Construir una lista de correo electrónico de gran alcance para promover sus ofertas de afiliados

Ha encontrado un producto de afiliación para promocionar, le han aceptado en el programa y está listo para lanzarse de cabeza. ¿Por dónde empezar?

Cree una lista de correo electrónico

El marketing de afiliación consiste en vender, y el correo electrónico es la mejor forma de convertir la confianza en ventas. Para ello, hay que poner en marcha todos los mecanismos del correo electrónico lo antes posible.

Por cada vendedor afiliado, hay cientos más promocionando los mismos productos e intentando atraer al mismo público. El éxito depende de cómo llegues a tu público objetivo, de cómo construyas una confianza inquebrantable con ellos y de cómo consigas convertirlos. 

En cualquier tipo de negocio, las campañas de correo electrónico son la clave para crear un público que se quede contigo. Son la clave para encontrar una tribu que piense en usted en cuanto estén listos para hacer una compra. Esto nos lleva a la gran pregunta: ¿cómo crear y alimentar una lista de correo electrónico específica para el marketing de afiliación?

Vamos a repasar algunos pasos probados para construir una lista de correo electrónico para promover sus ofertas de afiliados y hacer crecer las relaciones desde cero. 

¿Por qué necesito una lista de correo electrónico?

Aunque hay muchas cosas que puedes investigar y de las que puedes aprender, hay un estudio que deberías conocer. Esta investigación específica fue realizada por eConsultancy en 2016. Entrevistaron a empresas y les preguntaron qué tipos de marketing les funcionaban mejor y cuáles les proporcionaban el mejor ROI. 

La mayoría vio el mejor retorno de la inversión en marketing por correo electrónico campañas. La clasificaron incluso por encima de la SEO y las redes sociales por promover el crecimiento a un coste y en un plazo razonables.

En pocas palabras: una lista de correo electrónico le da acceso directo a sus suscriptores y control sobre su voz. Tus suscriptores se han inscrito para saber de ti, quieren leer tus correos y confían en tu voz. Marketing por correo electrónicosi se hace correctamente, es una forma fácil de generar confianza y una línea directa con su público.

Y, admitámoslo, no hay nada como un público de pistas.

¿Dónde configuro mi lista de correo electrónico?

¿Cuáles son sus objetivos?

Hay tantas marketing por correo electrónico que se trata de una preferencia personal. Algo como Mailchimp es rápido y sencillo con una configuración fácil, y es gratis hasta 10.000 suscriptores. Un servicio como ActiveCampaign le permite crear automatizaciones de correo electrónico, etiquetas y flujos de trabajo complicados si va a realizar campañas más avanzadas, pero le costará más.  

El marketing por correo electrónico incluye mucho ensayo y error. Elija el servicio que mejor le funcione y le ofrezca análisis detallados, diversos tipos de campañas, pruebas A/B y cualquier otra herramienta que necesite para alcanzar su objetivo.

Una vez elegido el software de marketing por correo electrónico, cree una cuenta y configure sus primeras campañas. Debe crear formularios de registro para captar el mayor número posible de correos electrónicos. Puedes hacerlo mediante ventanas emergentes o formularios incrustados y deberías integrar tu sitio web con tu servicio de marketing por correo electrónico (si está disponible). 

¿Qué tipo de campañas debo hacer?

La campaña que realice también dependerá de cuáles sean sus objetivos para sus campañas de marketing por correo electrónico. 

Como con cualquier tipo de marketing, debe establecer objetivos y directrices específicos para cada una de sus campañas de correo electrónico. ¿Qué quiere conseguir? ¿Más visitas a su contenido? ¿Más compras, un lugar para distribuir información de ventas, etc.? 

Aunque el objetivo del marketing de afiliación siempre son las ventas, hay muchas formas de conseguirlo. Las mejores campañas de correo electrónico para los vendedores afiliados son: 

• Campañas de goteo
• Serie de correos electrónicos de bienvenida
• Descargas y libros electrónicos (lead magnets)
• Reseñas de productos
• Noticias y anuncios de las filiales

¿Cómo consigo suscriptores?

Lo primero es lo primero: NO se ganan suscriptores comprando listas de correo electrónico. Repito, no se ganan suscriptores comprando listas de correo electrónico!

Existen fuertes y duras sanciones por parte de Google, así como leyes internacionales como GDPR que deberían disuadirte de comprar listas. No es tan sencillo como enviar correos electrónicos masivos sin permiso. Comprar listas en estos tiempos te expondrá a multas cuantiosas que podrían hundir tu negocio. 

Comprar listas también puede crear situaciones tensas entre usted y su software de marketing por correo electrónico, multas aparte. Su dirección de correo electrónico podría entrar en la lista gris por haber recibido demasiados mensajes rebotados o spam. Si sigue así, toda su cuenta de correo electrónico podría ser bloqueada.

No sólo puede arruinar su reputación, sino que además pierde mucho tiempo y esfuerzo hablando con personas que no están interesadas en sus productos.

El marketing por correo electrónico basado en permisos es el único camino a seguir.

¿Qué tipo de contenido debo crear para los suscriptores?

El contenido exclusivo atraerá a más suscriptores. Una buena forma de conseguirlo es ofrecer correos electrónicos exclusivos que beneficien a los suscriptores de alguna manera. Debe tratarse de contenido de alto nivel al que no puedan acceder sin suscribirse a su lista. 

