{"id":7874,"date":"2021-12-30T04:30:00","date_gmt":"2021-12-30T04:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/prettylinks.com\/?p=7874"},"modified":"2021-12-30T20:37:00","modified_gmt":"2021-12-30T20:37:00","slug":"7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/","title":{"rendered":"7 Grundlagen f\u00fcr den Erfolg von B2B Marketing Automation"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhalt<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e8bee6c0c3b\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Umschalten auf<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e8bee6c0c3b\"  aria-label=\"Umschalten auf\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#What_is_B2B_Marketing_Automation\" >Was ist B2B Marketing Automation?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#How_Does_B2B_Marketing_Automation_Work\" >Wie funktioniert B2B Marketing Automation?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#What_Benefits_Does_B2B_Marketing_Automation_Offer\" >Welche Vorteile bietet B2B Marketing Automation?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#The_8_Fundamental_Practices_to_B2B_Marketing_Automation_Success\" >Die 8 grundlegenden Praktiken f\u00fcr den Erfolg von B2B Marketing Automation<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#1_Bring_Sales_and_Marketing_Together\" >1. Vertrieb und Marketing zusammenbringen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#2_Score_Your_Leads\" >2. Bewerten Sie Ihre Leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#3_Nurture_Your_Leads\" >3. Pflegen Sie Ihre Leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#4_Go_Multiple\" >4. Mehrfach gehen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#5_Get_Personal\" >5. Pers\u00f6nlich werden<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#6_Retain_Your_Customers\" >6. Binden Sie Ihre Kunden<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#7_Get_Referrals\" >7. Empfehlungsschreiben erhalten<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/7-fundamentals-to-b2b-marketing-automation-success\/#Conclusion\" >Schlussfolgerung<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>F\u00fcr B2B-Vermarkter gibt es kein Problem, das sich mehr durchsetzt als <a href=\"https:\/\/www.business2community.com\/b2b-marketing\/15-need-to-know-lead-qualification-stats-for-b2b-marketers-with-takeaways-02073532\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">die Suche nach qualifizierten Leads<\/a>. Das f\u00e4ngt bei der Lead-Generierung an: Wenn Sie ein zu weites Netz auswerfen, kann es passieren, dass Sie nur Leads bekommen, die sich nie umsetzen lassen. Noch schlimmer wird es, wenn Vertrieb und Marketing nicht aufeinander abgestimmt sind und das Marketing dem Vertrieb Leads zuf\u00fchrt, mit denen Sie nicht arbeiten k\u00f6nnen. In der Zwischenzeit versickern Leads mit echtem Potenzial in Ihrem Verkaufstrichter, w\u00e4hrend Ihre Aufmerksamkeit in mehrere Richtungen gelenkt wird. <\/p>\n\n\n\n<p>Wie wacht man aus einem solchen Marketing-Albtraum auf? Eine der besten L\u00f6sungen ist die Verwendung von Marketing-Automatisierung, um Ihre Prozesse zu rationalisieren und Vertrieb und Marketing auf dieselbe Seite zu bringen.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/pretty-links-automation-features\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Technologie zur Marketing-Automatisierung<\/a> ist <a href=\"https:\/\/www.grandviewresearch.com\/press-release\/global-marketing-automation-software-market\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">ein schnell wachsender Bereich<\/a> das intelligenten B2B-Unternehmen viele M\u00f6glichkeiten er\u00f6ffnet, ihr Wachstum zu steigern und ihre Marketingrendite (ROI) zu verbessern. In der heutigen digitalen, Social-Media-gesteuerten Marketinglandschaft sind die Zielgruppen riesig, ebenso wie die Ozeane von Daten, die darauf warten, getestet zu werden. Die Marketingautomatisierung ist der effizienteste Weg, dieses Potenzial zu nutzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Da die Marketingautomatisierung so viele Prozesse ber\u00fchrt und Ihre gesamte Marketingstrategie radikal umgestalten kann, ist es wichtig, dass Sie mit einer klaren Vorstellung von Ihren Pl\u00e4nen und Zielen an die Sache herangehen. