{"id":3247,"date":"2019-01-04T20:00:39","date_gmt":"2019-01-04T20:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/prettylinks.com\/?p=3247"},"modified":"2020-01-13T05:44:08","modified_gmt":"2020-01-13T05:44:08","slug":"5-psychological-techniques-you-can-use-to-increase-conversions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/5-psychological-techniques-you-can-use-to-increase-conversions\/","title":{"rendered":"5 Psychologische Techniken zur Steigerung der Konversionsrate"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhalt<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69daccbbd2b6e\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Umschalten auf<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69daccbbd2b6e\"  aria-label=\"Umschalten auf\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><ul class='ez-toc-list-level-2' ><li class='ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/5-psychological-techniques-you-can-use-to-increase-conversions\/#Psychologys_Place_in_Conversion\" >Der Platz der Psychologie in der Konversion<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/5-psychological-techniques-you-can-use-to-increase-conversions\/#5_Psychological_Techniques_You_Can_Use_to_Increase_Conversions\" >5 Psychologische Techniken zur Steigerung der Konversionsrate<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/5-psychological-techniques-you-can-use-to-increase-conversions\/#1_Foot_in_the_Door_FITD\" >1. Fu\u00df in der T\u00fcr (FITD)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/5-psychological-techniques-you-can-use-to-increase-conversions\/#2_Reciprocity\" >2. Gegenseitigkeit<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/5-psychological-techniques-you-can-use-to-increase-conversions\/#3_Fear_of_Missing_Out_FOMO\" >3. Angst, etwas zu verpassen (FOMO)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/5-psychological-techniques-you-can-use-to-increase-conversions\/#4_Social_Influence\" >4. Sozialer Einfluss<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/5-psychological-techniques-you-can-use-to-increase-conversions\/#5_Anchoring_and_Decoy_Pricing\" >5. Verankerung und Decoy Pricing<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/5-psychological-techniques-you-can-use-to-increase-conversions\/#Conclusion\" >Schlussfolgerung<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Bei der Konversion geht es darum, die Nutzer Ihrer Website dazu zu bringen, eine bestimmte Aktion auszuf\u00fchren. Mit anderen Worten: Sie m\u00fcssen den durchschnittlichen Besucher in jemanden verwandeln, der sich aktiv engagiert. Bei so vielen Konkurrenten kann das ein schwieriges Unterfangen sein.<\/p>\n<p>Wenn Sie jedoch wissen, wie Ihr Publikum \"tickt\", k\u00f6nnen Sie Ihre Inhalte und Ihre Website so optimieren, dass sie maximalen Anklang finden. Psychologie und Marketing stehen in enger Beziehung zueinander. Daher ist die Implementierung von Merkmalen aus beiden Bereichen ein intelligenter Weg, um die gew\u00fcnschten Ergebnisse zu erzielen.<\/p>\n<p>In diesem Artikel stellen wir Ihnen f\u00fcnf psychologische Techniken vor, mit denen Sie die Konversionsrate erh\u00f6hen k\u00f6nnen. Legen wir los!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Psychologys_Place_in_Conversion\"><\/span>Der Platz der Psychologie in der Konversion<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ein hervorragender Service ist nicht der einzige Weg, um Nutzer zum Kauf Ihrer Produkte und zur Inanspruchnahme Ihrer Dienste zu bewegen. Die Anwendung einiger bekannter psychologischer Techniken kann die Chancen f\u00fcr eine Konversion verbessern - d. h., einen zuf\u00e4lligen Besucher in einen zahlenden Kunden zu verwandeln.<\/p>\n<p>Unabh\u00e4ngig von der Branche, Verk\u00e4ufer aller Art <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/ca\/blog\/2015\/04\/psychology-of-sales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">die Rolle der Psychologie verstehen<\/a> um Menschen zum Kauf zu bewegen. In den meisten F\u00e4llen werden sich die Verbraucher nicht zu einem Kauf entschlie\u00dfen, ohne zu wissen, welchen direkten Nutzen sie davon haben. Die Anwendung bestimmter Techniken kann Ihre Produkte attraktiver erscheinen lassen und dem Nutzer das Gef\u00fchl geben, dass er sich f\u00fcr den Kauf entscheidet. <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2012\/05\/to-keep-your-customers-keep-it-simple\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">kaufen, war ganz ihr eigener<\/a>.<\/p>\n<p>Denken Sie zum Beispiel an physische Gesch\u00e4fte, die mit der Verwendung von <a href=\"https:\/\/www.business2community.com\/marketing\/10-colors-that-increase-sales-and-why-0366997\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">leuchtend bunte Schilder<\/a>. Bestimmte Farben rufen bestimmte Gef\u00fchle hervor - Gr\u00fcn wird zum Beispiel eine beruhigende Wirkung zugeschrieben. A <a href=\"http:\/\/hustlebranding.com\/2013\/04\/30\/the-just-do-it-effect-the-power-of-the-worlds-most-inspiring-slogan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Firmenslogan<\/a> kann auch ein gro\u00dfer psychologischer Faktor f\u00fcr die Kaufentscheidung eines Kunden sein. Ber\u00fchmte Slogans wie \"Just Do It\" von Nike und \"I'm Lovin It\" von McDonalds wurden geschickt eingesetzt, um die gew\u00fcnschte Wirkung auf die Verbraucher zu erzielen.