Cómo combinar el marketing de contenidos y la estrategia publicitaria

¿Recuerdas cuando el marketing de contenidos era un tema tabú? 

Era un intruso en un mundo de publicidad de pago y "marketing serio". Nadie quería arriesgarse con los blogs (una práctica relegada a adolescentes quejicas y aficionados), ni con las infografías, ni con las guías. Y nadie quería desprenderse de dinero duramente ganado para hacerlo.

Hubo un tiempo en que incluso las empresas con enormes presupuestos se burlaban de los contenidos, las palabras clave y la optimización de los motores de búsqueda. 

¡Cómo han cambiado los tiempos!

Para ser justos, el marketing de contenidos fue bastante apuesta al principio. Cuesta dinero tener blogs escritos, vídeos hechos y otras formas de marketing orgánico creadas. No se puede culpar a la gente cuando se piensa en ello. El marketing de contenidos bien hecho es una inversión (tanto en tiempo como en dinero), y el retorno de la inversión no era fácil de demostrar al principio.

La publicidad de pago por clic (PPC) ha encontrado obstáculos similares. Las empresas evitaban el marketing en las redes sociales y Google como la peste, prefiriendo ceñirse a los anuncios en banners. Ahora existe una terminología que todos los profesionales del marketing conocen, como pago por clic, pago por impresióny porcentaje de clics. Los especialistas en SEO son ahora valiosos activos de la empresa, empresas multimillonarias utilizan el marketing de Facebook y todo el mundo ha impulsado una o dos publicaciones. 

Los desvalidos ganaron a lo grande, y ahora los necesitamos más que nunca. Con tantas dudas en común a su alrededor, no es de extrañar que el marketing de contenidos y la publicidad de pago formen una pareja tan práctica.

No hay nada más poderoso que crear contenidos fantásticos y luego distribuirlos y promocionarlos con publicidad de pago. 

En esta entrada del blog, hablaremos de la combinación de su estrategia publicitaria y de contenidos para ahorrar tiempo, gastar menos dinero y mejorar su distribución.

¿Por qué combinar el marketing de contenidos y los anuncios de pago? 

Porque van de la mano.

Ha elaborado todo el contenido perfecto, invirtiendo un buen presupuesto en todo, desde libros electrónicos hasta guías breves. Estás sentado sobre una mina de oro de información que tus clientes potenciales quieren, no, NECESITAN saber. 

¿Y ahora qué?

La publicidad de pago apoya tus contenidos para que destaquen y lleguen a las personas adecuadas. Muchos métodos de marketing orgánico (no de pago), incluido el marketing orgánico en redes sociales, se ven ahogados por el gran volumen de personas que participan. La razón principal para apoyar tus esfuerzos orgánicos con un gasto es que verás un mejor ROI en ambas áreas si alineas sus objetivos. 

Establecer objetivos es importante para cualquier campaña de marketing, pero lo es aún más para su estrategia combinada de marketing y anuncios de pago. Saber exactamente lo que quieres de tus esfuerzos te dará los mejores resultados (y más rápido). 

El SEO como punto intermedio entre el contenido y los anuncios de pago

Una de las coincidencias más significativas entre el marketing de contenidos y los anuncios de pago es el SEO. Los dos nichos de marketing deben aplicar a fondo el uso correcto de muchos conceptos relacionados con SEO para lograr el éxito. A continuación se presentan dos de esos conceptos relacionados con el SEO.

Palabras clave relevantes

El marketing de contenidos sin investigación de palabras clave es gritar en la oscuridad, y la publicidad de pago sin ella es tirar el dinero a un pozo. Un estudio exhaustivo de las palabras clave te ayudará a saber qué quieren tus clientes potenciales, cómo llegar a ellos y cómo convertirlos. 

Combinar su lista de palabras clave crea un marketing sin fisuras que se mantiene por debajo del presupuesto. Piénsalo así: con las mismas palabras clave, tus recursos (gratuitos o no) pueden utilizarse como descargas y páginas de destino para tus anuncios PPC.

Datos y análisis

¿Qué le dicen las cifras y cómo puede actuar en consecuencia?

