{"id":7221,"date":"2021-10-04T06:31:00","date_gmt":"2021-10-04T06:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/prettylinks.com\/?p=7221"},"modified":"2022-04-07T14:00:46","modified_gmt":"2022-04-07T14:00:46","slug":"how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/","title":{"rendered":"Wie Sie \u00fcberzeugende Inhalte f\u00fcr jede Phase der Buyer's Journey erstellen"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhalt<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d28f753895a\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Umschalten auf<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d28f753895a\"  aria-label=\"Umschalten auf\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#What_Is_Customer_Engagement\" >Was ist Kundenengagement?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#What_Is_a_Buyers_Journey_and_How_Can_You_Create_Content_for_Each_Stage\" >Was ist eine Buyer's Journey, und wie k\u00f6nnen Sie Inhalte f\u00fcr jede Phase erstellen?&nbsp;<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#The_Awareness_Stage\" >Die Bewusstseinsstufe<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#How_to_Create_Content_for_the_Awareness_Stage\" >Wie man Inhalte f\u00fcr die Sensibilisierungsphase erstellt<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#The_Consideration_Stage\" >Die \u00dcberlegungsphase<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#How_to_Create_Content_for_the_Consideration_Stage\" >Wie man Inhalte f\u00fcr die \u00dcberlegungsphase erstellt<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#Decision_Stage\" >Entscheidungsphase<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#How_to_Create_Content_for_the_Decision_Stage\" >Wie man Inhalte f\u00fcr die Entscheidungsphase erstellt<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/how-to-create-compelling-content-for-every-stage-of-the-buyers-journey\/#A_Buyers_Journey_Matters\" >Die Buyer's Journey ist wichtig<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Bis zu <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/state-of-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">70% von Vermarktern<\/a> investieren aktiv in Content Marketing. Das ist nicht \u00fcberraschend, wenn man bedenkt, wie viel Vermarkter mit den richtigen Inhalten erreichen k\u00f6nnen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Inhalte sind die treibende Kraft hinter den Marketingbem\u00fchungen und tragen die Botschaft des Verk\u00e4ufers oder des Unternehmens in die K\u00f6pfe der K\u00e4ufer. Aber nur sehr wenige Vermarkter wissen, wie sie \u00fcberzeugende Inhalte erstellen k\u00f6nnen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Jeder Kunde durchl\u00e4uft bestimmte Phasen, bevor er sich zum Kauf entschlie\u00dft. Vermarkter bezeichnen diese Phasen oft als \"Buyer's Journey\".&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ein entscheidender Teil Ihrer Marketingstrategie liegt in Ihrer F\u00e4higkeit, die K\u00e4ufer mit Hilfe von Inhalten durch diese Reise zu f\u00fchren. Dazu m\u00fcssen Sie ansprechende Inhalte erstellen, die auf die einzelnen Phasen der Buyer's Journey zugeschnitten sind.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen. In diesem Artikel finden Sie effektive Tipps, wie Sie \u00fcberzeugende Inhalte f\u00fcr Kunden in verschiedenen Phasen der Buyer's Journey erstellen k\u00f6nnen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aber bevor wir beginnen, <a href=\"https:\/\/www.ringcentral.co.uk\/gb\/en\/blog\/definitions\/customer-engagement-strategy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Was ist Kundenengagement?<\/em><\/a>? Und <em>wie genau verh\u00e4lt es sich mit<\/em> <em>Erstellung von Inhalten?<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Is_Customer_Engagement\"><\/span>Was ist Kundenengagement?