomentar la eficiencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los compradores que se encuentran en la fase de concienciaci\u00f3n s\u00f3lo son conscientes de sus necesidades, pero no saben c\u00f3mo satisfacerlas. Por eso suelen dirigir sus esfuerzos a encontrar una soluci\u00f3n en internet. La mayor\u00eda de los clientes comparan internet con <a href=\"https:\/\/www.brightpearl.com\/warehouse-management\/what-is-a-fulfillment-center\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">centros de distribuci\u00f3n<\/a> donde siempre encontrar\u00e1n soluciones a sus necesidades. Esta parte es donde comienza la etapa de atracci\u00f3n de su embudo de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_to_Create_Content_for_the_Awareness_Stage\"><\/span>C\u00f3mo crear contenidos para la fase de concienciaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Es probable que el comprador est\u00e9 tanteando el terreno y no tenga conocimiento previo de su marca. Es de esperar que el comprador busque entre varias opciones lo antes posible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, el tiempo es esencial y hay que atraer la atenci\u00f3n del comprador con el menor n\u00famero de palabras posible. En esta fase, el contenido debe captar el inter\u00e9s del comprador y mantenerlo firme.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Las formas de contenido que funcionan bien en la fase de concienciaci\u00f3n incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Entradas de blog<\/li>\n\n\n\n<li>Libros blancos<\/li>\n\n\n\n<li>Contenido de las redes sociales<\/li>\n\n\n\n<li>V\u00eddeos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El encabezamiento, el eslogan o el tema del contenido deben ser cautivadores. La meta descripci\u00f3n del contenido debe resonar con la necesidad inmediata del comprador.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para el cuerpo, c\u00e9ntrate en mensajes educativos e informativos que gu\u00eden al comprador a lo largo de su viaje. Prioriza resolver los problemas del comprador lo antes posible sin centrarte demasiado en tus necesidades comerciales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, una etapa de contenido de concienciaci\u00f3n para una marca de SaaS que ofrece una herramienta de productividad para empleados puede ser una entrada de blog sobre consejos para <a href=\"https:\/\/www.workpuls.com\/blog\/burndown-charts-boost-productivity\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">aumentar la productividad<\/a> en un entorno de trabajo. La herramienta de productividad no debe ser el centro del blog. En su lugar, el art\u00edculo debe centrarse en consejos de productividad mientras das a conocer tu producto de forma sutil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The_Consideration_Stage\"><\/span>La fase de reflexi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Los compradores entran en esta fase del viaje cuando son conscientes de las soluciones que tienen a su disposici\u00f3n. Justo despu\u00e9s de la fase de concienciaci\u00f3n, los compradores empiezan a considerar detenidamente las distintas opciones. Durante esta fase, comparan y sopesan las opciones entre s\u00ed para determinar cu\u00e1l es la mejor.<\/p>\n\n\n\n<p>Los compradores interact\u00faan con distintos tipos de contenidos en la fase de consideraci\u00f3n. Por eso algunos profesionales del marketing tambi\u00e9n la llaman la <em>compromiso <\/em>fase. En esta fase, los compradores buscan informaci\u00f3n m\u00e1s espec\u00edfica sobre las soluciones disponibles, y eso es precisamente lo que usted debe proporcionarles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_to_Create_Content_for_the_Consideration_Stage\"><\/span>C\u00f3mo crear contenidos para la fase de reflexi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>El contenido debe ayudar a los compradores a elegir una soluci\u00f3n entre todas las opciones que se les ofrecen. Debe presentar su soluci\u00f3n como la m\u00e1s adecuada para los compradores y convencerles de que la elijan. En esta fase, el contenido convincente debe adoptar la forma de gu\u00edas de productos, estudios de casos y, en algunos casos, ofertas promocionales.<\/p>\n\n\n\n<p>Supongamos que su marca ofrece herramientas de videoconferencia. En la fase de consideraci\u00f3n, el comprador estar\u00e1 pensando qu\u00e9 herramienta de videoconferencia es la mejor. Su contenido debe explorar las caracter\u00edsticas de su software y por qu\u00e9 los compradores deber\u00edan elegirlo en lugar del producto de su competidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si su herramienta de videoconferencia tiene <a href=\"https:\/\/www.ringcentral.co.uk\/gb\/en\/blog\/virtual-background\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fondo virtual<\/a> un blog de formato largo es una opci\u00f3n excelente. Describe en qu\u00e9 consiste la funci\u00f3n, por qu\u00e9 es importante es una forma estupenda de promocionar tu producto a la vez que atraes tr\u00e1fico a tu sitio.<\/p>\n\n\n\n<p>El contenido para la fase de consideraci\u00f3n no debe limitarse a describir productos; tambi\u00e9n debe incorporar medios para nutrir a los clientes potenciales. Con su contenido, quiere convertir compradores aleatorios en clientes potenciales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Una buena idea es informar a los compradores sobre las soluciones a sus necesidades y tambi\u00e9n conseguir que se suscriban a su lista de correo. El contenido para la etapa de consideraci\u00f3n debe ser descriptivo, atractivo e incluir una CTA clara que incite a la audiencia a suscribirse.