Cómo encontrar las ofertas de afiliación adecuadas para su público

Con relativa facilidad, se pueden encontrar programas de afiliación en casi todos los rincones de Internet. Pero no todos los programas de afiliación son iguales. Como vendedor ético y responsable, debes ser capaz de encontrar ofertas de afiliación que sean beneficiosas tanto para ti como para tu público.

En este post, vamos a cubrir algunas maneras de encontrar y evaluar las ofertas de afiliados que no sólo coinciden con su audiencia, sino que crean un escenario de ganar-ganar tanto para usted como para sus visitantes.

La importancia de elegir una buena oferta de afiliación

Encontrar buenos programas de afiliación que sirvan tanto a sus lectores como a su negocio puede presentar algunos retos. Hay muchas opciones diferentes entre las que elegir y ningún programa de afiliación es nunca garantizado. Sin embargo, hay algunas cosas que puede tener en cuenta y medidas que puede tomar para asegurarse de que está tomando la decisión correcta.

El marketing de afiliación, al menos el bueno, se basa en su capacidad para establecer una relación de confianza con sus visitantes. Si eliges un programa de afiliación que te resulte rentable y que, al mismo tiempo, perjudique a tu audiencia, la confianza que tanto te ha costado desarrollar se destruirá rápidamente.

El equilibrio entre sus necesidades y las de su público hace que el proceso de búsqueda de ofertas de afiliación de alta calidad sea más importante que nunca.

Entonces, ¿cómo encontrar exactamente los mejores programas de afiliación y qué diferencia a los buenos de los malos?

Cómo elegir una oferta de afiliación

Aunque hay muchas fuentes de posibles ofertas de afiliación, una de las mejores cosas que puede hacer para evitar encontrarse con problemas es ceñirse a los programas de afiliación más grandes y bien establecidos.

Algunas de ellas pueden ser gestionadas internamente por las propias empresas (como Amazon), mientras que otras pueden ofrecerse a través de una red de afiliación de terceros (como CJ Affiliate). Al evaluar las ofertas de afiliación, tenga en cuenta lo siguiente:

• ¿Parece estable la empresa o la red de afiliados?
• ¿Tiene la empresa o la red de afiliación un historial de pagos a afiliados?
• ¿Serás capaz de cumplir sus condiciones?

Si todos los elementos de esta lista le parecen adecuados, está listo. Recuerda que nunca debes poner todos los huevos en la misma cesta. Ninguna oferta de afiliación está garantizada para siempre y, a veces, encontrar más de un programa de afiliación para el mismo tipo de producto o servicio es una buena idea (aunque no siempre es posible).

Redes de afiliación o vuelos en solitario

La mayoría de las grandes marcas (si no todas) suelen utilizar una gran red de afiliados. Esto incluye minoristas como Zulily y fabricantes como Adidas. Algunas de las redes de afiliación más populares son:

• ShareASale
• Afiliados CJ
• eBay Empresa
• Neverblue

Normalmente, para darse de alta en una red de afiliación hay que pasar por un proceso de solicitud y, a veces, una llamada telefónica con un representante de cuentas. Como las redes de afiliación actúan como terceros, ofrecen ventajas tanto a los afiliados como a los anunciantes. Estas ventajas incluyen:

• Acceso a un gran número de ofertas de afiliación. Por ejemplo, en el momento de escribir este artículo, ShareASale mostraba 3995 programas de afiliación en su base de datos.
• Una forma sencilla de consolidar los pagos y realizar el seguimiento de un gran número de programas de afiliación.
• Una forma de que los anunciantes mantengan la integridad de la marca. Si incumples las normas, puedes ser expulsado de toda la red de afiliados.

Las redes de afiliación también pueden facilitar la búsqueda de ofertas adecuadas para su público. Descubrirá que con las redes más grandes, puede búsqueda de ofertas por categorías, palabras clave, temporadas, etc..

A pesar de las ventajas de utilizar una red de afiliación, algunas empresas deciden gestionar su propio programa de afiliación. Aunque ciertamente no es lo habitual, siempre debe realizar algunas comprobaciones adicionales cuando trate con programas de afiliación pequeños o independientes. Después de todo, su bienestar y reputación dependen de ello.