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen sieben grundlegende Praktiken, mit denen Sie Ihre B2B-Marketing-Automatisierung auf Erfolgskurs bringen. Legen Sie los! <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_is_B2B_Marketing_Automation\"><\/span>Was ist B2B Marketing Automation?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Marketing-Automatisierung ist eine weit gefasste Kategorie, die alle L\u00f6sungen umfasst, die die Planung, Ausf\u00fchrung und Messung von Marketingaufgaben oder -workflows automatisieren. Diese L\u00f6sungen nehmen Ihnen repetitive Aufgaben ab, damit Sie mehr Zeit f\u00fcr kreative Ideen und Probleml\u00f6sungen haben.<\/p>\n\n\n\n<p>Die meisten Marketing-Automatisierungsl\u00f6sungen haben drei erforderliche Komponenten:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Zentrale Marketing-Datenbank - <\/strong>Ein Zentrum, in dem alle Ihre Marketing- und Kundendaten gespeichert werden, einschlie\u00dflich Aufzeichnungen \u00fcber Kundeninteraktionen und -verhalten. Alle Daten, die Ihre Vertriebs- oder Marketingteams ben\u00f6tigen, sollten hier zu finden sein.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Engagement Marketing Engine - <\/strong>Die Umgebung, in der Sie Ihre Marketingkampagne verwalten: Erstellen und Testen von Inhalten, Entwicklung der zu automatisierenden Prozesse, <a href=\"https:\/\/www.oktopost.com\/platform\/social-media-analytics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Verfolgung von Kundengespr\u00e4chen<\/a>und die Wahrung der Konsistenz \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le hinweg.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Analytics Engine - <\/strong>Ein System zur \u00dcberwachung, Analyse und Bewertung der Ergebnisse Ihrer Marketingaktivit\u00e4ten, um Verbesserungen vorzunehmen und Ihren ROI zu erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn diese Komponenten vorhanden sind, kann eine Marketingautomatisierungsl\u00f6sung verschiedene Funktionen erf\u00fcllen. Zu diesen Funktionen geh\u00f6ren: das Sammeln von Marketing-Informationen, das Bereitstellen <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">personalisierte Nachrichten<\/a> auf der Grundlage dieser Daten, die Entwicklung Ihrer Marke durch automatisierte Beitr\u00e4ge in den sozialen Medien und die Rationalisierung komplexer Arbeitsabl\u00e4ufe. <\/p>\n\n\n\n<p>Diese F\u00e4higkeiten k\u00f6nnen f\u00fcr B2B-Verk\u00e4ufer von gro\u00dfer Bedeutung sein, da sie <a href=\"https:\/\/www.oktopost.com\/blog\/model-lead-scoring-for-better-mqls\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Lead-Qualifizierung<\/a> ist von gro\u00dfer Bedeutung. Da der Verkaufsprozess l\u00e4nger dauert und mehr Schritte umfasst als der typische B2C-Kauf, spart die Automatisierung wesentlicher Teile des Prozesses wertvolle Zeit und Kosten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_Does_B2B_Marketing_Automation_Work\"><\/span>Wie funktioniert B2B Marketing Automation?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Zu jedem Zeitpunkt in <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">die K\u00e4uferreise<\/a>Einige T\u00e4tigkeiten k\u00f6nnen ganz oder teilweise automatisiert werden. Selbst komplexe Aufgaben k\u00f6nnen mit Hilfe von k\u00fcnstlicher Intelligenz, maschinellem Lernen und anderen Verfahren automatisiert werden. <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">datengesteuerte L\u00f6sungen<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Hier sind einige der typischen Marketing-Automatisierungsanwendungen in einer B2B-Umgebung:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Generierung von Leads<\/li><li>CRM-Integration<\/li><li>Lead Nurturing<\/li><li>Vorhersage und Punktevergabe<\/li><li><a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/go\/aweber\/\" title=\"aWeber Affiliate Link\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">E-Mail-Marketing<\/a><\/li><li>Marketing f\u00fcr soziale