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Die meisten Definitionen von Kundenengagement beziehen sich auf die laufenden Interaktionen zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Customer Engagement beschreibt, wie Ihre Marke mit den Kunden kommuniziert, ob direkt oder indirekt. Sie definiert, wie Sie Ihre Marke den Kunden pr\u00e4sentieren und wie diese auf Ihre Marke reagieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Viele Unternehmen machen den Fehler, bei der Erstellung von Inhalten alle K\u00e4ufer gleich zu behandeln. Aber nicht alle K\u00e4ufer sind gleich. Jeder K\u00e4ufer ist ein einzigartiges Individuum, das eine L\u00f6sung f\u00fcr einen Schmerzpunkt sucht.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie das Engagement Ihrer Kunden f\u00f6rdern wollen, muss Ihr <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/content-marketing-strategies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Content-Marketing-Strategien<\/a> m\u00fcssen Inhalte einbeziehen, die auf die spezifischen Bed\u00fcrfnisse jedes K\u00e4ufers eingehen. Das ist es, was echtes Kundenengagement ausmacht.<\/p>\n\n\n\n<p>Beim Content Marketing \u00fcbermitteln Sie Botschaften an potenzielle und bestehende Kunden. Da die Reise eines K\u00e4ufers in Phasen verl\u00e4uft, ist es nur sinnvoll, dass Sie Inhalte erstellen, die auf jede Phase zugeschnitten sind. Wenn die Zielgruppe keinen Bezug zu den Inhalten Ihrer Marke herstellen kann, ist die Wahrscheinlichkeit gro\u00df, dass sie nicht darauf reagiert.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Is_a_Buyers_Journey_and_How_Can_You_Create_Content_for_Each_Stage\"><\/span>Was ist eine Buyer's Journey, und wie k\u00f6nnen Sie Inhalte f\u00fcr jede Phase erstellen?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Einfach ausgedr\u00fcckt, umfasst eine Buyer's Journey alle Prozesse, Entscheidungen und Umst\u00e4nde, die dazu f\u00fchren, dass ein Kunde schlie\u00dflich einen Kauf t\u00e4tigt. Die Buyer's Journey ist der Weg, den der K\u00e4ufer durchl\u00e4uft, bevor er einen Kauf t\u00e4tigt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In den meisten F\u00e4llen verl\u00e4uft die Reise eines K\u00e4ufers in mindestens drei Phasen. Diese Phasen sind wichtige Anhaltspunkte f\u00fcr Vermarkter bei der Feinabstimmung ihrer <a href=\"https:\/\/accelerateagency.ai\/content-marketing-strategy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">SaaS Content Marketing Strategie<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Die besten Vermarkter entwickeln Strategien zur Maximierung der Chancen bei potenziellen Kunden entsprechend den Phasen der Buyer's Journey. Sie ordnen diese Strategien in Marketingtrichtern an, die die Buyer's Journey widerspiegeln.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Marketing- oder Verkaufstrichter ist das Modell eines Vermarkters f\u00fcr die Reise des K\u00e4ufers. Die Trichter zeigen die verschiedenen Schritte, die ein K\u00e4ufer bis zu seinem Kauf unternimmt. Marketingspezialisten entwickeln Inhalte f\u00fcr jede Phase der Buyer's Journey, indem sie dem Marketingtrichter folgen.<\/p>\n\n\n\n<p>Der obere Teil eines Verkaufstrichters spiegelt die Anfangsphase der Reise des K\u00e4ufers wider. Das untere Ende des Trichters zeigt den Punkt, an dem der K\u00e4ufer den Kauf t\u00e4tigt. Die Teile des Trichters zwischen dem oberen und dem unteren Ende stellen den Prozess dar, den K\u00e4ufer auf dem Weg zum Kauf durchlaufen.<\/p>\n\n\n\n<p>Jeder Schritt in einem Marketingtrichter stellt eine Phase in der Reise des K\u00e4ufers dar. Daher k\u00f6nnen Sie keinen effektiven Marketing-Trichter erstellen, ohne die Customer's Journey angemessen zu verstehen. Der Marketingtrichter wird Sie darauf vorbereiten, die K\u00e4ufer in jeder Phase ihrer Reise zu treffen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es reicht bei weitem nicht aus, die Kunden in diesen Phasen zu treffen; Sie m\u00fcssen sie mit \u00fcberzeugenden Inhalten ansprechen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie das Engagement f\u00f6rdern, profitable Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/5-effective-ways-to-boost-your-brand-visibility\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">die Sichtbarkeit der Marke erh\u00f6hen<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nachfolgend finden