{"id":5047,"date":"2020-08-27T18:21:59","date_gmt":"2020-08-27T18:21:59","guid":{"rendered":"https:\/\/prettylinks.com\/?p=5047"},"modified":"2020-08-27T18:22:01","modified_gmt":"2020-08-27T18:22:01","slug":"create-a-buyer-persona-for-targeted-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/create-a-buyer-persona-for-targeted-marketing\/","title":{"rendered":"Erstellen Sie eine Buyer Persona f\u00fcr gezieltes Marketing"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhalt<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d026126bce6\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Umschalten auf<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d026126bce6\"  aria-label=\"Umschalten auf\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/create-a-buyer-persona-for-targeted-marketing\/#What_is_a_Buyer_Persona\" >Was ist eine Buyer Persona?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/create-a-buyer-persona-for-targeted-marketing\/#Buyer_Personas_Marketing_to_People_Not_Numbers\" >Buyer Personas Marketing f\u00fcr Menschen, nicht f\u00fcr Zahlen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/create-a-buyer-persona-for-targeted-marketing\/#What_Makes_Up_Buyer_Personas\" >Was macht Buyer Personas aus?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/create-a-buyer-persona-for-targeted-marketing\/#How_Can_an_Online_Business_Utilize_Buyer_Personas\" >Wie kann ein Online-Unternehmen Buyer Personas nutzen?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/create-a-buyer-persona-for-targeted-marketing\/#Buyer_Personas_Deliver_Results\" >Buyer Personas liefern Ergebnisse<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Wahrscheinlich stecken Sie viel Arbeit in die Formulierung der Entscheidungen, die Ihr Marketing betreffen. Sie wissen, dass die Planung der wichtigste Teil des Marketings ist, wenn es darum geht zu entscheiden, wie viel Geld Sie ausgeben wollen, um Ihre KPIs zu bestimmen. Dies gilt insbesondere f\u00fcr kleine Unternehmen, ob online oder nicht. Warum sehen Sie dann nicht die gew\u00fcnschten Ergebnisse?<\/p>\n\n\n\n<p>Die einfache Antwort ist, dass Sie wahrscheinlich mit niemandem sprechen - nicht direkt. Ihr Publikum bekommt nie mit, wie Ihre tollen Pl\u00e4ne in die Tat umgesetzt werden. Mit den ber\u00fcchtigten Worten von Travis Bickle aus dem Film von 1976 <em>Taxifahrer<\/em>: Reden Sie mit mir?<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie Dienstleistungen anpreisen oder versuchen, einen Fremden von Ihrer L\u00f6sung zu \u00fcberzeugen, ist es entscheidend zu wissen, mit wem Sie sprechen. Wenn Sie Ihre Hauptzielgruppe nicht genau kennen, kann es passieren, dass Sie sich an uninteressierte (und sogar ver\u00e4rgerte) Kunden wenden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie sich schwer tun, einen Leitfaden zu erstellen, haben wir Ihren neuen Lieblingsbegriff:<em> K\u00e4ufer-Personas. <\/em>In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, warum Sie Buyer Personas in Ihre Marketingpl\u00e4ne einbeziehen sollten und wie dies Ihr Unternehmen ver\u00e4ndern kann.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:38px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_is_a_Buyer_Persona\"><\/span><strong>Was ist eine Buyer Persona?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1066115466-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5049\" srcset=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1066115466-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1066115466-300x200.jpg 300w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1066115466-768x512.jpg 768w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1066115466-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1066115466-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Eine Buyer Persona ist ein Abbild des idealen Kunden. Sie deckt ihre Probleme, sozialen Vorlieben, Gewohnheiten und Hobbys ab und zeigt auf, was Ihr Unternehmen tun kann, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Die Persona stellt ein lebendiges Beispiel f\u00fcr eine Person dar, die tats\u00e4chlich nach dem sucht, was Sie anbieten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ohne Buyer Personas sprechen Sie wahrscheinlich zu einem Publikum, das Ihr Angebot nicht braucht und niemanden kennt, der es braucht.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:42px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Buyer_Personas_Marketing_to_People_Not_Numbers\"><\/span>Buyer Personas: Marketing f\u00fcr Menschen, nicht f\u00fcr Zahlen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"757\" src=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1184187261-1024x757.