Si tiene éxito con determinadas piezas de contenido, lo más práctico es añadirlas a sus campañas de anuncios de pago. Para obtener resultados más amplios, selecciona las piezas de contenido de mayor rendimiento y reutilízalas para descargas de páginas de destino, publicaciones en redes sociales, etc.

De este modo, la combinación de marketing de contenidos y anuncios de pago genera clientes potenciales mejores y más cualificados.

¿Cómo combinar eficazmente las estrategias?

En el marketing de contenidos, la prueba está en el pudín, ¡y más vale que el pudín sea bueno! El éxito de los contenidos depende en gran medida de su utilidad, relevancia y disponibilidad para el público. Las estrategias de pago se basan en la búsqueda de palabras clave y la segmentación de la audiencia. 

Puede diseñar el esfuerzo de marketing conjunto perfecto elaborando primero la estrategia de contenidos y, a continuación, creando sus campañas de marketing de pago para complementar los contenidos.

Concéntrese primero en el contenido

Sin un contenido asombroso, sus anuncios pagados son débiles. Si usted es un vendedor experimentado, probablemente ya tiene lo que necesita para empezar. Comienza tu viaje realizando una auditoría de blogs y contenidos.

Revise todos los contenidos que ha creado su equipo y anote los datos: ¿qué ha funcionado? Tome las mejores piezas y resérvelas para utilizarlas en su estrategia publicitaria. Si no encuentra ningún contenido que haya funcionado bien, tendrá que crear alguno (y probarlo, si es posible) para generar los mejores resultados posibles. Recuerde que el contenido es el tirón, y los anuncios de pago son la venta.

Grandes ideas de contenido para empezar:

• Guías y guías prácticas
• Desglose detallado
• Infografía
• Hojas de trucos
• Blogs consistentes (los blogs regulares pueden ayudarle a ganar 68% más cables)
• Podcasts

Una vez que haya creado contenidos de alta calidad, es hora de desarrollar su estrategia de anuncios de pago. 

Configure sus campañas de PPC, PPI y Display en torno a su contenido

La publicidad de pago ofrece muchas posibilidades. 

Google Adwords ofrece una plétora de opciones para PPC y otras opciones de pago. La plataforma cuenta con una amplia herramienta de búsqueda de palabras clave, muchas opciones de seguimiento analítico y mucho más.

Otras plataformas como Outbrain ofrecen anuncios de display y opciones de distribución más rápidas sin tanto trabajo por su parte. La plataforma publicitaria que elijas dependerá de tu presupuesto, del tiempo de que dispongas para dedicarte a la gestión de anuncios y de las opciones que prefieras.

Tweets promocionados, publicaciones en Facebook y publicaciones en Instagram

A la hora de compartir nuevos contenidos en las redes sociales, vencer a los algoritmos es una pesadilla. Utilizar las funciones de promoción de estas plataformas puede ayudarte a dar a conocer tu trabajo. 

La publicidad en Facebook ofrece una amplia gama de opciones, incluidos los imanes de clientes potenciales integrados. Puedes comercializar tu contenido directamente en Facebook sin pedir a tu audiencia que abandone el sitio, lo que aumenta sustancialmente las conversiones. 

Twitter e Instagram tienen servicios similares. Twitter ofrece tweets promocionados. Instagram te ofrece tanto publicaciones promocionadas como IG stories, que cubren una gran audiencia de scrollers y observadores. Utilizar publicidad de pago en las plataformas de redes sociales es una de las mejores formas de distribuir tus contenidos, y tus resultados crecen exponencialmente con el aumento de tus seguidores en las redes sociales.

En conclusión

Con tantos presupuestos ajustados e inciertos, el marketing de contenidos apoyado por la publicidad de pago es más importante que nunca. El marketing es un área en la que no querrás fallar a la hora de hacer crecer tu negocio, o incluso de mantener el impulso actual. Si utiliza las estrategias anteriores, creará contenidos que conviertan y utilizará anuncios de pago para que más personas vean esos contenidos en muy poco tiempo.

¿Utiliza conjuntamente la publicidad de pago y el marketing de contenidos? ¿Eres partidario de uno y no del otro? Cuéntanos tu estrategia personal en la sección de comentarios.

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