Sie die verschiedenen Phasen der Buyer's Journey und was Sie tun m\u00fcssen, um \u00fcberzeugende Inhalte f\u00fcr die einzelnen Phasen zu erstellen:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"353\" src=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Buyer-Journey-Stages-1024x353.png\" alt=\"Phasen der Buyer Journey\" class=\"wp-image-10825\" srcset=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Buyer-Journey-Stages-1024x353.png 1024w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Buyer-Journey-Stages-300x104.png 300w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Buyer-Journey-Stages-768x265.png 768w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Buyer-Journey-Stages-1536x530.png 1536w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Buyer-Journey-Stages.png 2028w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"> <a href=\"https:\/\/www.the-growth-engine.com\/the-buyer-journey-how-and-why-it-matters-to-your-business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Bildquelle<\/a> <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The_Awareness_Stage\"><\/span>Die Bewusstseinsstufe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Die Bewusstseinsstufe ist in der Regel die erste Stufe in der Customer Journey der meisten K\u00e4ufer. In der Bewusstseinsphase identifiziert der K\u00e4ufer ein Problem oder einen Schmerzpunkt, den er l\u00f6sen muss. Ein K\u00e4ufer, der eine Produktivit\u00e4tssoftware kaufen m\u00f6chte, kann zum Beispiel feststellen, dass er sie braucht, um die Personalfluktuation zu verringern und die Effizienz zu steigern.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In der Bewusstseinsphase sind sich die K\u00e4ufer nur ihrer Bed\u00fcrfnisse bewusst, wissen aber nicht, wie sie diese befriedigen k\u00f6nnen. Deshalb suchen sie oft im Internet nach einer L\u00f6sung. Die meisten Kunden vergleichen das Internet mit <a href=\"https:\/\/www.brightpearl.com\/warehouse-management\/what-is-a-fulfillment-center\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Erf\u00fcllungszentren<\/a> wo sie immer L\u00f6sungen f\u00fcr ihre Bed\u00fcrfnisse finden werden. In diesem Teil beginnt die Attraktionsphase Ihres Marketingtrichters.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_to_Create_Content_for_the_Awareness_Stage\"><\/span>Wie man Inhalte f\u00fcr die Sensibilisierungsphase erstellt<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Der K\u00e4ufer testet wahrscheinlich das Wasser und hat keine Vorkenntnisse \u00fcber Ihre Marke. Sie k\u00f6nnen davon ausgehen, dass der K\u00e4ufer so schnell wie m\u00f6glich mehrere Optionen durchgehen wird.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Daher ist die Zeit von entscheidender Bedeutung und Sie m\u00fcssen die Aufmerksamkeit des K\u00e4ufers mit so wenigen Worten wie m\u00f6glich erregen. Ihr Inhalt muss in dieser Phase das Interesse des K\u00e4ufers wecken und festhalten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Zu den Inhaltsformen, die in der Sensibilisierungsphase gut funktionieren, geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Blog-Beitr\u00e4ge<\/li>\n\n\n\n<li>Whitepapers<\/li>\n\n\n\n<li>Inhalt der sozialen Medien<\/li>\n\n\n\n<li>Videos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Die \u00dcberschrift, die Tagline oder das Thema Ihres Inhalts sollten fesselnd sein. Die Meta-Beschreibung des Inhalts muss das unmittelbare Bed\u00fcrfnis des K\u00e4ufers ansprechen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Konzentrieren Sie sich im Hauptteil auf lehrreiche und informative Botschaften, um den K\u00e4ufer durch seine Reise zu f\u00fchren. Priorisieren Sie die L\u00f6sung der Probleme des K\u00e4ufers so schnell wie m\u00f6glich, ohne sich zu sehr auf Ihre gesch\u00e4ftlichen Bed\u00fcrfnisse zu konzentrieren.