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5050\" srcset=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1184187261-1024x757.jpg 1024w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1184187261-300x222.jpg 300w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1184187261-768x567.jpg 768w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1184187261-1536x1135.jpg 1536w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1184187261.jpg 2014w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Wenn Leads zu Zahlen werden, werden Ihre Methoden roboterhaft (das ist es, was Roboter verstehen, schlie\u00dflich). Sie versuchen, Ans\u00e4tze zu wiederholen, die bei anderen Unternehmen funktioniert haben, ohne sich mit dem eigentlichen <em>Herz <\/em>des Marketings. Gutes Marketing stellt zwei Fragen (unabh\u00e4ngig vom Produkt, der Dienstleistung oder dem Unternehmen): <em>Mit wem spreche ich? <\/em>und<em> Wie kann meine L\u00f6sung ihnen helfen?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr den Anfang beschreibt eine Persona einfach Ihren K\u00e4ufer und was er gerade tut, und gibt ihm dann einen Namen. Wir nennen unseren potenziellen K\u00e4ufer Sally Online.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eine Buyer Persona ist ein detailliertes Profil eines fiktiven K\u00e4ufers. Es sollte also alles enthalten, was ein potenzieller Kunde von Ihnen sein und tun k\u00f6nnte. Ein Beispiel: Sally Online ist eine Frau um die 30, die ein Online-Marketing-Unternehmen betreibt, das sie ausbauen m\u00f6chte. Sie arbeitet tags\u00fcber als SEO-Expertin und verbringt einen Gro\u00dfteil ihres Tages mit dem Aufbau von Link-Reputation. Sally wei\u00df, was ein Link-Verk\u00fcrzer bewirkt, und sie wei\u00df, warum sie ihn braucht.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sally verbringt die meiste Zeit am Computer und besucht Websites wie Instagram (sie ist ein visueller Mensch), Twitter (sie hat eine kurze Aufmerksamkeitsspanne) und verschiedene Streaming-Sites. All diese Informationen helfen uns, die besten Orte und Wege zu finden, um auf Sally zuzugehen, sie zu stoppen und sie zu \u00fcberzeugen, zu konvertieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie Ihre eigenen Buyer Personas entwerfen, sollten Sie die wichtigsten Funktionen eines K\u00e4ufers ber\u00fccksichtigen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Wer sind sie (bitte genau angeben)?<\/li><li>Wie alt sind sie?<\/li><li>Was treibt sie zum Handeln an?<\/li><li>Was sind ihre Schmerzpunkte?<\/li><li>Wo verbringen sie die meiste Zeit?<\/li><li>Welche Arten von Entscheidungen d\u00fcrfen sie f\u00fcr ihr Unternehmen treffen (B2B)?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:47px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Makes_Up_Buyer_Personas\"><\/span>Was macht Buyer Personas aus?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"506\" src=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-918583724-1024x506.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5051\" srcset=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-918583724-1024x506.jpg 1024w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-918583724-300x148.jpg 300w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-918583724-768x379.jpg 768w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-918583724.jpg 1458w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Buyer Personas geben Ihnen Klarheit, und das er\u00f6ffnet eine Vielzahl von M\u00f6glichkeiten, einschlie\u00dflich der Chance, die richtigen Leads dort zu treffen, wo sie sich am wohlsten f\u00fchlen. Sie investieren Zeit und Geld in die Lead-Generierung - beides wollen Sie nicht mit fadenscheinigen Versuchen vergeuden, eine Mauer zu \u00fcberwinden.<\/p>\n\n\n\n<p>Buyer Personas decken eine Vielzahl von Themen ab, die alle Informationen \u00fcber Ihre Leads offenbaren und alle auf Ihre spezifischen Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten sind:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Schmerzpunkte<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Was bringt den K\u00e4ufer Ihrer Tr\u00e4ume dazu, sich vor Frustration die Haare auszurei\u00dfen? Welche Probleme behindern ihren Erfolg, verringern ihre emotionale Stabilit\u00e4t oder treiben sie in den Wahnsinn? Welche dieser Probleme passen zu einer L\u00f6sung, die Sie liefern k\u00f6nnen?