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los canales ideales que puede utilizar para llegar a los clientes en esta fase son los contenidos web, <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/go\/aweber\/\" title=\"Enlace de afiliaci\u00f3n aWeber\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">marketing por correo electr\u00f3nico<\/a>redes sociales, retargeting, <a href=\"https:\/\/ipinfo.io\/blog\/how-to-get-started-on-geolocation-advertis\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">publicidad geolocalizada<\/a>y seminarios web.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Decision_Stage\"><\/span>Fase de decisi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Al final, el comprador se decidir\u00e1 por una soluci\u00f3n para sus necesidades. En la fase de decisi\u00f3n, s\u00f3lo queda que el cliente realice la compra. En algunos casos, el comprador puede seguir teniendo dudas y estar dispuesto a reconsiderar sus opciones.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_to_Create_Content_for_the_Decision_Stage\"><\/span>C\u00f3mo crear contenidos para la fase de decisi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>El contenido en la fase de decisi\u00f3n debe tener un \u00fanico objetivo: cerrar la venta. Para lograrlo, el mensaje debe ser lo bastante convincente como para que el comprador se comprometa. El contenido debe ser interactivo y no demasiado largo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un contenido convincente para la fase de decisi\u00f3n debe ser conciso y contundente. Debe destacar todo lo que el comprador puede ganar si elige la soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n puede ofrecer incentivos en esta fase con fuertes CTA para atraer a los compradores. Por ejemplo, puede ofrecer pruebas, demostraciones, descuentos y otros obsequios a sus clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lo mejor es distribuir contenidos para la fase de decisi\u00f3n a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/go\/aweber\/\" title=\"Enlace de afiliaci\u00f3n aWeber\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">marketing por correo electr\u00f3nico<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.ve.com\/blog\/behavioural-emails\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">correos electr\u00f3nicos de comportamiento<\/a>boletines y p\u00e1ginas de destino. Tambi\u00e9n puede facilitar al comprador la interacci\u00f3n con su marca y la formulaci\u00f3n de preguntas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si su marca utiliza centros de llamadas o tecnolog\u00eda IVR, aseg\u00farese de informar de ello a sus clientes a trav\u00e9s de sus contenidos. Si no tiene ni idea de <a href=\"https:\/\/www.ringcentral.co.uk\/gb\/en\/blog\/definitions\/interactive-voice-response-ivr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Significado de IVR<\/a>... un poco de investigaci\u00f3n le ser\u00e1 \u00fatil. En su forma m\u00e1s b\u00e1sica, el IVR es un sistema automatizado e interactivo que facilita a sus clientes la obtenci\u00f3n de respuestas a sus consultas urgentes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_Buyers_Journey_Matters\"><\/span>El recorrido del comprador es importante<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.cmocouncil.org\/thought-leadership\/reports\/btob-content-impacts-customer-thinking--buying-decisions\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">OCM<\/a>90% de los compradores afirman que los contenidos tienen efectos entre moderados y significativos en sus decisiones de compra. Es decir, \u00a1nueve de cada diez clientes!<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, si el contenido no aborda cada etapa del recorrido del comprador, perder\u00e1 clientes potencialmente. Si no puedes diversificar tu contenido en funci\u00f3n de las etapas del comprador, inevitablemente perder\u00e1s ventas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Utilice los consejos anteriores para crear contenidos eficaces y atractivos para sus compradores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si te ha gustado este art\u00edculo, no dejes de seguirnos en<\/strong><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/prettylink\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Facebook<\/strong><\/a><strong>,<\/strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/prettylink?lang=en\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Twitter<\/strong><\/a><strong>y<\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/pretty-links\/?viewAsMember=true\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> LinkedIn<\/strong><\/a><strong>\u00a1! Y no olvide suscribirse a nuestro bolet\u00edn.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hasta 70% de los profesionales del marketing invierten activamente en marketing de contenidos. No es de extra\u00f1ar, teniendo en cuenta lo mucho que pueden conseguir los profesionales del marketing con los contenidos adecuados.  El contenido impulsa los esfuerzos de marketing y lleva el mensaje del vendedor o de la empresa a la mente de los compradores. Pero muy pocos profesionales del marketing saben c\u00f3mo crear...<\/p>","protected":false},"author":31390,"featured_media":8598,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[58,47,11],"tags":[484,485],"class_list":["post-7221","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-content-marketing","category-how-tos","category-marketing","tag-buying-process","tag-customer-purchase-process"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t<!