3 nuevos objetivos de marketing para su comercio electrónico en 2022

Con más de 2 140 millones de personas Por lo tanto, 2022 se perfila como otro año rentable para el comercio electrónico. Sin embargo, las grandes oportunidades también implican un aumento de la competencia, por lo que tendrás que trabajar duro para mantenerte a la cabeza.

Los objetivos de marketing pueden ser su arma secreta. Si establece objetivos claros, podrá atraer a nuevos clientes potenciales, convertirlos en clientes de pago y maximizar sus beneficios. 

En este post, compartiremos tres objetivos de marketing imprescindibles para tu negocio de comercio electrónico. ¡Empecemos ya!

1. Cree páginas de productos aptas para los motores de búsqueda

Es imposible sobrestimar la importancia de optimización de motores de búsqueda (SEO) para su negocio. Más de 40% de ingresos de la mayoría de las tiendas puede atribuirse a tráfico orgánico y 39% de compras en línea se ven influidas por una búsqueda pertinente. 

Si quiere que su negocio crezca, es fundamental que suba posiciones en los motores de búsqueda. Si bien es inteligente para optimizar cada parte de su tienda en líneaSus páginas de productos son especialmente importantes.

Cuando un cliente potencial está listo para hacer una compra, a menudo empezará por buscar algunos términos relacionados. Por lo tanto, querrá que sus páginas de productos aparezcan en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. 

Además, la mayoría de las tiendas online cuentan con un gran número de páginas de productos. Dado que estas páginas forman la mayor parte de su contenido, querrá que impulsen su SEO, en lugar de socavar todo su duro trabajo.

Una página de producto puede contener muchos elementos, pero la descripción del producto suele ser la que más texto contiene. Esto crea la oportunidad perfecta para incluir palabras clave relevantes. 

Si utiliza el popular Plataforma WooCommerceA continuación, puede definir una descripción corta, que aparece inmediatamente después del título del producto, y una descripción larga. Siempre que sea posible, es aconsejable utilizar las palabras clave de destino al menos una vez en ambos lugares: 

Recuerde que las descripciones de los productos desempeñan un papel importante a la hora de convencer a los clientes para que realicen una compra. Por esta razón, es posible que desee incorporar palabras clave de una manera natural y colocarlas dentro de un contenido que sea atractivo y convincente. 

Del mismo modo, las imágenes de productos pueden animar a los clientes a realizar una compra al tiempo que contribuyen a su SEO. Para obtener los mejores resultados, recomendamos utilizar texto Alt para ayudar a Google a entender y clasifique las imágenes de sus productos:

Esto también aumenta las posibilidades de que las fotos de sus productos aparezcan en las búsquedas de imágenes relevantes de Google. Como resultado, esta estrategia podría reportarle ventas adicionales.

2. Reducir las tasas de abandono de carritos

Las tasas de abandono de carritos son un gran problema para el eCommerce. En marzo de 2020, alrededor de 88% de pedidos de compras en línea fueron abandonados. Según Forrester Research, esto puede traducirse en $18 mil millones en ingresos por ventas perdidos cada año.

Teniendo esto en cuenta, reducir las tasas de abandono de carritos debería ser una prioridad máxima para los propietarios de empresas. Hay muchas razones por las que los clientes pueden replantearse una compra, pero 86% de compradores abandonan su cesta debido a los gastos de envío. 

Casi la mitad de los consumidores prefieren las tiendas que ofrecen envío gratuito, lo que lo convierte en una poderosa forma de impulsar las ventas. Sin embargo, si tiene que cobrar una tarifa de envío, es inteligente ser franco sobre este coste. Sorprender al cliente con una factura inesperada en la caja probablemente hará que abandone el carrito. 

La complejidad del proceso de pago también puede tener un gran impacto en sus tasas de conversión. De hecho, 34% de compradores abandonarán sus carritos si se les obliga a crear una cuenta.

Para ayudar a los clientes potenciales a cruzar la línea de meta, es una buena idea agilizar el proceso de compra con botones de compra inmediata. Utilizados por algunos de los grandes nombres de las compras online, estos botones de llamada a la acción (CTA) permiten a los clientes pasar directamente a la caja con un solo clic:

Puede crear botones de compra de forma gratuita utilizando la función Comprar ahora Plus servicio. Sólo tiene que registrarse para obtener una cuenta y estará listo para crear sus propios botones de compra de alta conversión. También puede compartir estos botones con redes socialesincrustarlos en su campañas de correo electrónicoo añádalos a cualquier lugar que acepte la introducción de texto.

3. Aumente sus beneficios con enlaces de afiliados

Como empresa de comercio electrónico de éxito, lo más probable es que ya venda sus propios productos y servicios. Sin embargo, puede que decida complementar su inventario con productos de terceros. 

Esta puede ser una forma rápida y sencilla para que las nuevas tiendas llenen sus estanterías. Incluso para los sitios web ya establecidos, unos cuantos enlaces de terceros bien situados pueden ser una forma eficaz de impulse sus ventas. 

Algunos propietarios de comercio electrónico utilizan incluso productos afiliados para potenciar sus campañas de marketing. Por ejemplo, puedes captar la atención del público con un artículo popular de terceros y, a continuación, presentar tus propios productos como el complemento perfecto. 

Una búsqueda rápida revelará cientos de programas de afiliación a las que puede unirse. Con tanta variedad, no debería tener problemas para encontrar el socio perfecto. Tras unirse a un programa, su socio afiliado le proporcionará enlaces que podrá utilizar para promocionar sus productos. Recibirás una comisión por cada venta que se origine a partir de estos enlaces.

Con más de 3.600 millones de usuariossitios como Facebook, Twitter e Instagram son una gran oportunidad para promocionar sus productos de afiliación. Sin embargo, ten en cuenta que los enlaces de afiliación suelen ser largos y complejos. Esto puede resultar desagradable para los usuarios y afectar negativamente al límite de caracteres de las publicaciones.

Por ello, recomendamos simplificar estas URL utilizando una herramienta de acortamiento de enlaces como nuestro plugin Pretty Links:

Con Pretty Links, no tiene que preocuparse por las URL feas que ahuyentan a los clientes potenciales. Basta con introducir la URL de destino en el panel de control de Pretty Links y se generará una alternativa más ordenada. Este plugin cuenta incluso con funciones avanzadas de gestión y automatización de enlaces para garantizar que aprovecha al máximo su nueva asociación de afiliados.

Conclusión 

Con más gente que nunca comprando en Internet, el comercio electrónico está en pleno auge. Si quiere aprovechar al máximo esta oportunidad de oro, le conviene fijar algunos objetivos para su negocio. 

Recapitulemos rápidamente tres objetivos de marketing para su tienda de comercio electrónico: 

• Cree páginas de productos adaptadas a los motores de búsqueda incorporando palabras clave en las descripciones.
• Reducir las tasas de abandono de carritos, utilizando un servicio como Comprar ahora Plus para simplificar el proceso de pago.
• Aumente sus beneficios con enlaces de afiliación, utilizando Pretty Links para crear URL claras para publicaciones en redes sociales. 

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo comercializar eficazmente su tienda en línea? Háganoslo saber en la sección de comentarios.

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