<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Bevorzugte Unterhaltung und Medien<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Je nachdem, ob es sich bei Ihrem Unternehmen um ein B2B- oder B2C-Unternehmen handelt, kann dies f\u00fcr Sie ganz anders aussehen als f\u00fcr einen Wettbewerber. Welche Wege nutzen Ihre Kunden normalerweise, um Informationen zu erhalten und weiterzugeben? Das kann von Blogs und Podcasts bis hin zu Whiteboard-Animationen und Whitepapers alles sein. Eine Liste ihrer bevorzugten Social-Media-Kan\u00e4le und Hashtags, die sich auf ihre Vorlieben beziehen, ist ebenfalls wichtig. All diese Informationen geben Ihnen Aufschluss dar\u00fcber, wann und wo Sie Ihre Botschaft an Ihre Kunden weitergeben k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Motivatoren<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Was bringt Ihre Traumkandidaten dazu, morgens aufzustehen, zur Arbeit zu gehen und ihr Bestes zu geben? Warum tun sie, was sie tun. Und wann tun sie es? Wenn Sie wissen, was Ihre Kunden motiviert - und was Sie tun k\u00f6nnen, um diese Motivation zu nutzen -, hat Ihre Marketingstrategie einen gro\u00dfen Vorteil. Mit Menschen auf einer Ebene zu sprechen, die sie verstehen und mit der sie sich identifizieren k\u00f6nnen, ist immer ein Vorteil!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_Can_an_Online_Business_Utilize_Buyer_Personas\"><\/span>Wie kann ein Online-Unternehmen Buyer Personas nutzen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1151928476-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5052\" srcset=\"https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1151928476-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1151928476-300x200.jpg 300w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1151928476-768x512.jpg 768w, https:\/\/prettylinks.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/iStock-1151928476.jpg 1254w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:27px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Gro\u00dfe Marketingteams in aller Welt verwenden Buyer Personas, um die Konversionsrate zu erh\u00f6hen, ihre Budgets im Griff zu behalten und zu gewinnen. Wie kann ein kleines Unternehmen dasselbe tun?<\/p>\n\n\n\n<p>Auch ohne ein gro\u00dfes Team k\u00f6nnen Sie Ihre erstellten Buyer Personas nutzen, um die wichtigste Tatsache jeder Marketingkampagne im Auge zu behalten: Ihre Interessenten, Leads und Kunden sind Menschen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fchren Sie eine kreative \u00dcbung durch, die Ihnen hilft, sie so zu sehen. Schreiben Sie eine kurze Geschichte \u00fcber Ihre Persona. Finden Sie einige Bilder, um ihnen ein Gesicht zu geben. Entwickeln Sie einen fiktiven Tagesablauf f\u00fcr diese Person. Denken Sie \u00fcber die <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/go\/box\/\" title=\"Box Affiliate-Link\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">Box<\/a>und tun Sie alles, was Sie k\u00f6nnen, um sich Ihren K\u00e4ufer als reale, lebende Person vorzustellen. Wenn Sie ein Team haben, versuchen Sie, diese Personas gemeinsam zu erstellen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es ist wichtig, dass Sie K\u00e4ufer-Personas verwenden, die Sie speziell f\u00fcr Ihr Unternehmen erstellt haben, und nicht solche, die von jemand anderem erstellt wurden. Sie m\u00f6chten, dass die Persona die Pers\u00f6nlichkeit und die Schmerzpunkte anspricht, die genau zu Ihrer Marke und Ihren Bed\u00fcrfnissen passen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Buyer_Personas_Deliver_Results\"><\/span>Buyer Personas liefern Ergebnisse<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Marketing ist ein schwieriger Prozess, wenn man es blindlings betreibt. Um erfolgreich zu sein, braucht es Engagement, Zeit und eine Menge Forschung. Marketing ohne Buyer Personas und Forschung bedeutet, die Tugenden Ihres Unternehmens gegen eine Wand zu schreien.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sie schreien jedem, der es h\u00f6ren will, zu, dass Ihr Unternehmen es wert ist, aber Sie tun nichts, um es den richtigen Leuten zu beweisen. Erstellen Sie lustige und detaillierte Buyer Personas, und Sie werden die Leads konvertieren, von denen Sie immer getr\u00e4umt haben!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Verwenden Sie Buyer Personas? Welche Arten von Merkmalen f\u00fcgen Sie Ihren eigenen zu? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wahrscheinlich stecken Sie viel Arbeit in die Formulierung der Entscheidungen, die Ihr Marketing betreffen. Sie wissen, dass die Planung der wichtigste Teil des Marketings ist, wenn es darum geht zu entscheiden, wie viel Geld Sie ausgeben wollen, um Ihre KPIs zu bestimmen. Dies gilt insbesondere f\u00fcr kleine Unternehmen, ob online oder nicht. 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