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>So kann beispielsweise ein Blogbeitrag \u00fcber Tipps zur Steigerung der Mitarbeiterproduktivit\u00e4t eine Phase der Awareness f\u00fcr eine SaaS-Marke sein, die ein Tool zur Steigerung der Mitarbeiterproduktivit\u00e4t anbietet. <a href=\"https:\/\/www.workpuls.com\/blog\/burndown-charts-boost-productivity\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Produktivit\u00e4t steigern<\/a> in einer Arbeitsumgebung. Das Produktivit\u00e4tswerkzeug sollte nicht der Schwerpunkt des Blogs sein. Stattdessen sollte sich der Artikel auf Produktivit\u00e4tstipps konzentrieren, w\u00e4hrend Sie auf subtile Weise auf Ihr Produkt aufmerksam machen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The_Consideration_Stage\"><\/span>Die \u00dcberlegungsphase<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Die K\u00e4ufer treten in diese Phase der Reise ein, wenn sie sich \u00fcber die ihnen zur Verf\u00fcgung stehenden L\u00f6sungen bewusst werden. Unmittelbar nach der Bewusstseinsphase beginnen die K\u00e4ufer, alle verschiedenen Optionen sorgf\u00e4ltig zu pr\u00fcfen. In dieser Phase vergleichen und w\u00e4gen sie die Optionen gegeneinander ab, um festzustellen, welche die beste ist.<\/p>\n\n\n\n<p>K\u00e4ufer besch\u00e4ftigen sich in der \u00dcberlegungsphase mit verschiedenen Arten von Inhalten. Deshalb nennen manche Vermarkter diese Phase auch die <em>Verlobung <\/em>Phase. In dieser Phase suchen die K\u00e4ufer nach genaueren Informationen \u00fcber die verf\u00fcgbaren L\u00f6sungen, und genau das m\u00fcssen Sie ihnen bieten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_to_Create_Content_for_the_Consideration_Stage\"><\/span>Wie man Inhalte f\u00fcr die \u00dcberlegungsphase erstellt<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Der Inhalt sollte Ihren K\u00e4ufern helfen, eine L\u00f6sung aus allen angebotenen Optionen auszuw\u00e4hlen. Sie wollen Ihre L\u00f6sung als die am besten geeignete f\u00fcr die K\u00e4ufer darstellen und sie davon \u00fcberzeugen, sich f\u00fcr sie zu entscheiden. \u00dcberzeugende Inhalte sollten in dieser Phase in Form von Produktleitf\u00e4den, Fallstudien und in einigen F\u00e4llen auch als Werbeangebote vorliegen.<\/p>\n\n\n\n<p>Angenommen, Ihre Marke bietet Videokonferenzsysteme an. In der \u00dcberlegungsphase wird der K\u00e4ufer \u00fcberlegen, welches Videokonferenz-Tool am besten geeignet ist. Ihr Inhalt sollte die Funktionen Ihrer Software und die Gr\u00fcnde aufzeigen, warum der K\u00e4ufer sie dem Produkt Ihres Wettbewerbers vorziehen sollte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Ihr Videokonferenzsystem zum Beispiel \u00fcber <a href=\"https:\/\/www.ringcentral.co.uk\/gb\/en\/blog\/virtual-background\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">virtueller Hintergrund<\/a> Einstellungen ist ein Blog in Langform eine ausgezeichnete Wahl. Er beschreibt, worum es sich bei der Funktion handelt, warum sie wichtig ist und ist eine gute M\u00f6glichkeit, f\u00fcr Ihr Produkt zu werben und gleichzeitig Besucher auf Ihre Website zu bringen.<\/p>\n\n\n\n<p>Inhalte f\u00fcr die \u00dcberlegungsphase sollten nicht nur Produkte beschreiben, sondern auch Mittel zur Pflege von Leads enthalten. Sie wollen mit Ihren Inhalten zuf\u00e4llige K\u00e4ufer in Leads umwandeln.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eine gute Idee ist es, K\u00e4ufer \u00fcber L\u00f6sungen f\u00fcr ihre Bed\u00fcrfnisse zu informieren und sie dazu zu bringen, sich in Ihre Mailingliste einzutragen. Der Inhalt f\u00fcr die \u00dcberlegungsphase muss beschreibend und ansprechend sein und einen klaren CTA enthalten, der die Zielgruppe dazu auffordert, sich einzutragen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Zu den idealen Kan\u00e4len, \u00fcber die Sie Kunden in dieser Phase erreichen k\u00f6nnen, geh\u00f6ren Webinhalte, <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/go\/aweber\/\" title=\"aWeber Affiliate Link\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">E-Mail-Marketing<\/a>, soziale Medien, Retargeting, <a href=\"https:\/\/ipinfo.io\/blog\/how-to-get-started-on-geolocation-advertis\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Geolokalisierungswerbung<\/a>und Webinare.