Medien<\/li><li>Landing Pages und Formulare<\/li><li>Upselling und Cross-Selling<\/li><li>Verweise<\/li><li>Onboarding<\/li><li>Kundenbindung<\/li><li>Marketing-Analytik<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Die B2B-Marketing-Automatisierung kann ganz am Anfang des Prozesses beginnen <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/blog\/how-understanding-your-customer-journey-helps-attract-more-customers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Customer Journey<\/a>Nachverfolgung Ihrer Website-Besucher und Sammlung von Informationen f\u00fcr Ihre zentrale Marketing-Datenbank. Sobald ein Lead weitere Schritte unternimmt, um sich zu engagieren, k\u00f6nnen andere Prozesse der Marketingautomatisierung in Gang gesetzt werden. Diese Prozesse nutzen die gesammelten Daten, um Leads mit den richtigen Inhalten \u00fcber die richtigen Kan\u00e4le zu versorgen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Benefits_Does_B2B_Marketing_Automation_Offer\"><\/span>Welche Vorteile bietet B2B Marketing Automation?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt bekannte, quantifizierbare Vorteile f\u00fcr den Einsatz von Automatisierung in Ihren B2B-Marketingkampagnen. Erstens steigert die Marketingautomatisierung den Umsatz, indem sie gleichzeitig <a href=\"https:\/\/nucleusresearch.com\/research\/single\/marketing-drives-crm-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Steigerung des Umsatzes und Senkung der Marketing-Gemeinkosten<\/a>. Au\u00dferdem bietet sie <a href=\"https:\/\/venturebeat.com\/2015\/05\/05\/marketing-automation-best-bets-80-of-companies-increase-leads-77-increase-conversions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Sp\u00fcrbare Verbesserungen bei der Lead-Generierung<\/a> 80% der Zeit.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein weiterer klarer Vorteil der Marketing-Automatisierung ist die Zeit, die sie spart. Allein durch die Automatisierung des Social-Media-Marketings k\u00f6nnen B2B-Unternehmen gewinnen <a href=\"https:\/\/instapage.com\/blog\/automation-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">mehr als 6 Stunden pro Woche<\/a>. Warum sollten Sie die F\u00e4higkeiten Ihres Marketingteams f\u00fcr Aufgaben verschwenden, die ein Softwareprogramm erledigen kann?<\/p>\n\n\n\n<p>Marketing-Automatisierung kann auch dazu beitragen, dass Vertriebs- und Marketing-Teams enger zusammenarbeiten, indem sie gemeinsame Daten und zeitnahe Informationen \u00fcber das Besucherverhalten, Engagement-Metriken und Leistungsanalysen erhalten. Dieser automatisierte Informationsfluss hilft Ihnen, die Dynamik bei der Pflege Ihrer Leads aufrechtzuerhalten und die Lecks in Ihrem Verkaufstrichter zu schlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-pale-cyan-blue-background-color has-background\"><strong><a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/pretty-links-automation-features\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Klicken Sie hier<\/a> um alle Automatisierungswerkzeuge von PrettyLinks kennenzulernen! <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The_8_Fundamental_Practices_to_B2B_Marketing_Automation_Success\"><\/span>Die 8 grundlegenden Praktiken f\u00fcr den Erfolg von B2B Marketing Automation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Bring_Sales_and_Marketing_Together\"><\/span>1. Vertrieb und Marketing zusammenbringen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Vertriebs- und Marketingteams m\u00f6gen sich als Konkurrenten betrachten, aber Tatsache ist, dass es f\u00fcr Ihr Endergebnis viel besser ist, wenn diese beiden Teams zusammenarbeiten. Die gemeinsame Nutzung von Daten und Feedback durch Marketing-Automatisierung kann diese Teams dazu bringen, sich synchron zu bewegen und besser zu verstehen, wie ihre Bem\u00fchungen sich gegenseitig beeinflussen.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine enge Abstimmung ist der Schl\u00fcssel zur Durchf\u00fchrung effektiver kontobasierter Marketingkampagnen. Kontobasiertes Marketing (ABM) eignet sich gut f\u00fcr die langen Zyklen und die vielen Beteiligten, die f\u00fcr den B2B-Kaufprozess typisch sind. Dennoch erfordert es eine starke Koordination zwischen Vertrieb und Marketing, um effektive personalisierte Inhalte an den richtigen Wendepunkten zu liefern.