¿Qué es una campaña de goteo? Cómo hacer una
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Un aspecto del marketing que nunca parece cambiar es el valor de un buen correo electrónico. Nuestras bandejas de entrada están abarrotadas y nuestro tiempo es limitado, pero seguimos suscribiéndonos a listas de correo, boletines y otros tipos de correo digital. Ni siquiera las redes sociales han acabado con la eficacia de una buena campaña de correo electrónico.
Año tras año, los estudios demuestran que crear una lista de correo es una de las mejores formas de captar clientes potenciales. Cuando la gente quiere saber de usted, le da acceso a su bandeja de entrada y espera ansiosamente sus correos electrónicos. Entonces sabrá que se los ha ganado oficialmente.
¿Por qué? ¿Qué hace que marketing por correo electrónico una parte tan integral de la conexión humana (y del éxito empresarial)? La respuesta está en prácticas como el marketing por goteo. Pero, ¿qué es una campaña de goteo?
En esta entrada del blog, le presentaremos las ventajas de este tipo de marketing por correo electrónico y darle algunos consejos para empezar con sus propias campañas de goteo. ¡Pongámonos en marcha!
¿Qué es una campaña de goteo?
Una campaña de goteo es un conjunto de mensajes de correo electrónico enviados de forma escalonada a una lista de correo, normalmente a través de una cuenta de correo electrónico. autorespondedor. Puede sonar aburrido y técnico, pero no se preocupe, la cosa mejora. A diferencia de muchas otras formas de marketing, marketing por correo electrónico se convierte en una experiencia personal y creativa. Esto es especialmente cierto en el caso de las campañas de captación de clientes potenciales.
Trackmavenuna plataforma de rendimiento de marketing, ofrece una definición excelente:
A campaña de goteo es un método utilizado en marketing para captar clientes a través de programas de captación de clientes potenciales. Se trata de enviar marketing información a los clientes potenciales de forma repetida durante periodos de tiempo más largos con el fin de nutrir a los clientes potenciales o clientes potenciales a través de la marketing embudo.
El objetivo de una campaña de goteo es nutrir a los contactos que se suscribieron a sus correos electrónicos. Uno de los tipos más comunes son las campañas educativas: aquellas que enseñan a los lectores una habilidad, aportan valor con consejos y técnicas o ayudan a los nuevos usuarios a entender un programa. Por ejemplo, piense en una serie de 12 correos electrónicos titulada, 12 días para dominar WordPress.
Otros tipos habituales de campañas de goteo son:
- Campañas de carritos abandonados
- Serie de correos electrónicos de bienvenida
- Guías
- Campañas de reorientación
Puede idear una campaña de goteo para casi cualquier cosa que pueda entregarse en una serie. Por eso es una herramienta tan poderosa para añadir a su plan de marketing.
¿Cuáles son los beneficios de las campañas de goteo en el marketing de afiliación? El mayor beneficio de las campañas de goteo en el marketing de afiliación es la fidelización de clientes potenciales.
Lead nurturing es exactamente lo que parece. Atraes a tus clientes potenciales con contenidos relacionados con ellos y que les interesan. En el caso del contenido educativo, cuando un usuario abre su bandeja de entrada, se emociona al ver tu correo electrónico porque sabe que le llevará al siguiente nivel de lo que le estás enseñando.
Una buena campaña de goteo inspira a su público a echarle de menos cuando usted no está, creando una fidelidad que no tiene parangón en otras formas de marketing.
Otra gran ventaja de las campañas de goteo es que puede utilizarlas para fomentar la conversión lentamente. Sus compradores, suscriptores y estudiantes no siempre se lanzarán automáticamente a sus servicios. Puede que les lleve tiempo conocerle a usted y sus métodos, y una campaña de goteo puede ayudarle a conseguirlo.
Las campañas de goteo le ofrecen la ventaja de los recordatorios basados en permisos de que usted es la mejor opción para las necesidades de sus clientes.
En resumen, las mayores ventajas de las campañas de goteo son las siguientes.
Nutrir a los clientes potenciales
La naturaleza "configurar y ejecutar" de las campañas de goteo significa que puede planificar sus campañas y ejecutarlas durante años. Cuando tengas una estrategia ganadora, cíñete a ella y no tendrás problemas con las conversiones en el futuro.
Generar confianza
La ventaja más significativa de las campañas de goteo es la confianza. Tanto si ya ha captado un cliente potencial como si está intentando dominar el poder de la sugestión, las campañas de goteo le permiten crear un fuerte vínculo con su lista de correo. No hay nada mejor.
¿Cómo empiezo con las campañas de goteo?
Ahora viene la mejor parte de este artículo: empezar con su propia campaña de goteo. Una buena cantidad de planificación irá en su campaña, pero hay algunas cosas fundamentales a tener en cuenta desde el principio.
Elija una plataforma de autorespuesta
Su primer paso, por supuesto, es elegir un plataforma de autorespuesta. Aquí tienes muchas opciones fantásticas, y tu elección dependerá de tus objetivos generales. Sin embargo, las campañas de goteo requieren la capacidad de automatizar y segmentar los correos electrónicos, así que ten en cuenta estas características.
Las siguientes plataformas son un buen punto de partida:
Cada plataforma ofrece ventajas diferentes, así que compare y contraste antes de empezar. Una vez que hayas elegido tu buzoneo, tienes que definir tu mensaje.
Construya su lista
Si aún no tiene una, tendrá que crear una lista de correo electrónico. Al fin y al cabo, ¡necesitas gente a la que enviar todos tus fantásticos correos electrónicos! Para empezar, le recomendamos que eche un vistazo a este gran artículo sobre la creación de listas de HubSpot.
Entender a su público
Una vez que tenga su lista establecida, querrá dividirla por segmentos. Las campañas de goteo siempre funcionan mejor cuando están segmentadas.
La segmentación del correo electrónico consiste en reducir la lista principal para crear listas más pequeñas dirigidas a grupos más específicos. Por ejemplo, tu lista principal debería incluir a todas las personas cuyos correos electrónicos hayas recopilado.
Para segmentar esta lista, puede separar los correos electrónicos de las personas que le han comprado en los últimos seis meses o que han comprado en su tienda. tienda en línea pero abandonaron su carro.
Este tipo de segmentación mejora su tasa de apertura y su tasa de conversión por una sencilla razón: está hablando a la persona adecuada sobre el tema adecuado.
Diseño
He aquí algo que no oirá a menudo: el diseño no es la parte más esencial de las campañas de goteo. De hecho, una campaña de goteo funciona mejor cuando es simple y directa. La gente se ha suscrito para recibir sus palabras, su personalidad o sus lecciones. Esperan que sus correos electrónicos vayan directos al grano.
Así que no se preocupe por el gran diseño y las imágenes elaboradas. Cuando se trata de campañas de goteo, menos es más.
Conclusión
¿Qué es una campaña de goteo? En pocas palabras, es una táctica que toca el núcleo del marketing: generar confianza y aportar valor. A través de estas campañas puede ser eficaz:
- Establezca una buena relación con su público
- Recuerda a la gente tus ventajas y tu personalidad
Si desea conectar con su público a un nivel completamente nuevo, ¡es hora de probar las campañas de goteo!
¿Cuáles son sus reglas de oro para las campañas de goteo? ¿Tiene una plataforma de correo electrónico preferida? Háganoslo saber en los comentarios.
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