-- All in One SEO Pro 4.9.5.2 - aioseo.com -->\n\t<meta name=\"description\" content=\"A crucial part of your marketing strategy is your ability to guide buyers. This article will cover how to create content for different stages of the buyer\u2019s journey.\" \/>\n\t<meta name=\"robots\" content=\"max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n\t<meta name=\"author\" content=\"Patty Yan\"\/>\n\t<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/\" \/>\n\t<meta name=\"generator\" content=\"All in One SEO Pro (AIOSEO) 4.9.5.2\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:site_name\" content=\"PrettyLinks\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:title\" content=\"How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer\u2019s Journey\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:description\" content=\"A crucial part of your marketing strategy is your ability to guide buyers. This article will cover how to create content for different stages of the buyer\u2019s journey.\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Customer-Journey_Pretty-Links.png\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:secure_url\" content=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Customer-Journey_Pretty-Links.png\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"576\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-10-04T06:31:00+00:00\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-04-07T14:00:46+00:00\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:title\" content=\"How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer\u2019s Journey\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:description\" content=\"A crucial part of your marketing strategy is your ability to guide buyers. This article will cover how to create content for different stages of the buyer\u2019s journey.\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Customer-Journey_Pretty-Links.png\" \/>\n\t\t<script type=\"application\/ld+json\" class=\"aioseo-schema\">\n\t\t\t{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"BlogPosting\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\\\/#blogposting\",\"name\":\"How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer\\u2019s Journey\",\"headline\":\"How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer&#8217;s Journey\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/author\\\/pattyyan\\\/#author\"},\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/#organization\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/10\\\/Customer-Journey_Pretty-Links.png\",\"width\":1000,\"height\":576,\"caption\":\"Customer Journey_PrettyLinks\"},\"datePublished\":\"2021-10-04T06:31:00-06:00\",\"dateModified\":\"2022-04-07T14:00:46-06:00\",\"inLanguage\":\"es-ES\",\"commentCount\":1,\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\\\/#webpage\"},\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\\\/#webpage\"},\"articleSection\":\"Content Marketing, How Tos, Marketing, buying process, customer purchase process\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\\\/#breadcrumblist\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es#listItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/category\\\/marketing\\\/#listItem\",\"name\":\"Marketing\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/category\\\/marketing\\\/#listItem\",\"position\":2,\"name\":\"Marketing\",\"item\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/category\\\/marketing\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/category\\\/marketing\\\/content-marketing\\\/#listItem\",\"name\":\"Content Marketing\"},\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es#listItem\",\"name\":\"Home\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/category\\\/marketing\\\/content-marketing\\\/#listItem\",\"position\":3,\"name\":\"Content Marketing\",\"item\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/category\\\/marketing\\\/content-marketing\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\\\/#listItem\",\"name\":\"How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer&#8217;s Journey\"},\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/category\\\/marketing\\\/#listItem\",\"name\":\"Marketing\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\\\/#listItem\",\"position\":4,\"name\":\"How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer&#8217;s Journey\",\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/category\\\/marketing\\\/content-marketing\\\/#listItem\",\"name\":\"Content Marketing\"}}]},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/#organization\",\"name\":\"PrettyLinks\",\"description\":\"Top Affiliate Link & URL Shortener for WordPress\",\"url\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/author\\\/pattyyan\\\/#author\",\"url\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/author\\\/pattyyan\\\/\",\"name\":\"Patty Yan\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\\\/#authorImage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/9c716fae46b7c34969281534ed752fa4.jpg?ver=1775406965\",\"width\":96,\"height\":96,\"caption\":\"Patty Yan\"}},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\\\/#webpage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\\\/\",\"name\":\"How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer\\u2019s Journey\",\"description\":\"A crucial part of your marketing strategy is your ability to guide buyers. This article will cover how to create content for different stages of the buyer\\u2019s journey.