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Score_Your_Leads\"><\/span>2. Bewerten Sie Ihre Leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Eine weitere M\u00f6glichkeit, um zu bestimmen, welche Inhalte einem Lead angezeigt werden oder wann der Vertrieb auf ihn losgelassen werden soll, ist die Zuweisung einer Punktzahl auf der Grundlage des Grads der Beteiligung. Mit der Marketing-Automatisierung k\u00f6nnen Sie ganz einfach so viele Datenpunkte ber\u00fccksichtigen, wie Sie m\u00f6chten: von <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/target-market-analysis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ihre Demografien<\/a> bis hin zu ihren kleinsten Website-Interaktionen. Dann k\u00f6nnen Sie ausgefeilte Analysemethoden anwenden, um m\u00f6glichst genaue Einsch\u00e4tzungen dar\u00fcber zu erhalten, wie nah sie an einer Konversion sind.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Nurture_Your_Leads\"><\/span>3. Pflegen Sie Ihre Leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sobald Sie einen Lead identifiziert haben, m\u00fcssen Sie ihn pflegen, indem Sie ihm Inhalte zur Verf\u00fcgung stellen, die ihn \u00fcber Ihr Produkt informieren, und zwar in einer Weise, die f\u00fcr die jeweilige Phase des Kaufprozesses relevant ist. So erhalten Leads das n\u00f6tige Wissen, um fortzufahren <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/a-beginners-guide-to-conversion-funnels-and-how-to-optimize-yours\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">weiter unten im Verkaufstrichter<\/a> und bereitet sie auf die \u00dcbergabe an Ihr Verkaufsteam vor.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Automatisierung eignet sich besonders gut f\u00fcr die Pflege von Leads, da sie die \u00dcbermittlung relevanter Nachrichten \u00fcber geeignete Kan\u00e4le in jeder Phase der Reise erleichtern kann. Es k\u00f6nnen spezifische Ausl\u00f6ser eingerichtet werden, um Inhalte auf der Grundlage der von einem Lead durchgef\u00fchrten Aktionen oder der von ihm ge\u00e4u\u00dferten Interessen bereitzustellen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Go_Multiple\"><\/span>4. Mehrfach gehen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Wenn es um Online-Aktivit\u00e4ten geht, sind die Leads ganz unterschiedlich. Es gibt Apps, die nur auf ihren Telefonen laufen, Websites, die sie ausschlie\u00dflich von ihren Arbeitscomputern aus besuchen, und andere idiosynkratische Vorlieben.<\/p>\n\n\n\n<p>Um einem solchen Ziel zeitgem\u00e4\u00dfe Inhalte zu liefern, brauchen Sie einen Mehrkanalansatz. Automatisierung bedeutet, dass Sie Ihre Bem\u00fchungen nicht manuell wiederholen m\u00fcssen <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/multi-channel-attribution-what-you-need-to-know\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00fcber mehrere Plattformen hinweg<\/a> nur um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele erreichen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Get_Personal\"><\/span>5. Pers\u00f6nlich werden<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Es ist kein Geheimnis, dass die Personalisierung <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/state-of-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">eine der wirksamsten Methoden<\/a> um Leads dazu zu bringen, sich mit Marketinginhalten zu besch\u00e4ftigen. Ein CRM mit umfangreichen Kundendaten ist eine Fundgrube f\u00fcr Rohmaterial, das durch Automatisierung in personalisierte Inhalte verwandelt werden kann.