Estas son las consideraciones básicas a la hora de elegir un programa de afiliación ideal:

• Valora la calidad general de cada anunciante que promocionas. ¿Les comprarías personalmente? ¿Lo ha hecho? ¿Cómo calificaría su experiencia con el vendedor o con el producto que vende?
• Si su producto o servicio es algo que te gustaría recomendar, ¿te compensarán lo suficiente para hacerlo? No te fijes sólo en el porcentaje de comisión. Hay que tener en cuenta el panorama general, incluidas las ganancias por clic (EPC), el valor medio de los pedidos, la comisión media y el intervalo de seguimiento (cuanto más dure la cookie, mejor).
• Considere su índice de anulación de pedidos. ¿Con qué frecuencia cancelan los clientes sus pedidos? También puede ser un buen indicador de la satisfacción del cliente.
• ¿Existen banners o anuncios de display (también llamados creatividades) que encajen con el aspecto general de su sitio web?

Cómo saber qué quieren comprar sus visitantes

Descubrir realmente lo que sus visitantes quieren comprar debería ser, en teoría, un proceso sencillo. Voy a suponer que usted participa activamente en su sitio web.

Antes de pasar a la búsqueda de las ofertas de afiliación reales, pensemos en cómo decidir qué productos o servicios debería promocionar.

Empiece por su base

Dado que participa activamente en su sitio web, suele significar que también tiene un interés personal en el tema que promociona. Utiliza ese interés personal a tu favor promocionando los productos y servicios en los que confías a diario.

Además, si has desarrollado una comunidad activa a través de comentarios en blogs, Facebook o un foro, escucha de qué habla tu comunidad. Al descubrir los problemas y retos comunes a los que se enfrenta la gente, tendrás la oportunidad de crear soluciones.

En lugar de limitarte a buscar una solución para promocionarla, investiga un poco. Hable con la gente, recabe opiniones, pruebe productos o servicios y tantee a la competencia. Así es como puedes aportar un valor real a tu público y ganarte su confianza.

Investigación de productos

A veces, encontrar productos y ofertas de afiliación que merezca la pena promocionar se reduce a la investigación. Eso significa que tendrás que arremangarte y trabajar duro a la antigua usanza.

Amazon

Para productos físicos, uno de los mejores lugares donde puede empezar su búsqueda es Amazon.com. Con algo menos de $90 mil millones en ventas de 2014, Amazon representa una fuente tan buena como cualquier otra a la hora de investigar las tendencias de consumo. Por si aún no lo sabías, Amazon también gestiona la que probablemente sea la mayor red de afiliación independiente.

Con relativa facilidad, puede visitar Amazon y en cuestión de segundos empezar a buscar productos adecuados para su público. Si considera que Amazon es una de sus mejores opciones en cuanto a programas de afiliación, también podría considerar un software de terceros llamado Terapeak. Terapeak proporciona una interfaz más fácil de usar y una mejor visión de las tendencias dentro de su mercado objetivo. También facilita el proceso de búsqueda en Amazon.

Google

También puedes recurrir a Google para buscar ofertas de afiliación adecuadas. Una búsqueda rápida de "programas de afiliación de seguros para mascotas" arrojó una página entera de resultados. Lo mismo ocurre con "programas de afiliación de suministros para barbacoas". Con un poco de esfuerzo, podrás encontrar una gran variedad de ofertas para casi cualquier nicho.

Sitios web de empresas

Si su público confía en su experiencia, probablemente tenga varios productos o servicios de reserva en los que confía día tras día. Estas empresas son un buen punto de partida para comenzar su búsqueda. La mayoría de las veces, encontrarás un simple enlace en el pie de página que dice algo así como "afiliados", "promociona XYZ" o "únete a nosotros".

Conclusión

Descubrir las ofertas de afiliación ideales para su público objetivo requerirá un poco de trabajo detectivesco. La mayoría de las veces es más fácil empezar por los sitios web de las empresas con las que estás familiarizado e ir subiendo poco a poco en la cadena alimentaria hasta buscar en las bases de datos de las grandes redes de afiliación.

Cada vez que encuentre una oferta de afiliación que le parezca apropiada, intente encontrar de 1 a 3 otras que pueda utilizar como comparación. Compara las ofertas y averigua cuál funcionará mejor para ti y tu audiencia.

Recuerda que lo más importante que puedes hacer es mantenerte fiel y leal a tu público. Sin ellos, no tienes nada que vender.

¿Cuáles son algunas de tus fuentes favoritas a la hora de buscar ofertas de afiliación? ¿Cómo decides qué es y qué no es adecuado para tu audiencia? Comparta sus ideas y preguntas en la sección de comentarios.

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