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Decision_Stage\"><\/span>Entscheidungsphase<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Schlie\u00dflich entscheidet sich der K\u00e4ufer f\u00fcr eine L\u00f6sung, die seinen Bed\u00fcrfnissen entspricht. In der Entscheidungsphase muss der Kunde dann nur noch den Kauf t\u00e4tigen. In einigen F\u00e4llen kann der K\u00e4ufer noch Zweifel haben und bereit sein, seine Optionen zu \u00fcberdenken.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_to_Create_Content_for_the_Decision_Stage\"><\/span>Wie man Inhalte f\u00fcr die Entscheidungsphase erstellt<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Der Inhalt in der Entscheidungsphase sollte nur ein Ziel haben: den Verkauf abzuschlie\u00dfen. Um dies zu erreichen, muss die Botschaft \u00fcberzeugend genug sein, um den K\u00e4ufer zum Kauf zu bewegen. Der Inhalt muss interaktiv sein und darf nicht zu lang sein.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00dcberzeugende Inhalte f\u00fcr die Entscheidungsphase sollten pr\u00e4gnant und schlagkr\u00e4ftig sein. Er sollte alle Vorteile hervorheben, die der K\u00e4ufer durch die Wahl der L\u00f6sung hat.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie k\u00f6nnen in dieser Phase auch Anreize mit starken CTAs anbieten, um die K\u00e4ufer zu locken. Zum Beispiel k\u00f6nnen Sie Ihren Kunden Testversionen, Demos, Rabatte und andere kostenlose Angebote anbieten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es ist am besten, Inhalte f\u00fcr die Entscheidungsphase zu verteilen \u00fcber <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/go\/aweber\/\" title=\"aWeber Affiliate Link\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">E-Mail-Marketing<\/a> und <a href=\"https:\/\/www.ve.com\/blog\/behavioural-emails\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Verhaltens-E-Mails<\/a>, Newsletter und Landing Pages. Sie k\u00f6nnen es dem K\u00e4ufer auch leichter machen, mit Ihrer Marke zu interagieren und Fragen zu stellen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Ihre Marke Callcenter oder IVR-Technik einsetzt, sollten Sie Ihre Kunden in Ihren Inhalten dar\u00fcber informieren. Wenn Sie nicht das Geringste wissen \u00fcber <a href=\"https:\/\/www.ringcentral.co.uk\/gb\/en\/blog\/definitions\/interactive-voice-response-ivr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">IVR-Bedeutung<\/a>ein bisschen Recherche ist n\u00fctzlich. Im Grunde genommen ist IVR ein automatisiertes, interaktives System, das es Ihren Kunden erleichtert, Antworten auf ihre dringenden Fragen zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_Buyers_Journey_Matters\"><\/span>Die Buyer's Journey ist wichtig<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Nach Angaben von <a href=\"https:\/\/www.cmocouncil.org\/thought-leadership\/reports\/btob-content-impacts-customer-thinking--buying-decisions\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">GMO<\/a>geben 90% der K\u00e4ufer an, dass der Inhalt ihre Kaufentscheidung m\u00e4\u00dfig bis stark beeinflusst. Das sind neun von zehn Kunden!<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn die Inhalte jedoch nicht jede Phase der Customer Journey abdecken, werden Sie m\u00f6glicherweise Kunden verlieren. Wenn Sie Ihre Inhalte nicht entsprechend den Phasen des K\u00e4ufers diversifizieren k\u00f6nnen, werden Sie unweigerlich Umsatzeinbu\u00dfen erleiden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nutzen Sie die oben genannten Tipps, um wirksame, \u00fcberzeugende Inhalte f\u00fcr Ihre Kunden zu erstellen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, sollten Sie uns auf<\/strong><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/prettylink\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Facebook<\/strong><\/a><strong>,<\/strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/prettylink?lang=en\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Twitter<\/strong><\/a><strong>und<\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/pretty-links\/?viewAsMember=true\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> LinkedIn<\/strong><\/a><strong>! 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