\",\"inLanguage\":\"es-ES\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/#website\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\\\/#breadcrumblist\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/author\\\/pattyyan\\\/#author\"},\"creator\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/author\\\/pattyyan\\\/#author\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/10\\\/Customer-Journey_Pretty-Links.png\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\\\/#mainImage\",\"width\":1000,\"height\":576,\"caption\":\"Customer Journey_PrettyLinks\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/blog\\\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\\\/#mainImage\"},\"datePublished\":\"2021-10-04T06:31:00-06:00\",\"dateModified\":\"2022-04-07T14:00:46-06:00\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/\",\"name\":\"PrettyLinks\",\"description\":\"Top Affiliate Link & URL Shortener for WordPress\",\"inLanguage\":\"es-ES\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/prettylinks.com\\\/es\\\/#organization\"}}]}\n\t\t<\/script>\n\t\t<!-- All in One SEO Pro -->\r\n\t\t<title>How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer\u2019s Journey<\/title>\n\n","aioseo_head_json":{"title":"C\u00f3mo crear contenido atractivo para cada etapa del recorrido del comprador","description":"Una parte crucial de su estrategia de marketing es su capacidad para guiar a los compradores. En este art\u00edculo se explica c\u00f3mo crear contenidos para las distintas fases del recorrido del comprador.","canonical_url":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/","robots":"max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#blogposting","name":"How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer\u2019s Journey","headline":"How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer&#8217;s Journey","author":{"@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/author\/pattyyan\/#author"},"publisher":{"@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/#organization"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Customer-Journey_Pretty-Links.png","width":1000,"height":576,"caption":"Customer Journey_PrettyLinks"},"datePublished":"2021-10-04T06:31:00-06:00","dateModified":"2022-04-07T14:00:46-06:00","inLanguage":"es-ES","commentCount":1,"mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#webpage"},"isPartOf":{"@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#webpage"},"articleSection":"Content Marketing, How Tos, Marketing, buying process, customer purchase process"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#breadcrumblist","itemListElement":[{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es#listItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/prettylinks.com\/es","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/category\/marketing\/#listItem","name":"Marketing"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/category\/marketing\/#listItem","position":2,"name":"Marketing","item":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/category\/marketing\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/category\/marketing\/content-marketing\/#listItem","name":"Content Marketing"},"previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es#listItem","name":"Home"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/category\/marketing\/content-marketing\/#listItem","position":3,"name":"Content Marketing","item":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/category\/marketing\/content-marketing\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#listItem","name":"How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer&#8217;s Journey"},"previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/category\/marketing\/#listItem","name":"Marketing"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#listItem","position":4,"name":"How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer&#8217;s Journey","previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/category\/marketing\/content-marketing\/#listItem","name":"Content Marketing"}}]},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/#organization","name":"PrettyLinks","description":"Top Affiliate Link & URL Shortener for WordPress","url":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/author\/pattyyan\/#author","url":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/author\/pattyyan\/","name":"Patty Yan","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#authorImage","url":"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/litespeed\/avatar\/9c716fae46b7c34969281534ed752fa4.jpg?ver=1775406965","width":96,"height":96,"caption":"Patty Yan"}},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#webpage","url":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/","name":"How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer\u2019s Journey","description":"A crucial part of your marketing strategy is your ability to guide buyers. This article will cover how to create content for different stages of the buyer\u2019s