La mayoría de los vendedores afiliados ganan dinero a través de clics en enlaces de afiliados en sus sitios web, blogs y redes sociales. Puedes colocar tus enlaces de afiliado prácticamente en cualquier parte de tu sitio, especialmente con un plugin como Pretty Links que te ayuda a mantener los enlaces de afiliado (y a mantenerlos bonitos). 

Cuando se trata del contenido que crea para promocionar y alojar sus enlaces, el marketing de afiliación consiste en generar confianza, y su contenido debe reflejarlo. 

Envíe correos electrónicos que amplifiquen su contenido actual o reciente, especialmente contenido que incluya enlaces de afiliados para mantener sus correos electrónicos en línea con sus objetivos. Enseña a tu audiencia a hacer cosas, dales tu opinión sobre productos y servicios, y muestra tu personalidad. Una vez que te hayas ganado la confianza, puedes enviar correos electrónicos que promocionen directamente a tus socios afiliados.

Cuanta más personalidad tenga su contenido, más probabilidades tendrá su público de abrirlo. Un contenido excelente puede adoptar muchas formas:

• Cursos
• Contenidos exclusivos (descargas, libros electrónicos y guías)
• Ventas exclusivas
• Historias y anécdotas personales
• Vídeos
• Actualizaciones y datos de interés
• Boletines no comerciales
• Anuncios de blogs
• Correos electrónicos automatizados para carritos abandonados
• Cupones
• Promociones de temporada

Realice siempre ventas suaves y recuerde que debe centrar la mayor parte de su campaña en generar confianza. No se limite a generar confianza para usted, también quiere que su público confíe en sus socios afiliados. Construye tu contenido en torno a la promoción de sus mensajes, productos e ideales.

Los imanes de clientes potenciales son tus amigos en el marketing de afiliación. Enseñe a sus lectores a hacer lo que usted hace (o lo que desearía poder hacer), y se vincularán a usted. Ofrecer descargas que se ajusten a las necesidades de tu público (por ejemplo, una Guía rápida para montar tiendas de campaña para fanáticos de las actividades al aire libre) es una forma sencilla de recopilar correos electrónicos.

¿Cómo sacar el máximo partido del marketing por correo electrónico?

Controle el rendimiento de sus correos electrónicos.

Debe ajustar sus campañas cuando no tengan éxito. Algo tan pequeño como un asunto y un texto de vista previa poco inspirados pueden hacer que los suscriptores se salten sus correos electrónicos. Para garantizar el máximo retorno de la inversión, ten en cuenta lo siguiente:

Conozca a su público 

Su contenido debe atraer a los lectores de una manera que sea personal y única para sus objetivos. Crea entradas de blog, vídeos, infografías, etc. que respondan a las necesidades específicas de tu audiencia para que encuentren valor en tus palabras. Cree y comparta contenidos que aborden los puntos de dolor adecuados y, a continuación, entréguelos de forma coherente. Una vez que haya construido la confianza y nutrirlo, los lectores están bien para conseguir ventas duras para sus productos de afiliados.

Generar confianza y seguir ofreciéndola

La regla de oro: ser útil, no molestar.

Optimice sus correos electrónicos

Crea flujos de trabajo y segmenta al máximo tus correos electrónicos. Pruebe sus correos electrónicos para los temas que consiguen más aperturas. Si tienes la opción, haz múltiples flujos de trabajo que cubran diferentes aspectos de tu audiencia, que den cuenta del crecimiento. 

Controle el rendimiento de sus campañas de correo electrónico y ajústelas en consecuencia.

Mantener el compromiso

Mantenga la conversación facilitando a su público la posibilidad de compartir y promocionar su trabajo. Añada una llamada a la acción convincente cuando proceda. A la gente le encanta el contenido exclusivo, así que intenta llenar tus correos electrónicos con información personal que no puedan encontrar en ningún otro sitio.

Que sea sencillo

Nadie quiere abrir un correo electrónico y ser bombardeado con un árido ensayo de 4.000 palabras. Mantén un diseño y un texto sencillos. Si puedes dirigir a tu audiencia a una entrada de blog o página web más larga, ¡también funciona!

Dejar claro el objetivo

Sus llamadas a la acción deben ser impecables en un correo electrónico. Facilite que los lectores hagan clic y realicen la acción que usted desea. No esconda botones en el diseño ni divague sobre un montón de puntos. Que sea fácil de leer y esté dentro de las expectativas de su público.

Enlaza a contenidos que estén en consonancia con el mensaje de tus correos electrónicos. Si incluyes tus enlaces de afiliado en los correos electrónicos, asegúrate de que se dirigen a un segmento de tu lista de correo electrónico que ya confía en ti.

En conclusión: ¡sigue construyendo!

Si quieres construir una lista de correo electrónico de gran alcance:

• Crea contenidos que se adapten a tu público
• Comprenda a su público 
• Generar confianza y seguir ofreciéndola
• Optimice sus correos electrónicos
• Mantener el compromiso
• Que sea sencillo
• Dejar claro el objetivo

No deje nunca de incorporar personas a su lista de correo electrónico. 

Las campañas de correo electrónico pueden suponer mucho trabajo al principio, pero integran directamente su plan general de marketing de contenidos. Sigue nuestros consejos y construye una lista fiable y sólida de suscriptores que estén listos y dispuestos a hacer clic.

¿Tienes algún truco de correo electrónico radicalmente exitoso? Comenta a continuación para enseñarnos un par de cosas.

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