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Automatisierung hilft auch bei der zeitlichen Planung der Zustellung. In einem <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/blog\/top-12-account-based-marketing-software-for-all-purposes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ABM-Kampagne<\/a>Sie k\u00f6nnen automatisierte, auf Attribution basierende Personalisierungstools verwenden, die die Buyer Journey abbilden, die Inhalte identifizieren, die in dieser Phase zu tats\u00e4chlichen Konversionen f\u00fchren, und die richtigen Assets den richtigen K\u00e4ufern in Echtzeit zur Verf\u00fcgung stellen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Retain_Your_Customers\"><\/span>6. Binden Sie Ihre Kunden<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Kundenbindung ist immer ein sehr wirtschaftliches Unterfangen - schlie\u00dflich kostet es f\u00fcnfmal mehr, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen alten Kunden zu halten. Die Automatisierung kann dieses Unterfangen noch kosteneffizienter machen, indem sie Datenerkenntnisse nutzt, um die Bed\u00fcrfnisse Ihrer bestehenden Kunden vorherzusagen. <\/p>\n\n\n\n<p>Anschlie\u00dfend werden die Kunden mit Inhalten versorgt, die ihnen helfen, das Beste aus ihren Eink\u00e4ufen herauszuholen, und die sie gleichzeitig auf andere L\u00f6sungen hinweisen, die Sie anbieten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Get_Referrals\"><\/span>7. Empfehlungsschreiben erhalten<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Die Empfehlung eines vertrauensw\u00fcrdigen Kollegen kann einen B2B-K\u00e4ufer enorm beeinflussen, und die Marketingautomatisierung kann Ihnen helfen, diese m\u00e4chtige, aber schwer fassbare Kraft zu nutzen. Laut <a href=\"https:\/\/www.referralcandy.com\/blog\/study-88-of-senior-b2b-marketers-use-referral-marketing-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">78% von Vermarktern<\/a>Durch Empfehlungen entstehen \u00fcberdurchschnittlich viele Kontakte.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine M\u00f6glichkeit, Empfehlungen zu f\u00f6rdern, ist <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/blog\/how-to-start-an-affiliate-program-with-wordpress\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mit einem Empfehlungsprogramm<\/a>. Die Automatisierung kann Ihnen dabei helfen, ein solches Projekt auf die Beine zu stellen, indem Sie Analysen nutzen, um wahrscheinliche Empfehlungsgeber zu identifizieren und sie mit effektiven Aufforderungen und Anreizen zu versorgen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Schlussfolgerung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Vieles, was gutes Marketing heutzutage antreibt, ist die Nutzung von Daten, und die Marketingautomatisierung ist perfekt darauf ausgelegt, dies auszunutzen. Durch den Einsatz von Marketing-Automatisierung zur Unterst\u00fctzung der oben beschriebenen acht wesentlichen Prozesse gewinnen Sie mehr Effizienz, h\u00f6here Einnahmen und vor allem mehr Zeit.<\/p>\n\n\n\n<p>Es gibt kritische Punkte in der B2B-Einkaufsreise, an denen die rechtzeitige Bereitstellung von personalisierten Inhalten den Unterschied zwischen einer verpassten Gelegenheit und einem gro\u00dfen Verkauf ausmachen kann. <a href=\"https:\/\/trendemon.com\/solution\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Die richtige Automatisierungsl\u00f6sung<\/a> kann Ihnen dabei helfen, diese Momente einzufangen und enorme Vorteile f\u00fcr Ihren Marketing-ROI zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Haben Sie weitere Fragen dazu, wie Sie die Marketing-Automatisierung in<\/em> <em>Ihr Online-Gesch\u00e4ft?<\/em> Fragen Sie im Kommentarbereich unten! <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-pale-cyan-blue-background-color has-background\"><strong><a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/pricing\/plans\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PrettyLinks erhalten<\/a> HEUTE, um Ihren Gesch\u00e4ftsablauf zu automatisieren!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, sollten Sie uns auf<\/strong><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/prettylink\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Facebook<\/strong><\/a><strong>,<\/strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/prettylink?lang=en\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Twitter<\/strong><\/a><strong>und<\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/pretty-links\/?viewAsMember=true\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> LinkedIn<\/strong><\/a><strong>! 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