journey.","inLanguage":"es-ES","isPartOf":{"@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/#website"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#breadcrumblist"},"author":{"@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/author\/pattyyan\/#author"},"creator":{"@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/author\/pattyyan\/#author"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Customer-Journey_Pretty-Links.png","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#mainImage","width":1000,"height":576,"caption":"Customer Journey_PrettyLinks"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#mainImage"},"datePublished":"2021-10-04T06:31:00-06:00","dateModified":"2022-04-07T14:00:46-06:00"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/#website","url":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/","name":"PrettyLinks","description":"Top Affiliate Link & URL Shortener for WordPress","inLanguage":"es-ES","publisher":{"@id":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/#organization"}}]},"og:locale":"es_ES","og:site_name":"PrettyLinks","og:type":"article","og:title":"How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer\u2019s Journey","og:description":"A crucial part of your marketing strategy is your ability to guide buyers. This article will cover how to create content for different stages of the buyer\u2019s journey.","og:url":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/","og:image":"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Customer-Journey_Pretty-Links.png","og:image:secure_url":"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Customer-Journey_Pretty-Links.png","og:image:width":"1000","og:image:height":"576","article:published_time":"2021-10-04T06:31:00+00:00","article:modified_time":"2022-04-07T14:00:46+00:00","twitter:card":"summary_large_image","twitter:title":"How to Create Compelling Content for Every Stage of the Buyer\u2019s Journey","twitter:description":"A crucial part of your marketing strategy is your ability to guide buyers. This article will cover how to create content for different stages of the buyer\u2019s journey.","twitter:image":"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Customer-Journey_Pretty-Links.png"},"aioseo_meta_data":{"post_id":"7221","title":null,"description":"Una parte crucial de su estrategia de marketing es su capacidad para guiar a los compradores. En este art\u00edculo se explica c\u00f3mo crear contenidos para las distintas fases del recorrido del comprador.&nbsp;","keywords":[{"label":"buyer's purchasing process ","value":"buyer's purchasing process "},{"label":"how to create content for each stage of a buyer's journey ","value":"how to create content for each stage of a buyer's journey "}],"keyphrases":{"focus":{"keyphrase":"buyer\u2019s journey","score":80,"analysis":{"keyphraseInTitle":{"score":9,"maxScore":9,"error":0},"keyphraseInDescription":{"score":9,"maxScore":9,"error":0},"keyphraseLength":{"score":9,"maxScore":9,"error":0,"length":2},"keyphraseInURL":{"score":5,"maxScore":5,"error":0},"keyphraseInIntroduction":{"score":3,"maxScore":9,"error":1},"keyphraseInSubHeadings":{"score":9,"maxScore":9,"error":0},"keyphraseInImageAlt":{"score":3,"maxScore":9,"error":1}}},"additional":[]},"primary_term":null,"canonical_url":null,"og_title":null,"og_description":null,"og_object_type":"default","og_image_type":"featured","og_image_url":"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Customer-Journey_Pretty-Links.png","og_image_width":"1000","og_image_height":"576","og_image_custom_url":null,"og_image_custom_fields":null,"og_video":"","og_custom_url":null,"og_article_section":null,"og_article_tags":[],"twitter_use_og":false,"twitter_card":"default","twitter_image_type":"default","twitter_image_url":null,"twitter_image_custom_url":null,"twitter_image_custom_fields":null,"twitter_title":null,"twitter_description":null,"schema":{"blockGraphs":[],"customGraphs":[],"default":{"data":{"Article":[],"Course":[],"Dataset":[],"FAQPage":[],"Movie":[],"Person":[],"Product":[],"ProductReview":[],"Car":[],"Recipe":[],"Service":[],"SoftwareApplication":[],"WebPage":[]},"graphName":"BlogPosting","isEnabled":true},"graphs":[]},"schema_type":"default","schema_type_options":"{\"article\":{\"articleType\":\"BlogPosting\"},\"course\":{\"name\":\"\",\"description\":\"\",\"provider\":\"\"},\"faq\":{\"pages\":[]},\"product\":{\"reviews\":[]},\"recipe\":{\"ingredients\":[],\"instructions\":[],\"keywords\":[]},\"software\":{\"reviews\":[],\"operatingSystems\":[]},\"webPage\":{\"webPageType\":\"WebPage\"}}","pillar_content":false,"robots_default":true,"robots_noindex":false,"robots_noarchive":false,"robots_nosnippet":false,"robots_nofollow":false,"robots_noimageindex":false,"robots_noodp":false,"robots_notranslate":false,"robots_max_snippet":"-1","robots_max_videopreview":"-1","robots_max_imagepreview":"large","priority":null,"frequency":"default","local_seo":null,"seo_analyzer_scan_date":"2025-10-09 23:13:43","breadcrumb_settings":null,"limit_modified_date":true,"open_ai":"{\"title\":{\"suggestions\":[],\"usage\":0},\"description\":{\"suggestions\":[],\"usage\":0}}","ai":null,"created":"2021-09-22 15:50:22","updated":"2025-10-15 16:17:33"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7221","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/31390"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7221"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7221\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8598"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7221"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7221"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/prettylinks.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7221"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}