<\/p>\n<h1><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Psychological_Techniques_You_Can_Use_to_Increase_Conversions\"><\/span>5 Psychologische Techniken zur Steigerung der Konversionsrate<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n<p>Bevor wir die folgenden psychologischen Techniken vorstellen, ist es wichtig, darauf hinzuweisen, dass sie nicht darauf abzielen, Kunden \"auszutricksen\". Solange Ihre Dienstleistung f\u00fcr sie von Wert ist, sind diese Strategien nicht mehr und nicht weniger als gute Marketingpraktiken. Beginnen wir mit einer der grundlegendsten Techniken von allen.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Foot_in_the_Door_FITD\"><\/span>1. Fu\u00df in der T\u00fcr (FITD)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Die \"Foot in the Door\"-Methode (FITD) umfasst&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/neilpatel\/2014\/10\/13\/foot-in-the-door-technique-how-to-get-people-to-take-seamlessly-take-action\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Einverst\u00e4ndnis des Benutzers einholen<\/a> zu einer gro\u00dfen Bitte, indem Sie zuerst um einen kleineren Gefallen bitten. Die Bitte um einen kleinen Gefallen kann die Menschen in eine angenehmere Stimmung versetzen, so dass sie eher bereit sind, der eigentlich gew\u00fcnschten Handlung zuzustimmen.<\/p>\n<p>Ein Beispiel aus dem Alltag w\u00e4re die Bitte, jemandem das Auto f\u00fcr eine kurze Fahrt zu leihen, um es dann sp\u00e4ter f\u00fcr das ganze Wochenende auszuleihen. Die neue Anfrage lautet <a href=\"https:\/\/www.psychologistworld.com\/behavior\/compliance\/strategies\/foot-in-door-technique\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">stark von dem Original beeinflusst<\/a>und baut auf einer wachsenden Beziehung zwischen Ihnen und dem Autobesitzer auf. Dies ist auch bekannt als die <a href=\"https:\/\/www.businessinsider.com\/ben-franklin-effect-2016-12?r=US&IR=T\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Benjamin-Franklin-Effekt<\/a>.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen den FITD auf Ihrer Website anwenden, indem Sie die Besucher auffordern, an Umfragen teilzunehmen und Kommentare zu hinterlassen. Damit legen Sie den Grundstein f\u00fcr sp\u00e4tere, gr\u00f6\u00dfere Anfragen, die Sie stellen k\u00f6nnen. Au\u00dferdem ist es eine gute M\u00f6glichkeit, Ihr Publikum um sein Feedback zu Ihrer Website zu bitten <a href=\"https:\/\/hyken.com\/customer-confidence\/7-ways-build-online-customer-trust\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ein hohes Ma\u00df an Vertrauen zu schaffen<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Reciprocity\"><\/span>2. Gegenseitigkeit<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Reziprozit\u00e4t bezieht sich auf den Prozess der <a href=\"https:\/\/www.thejoyofbusiness.co.uk\/how\/the-reciprocity-principle-and-how-to-use-it-in-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dem Nutzer geben, was er will<\/a>&nbsp;um sie zur Durchf\u00fchrung einer Handlung zu bewegen. Diese Technik beruht auf dem Teil der menschlichen Natur, der uns fragen l\u00e4sst: \"Was ist f\u00fcr mich drin?\"<\/p>\n<p>Ihr Angebot <a href=\"https:\/\/www.referralcandy.com\/blog\/reciprocity-marketing-examples\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Benutzer kostenlose Dinge<\/a>ob es sich um Produkte oder Dienstleistungen handelt, erregt ihre Aufmerksamkeit und macht sie eher geneigt, die <a href=\"https:\/\/www.verywellmind.com\/what-is-the-rule-of-reciprocity-2795891\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">den Gefallen erwidern<\/a> und zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt umwandeln. Ein Beispiel f\u00fcr Reziprozit\u00e4t ist die Verwendung von Proben in Superm\u00e4rkten. Eine kostenlose Probe ermutigt die Menschen zum Kauf des gesamten Artikels und schafft ein Gef\u00fchl der Verpflichtung gegen\u00fcber dem Anbieter.<\/p>\n<p>Eine der besten M\u00f6glichkeiten, Reziprozit\u00e4t auf Ihrer Website umzusetzen, besteht darin, Ihren Nutzern exklusive Inhalte anzubieten, die sie erhalten, wenn sie sich f\u00fcr eine <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/de\/blog\/linking-tips-for-email-campaign\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mailingliste<\/a> oder eine Umfrage ausf\u00fcllen. Sie k\u00f6nnen auch Demos Ihres Produkts erstellen oder kostenlose Testversionen und\/oder begrenzte kostenlose Dienstleistungen anbieten.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Fear_of_Missing_Out_FOMO\"><\/span>3. Angst, etwas zu verpassen (FOMO)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Eine der wirksamsten psychologischen Techniken, die <a href=\"https:\/\/optinmonster.com\/fomo-marketing-examples-to-boost-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Angst, etwas zu verpassen (FOMO)<\/a>&nbsp;appelliert direkt an den Wunsch des Nutzers, sich eine spannende Gelegenheit nicht entgehen zu lassen. Durch geschickte Werbung kann die Freude, die eine Person an Ihrem Produkt haben k\u00f6nnte, hervorgehoben werden, was wiederum den Absatz f\u00f6rdert.<\/p>\n<p>In der Werbung f\u00fcr Parf\u00fcms und andere Sch\u00f6nheitsprodukte wird uns oft suggeriert, dass wir so \"unwiderstehlich\" wie das abgebildete Model werden, wenn wir nur ein bestimmtes Produkt verwenden. Obwohl wir unbewusst wissen, dass dies eine <a href=\"https:\/\/mashable.com\/2013\/07\/09\/fear-of-missing-out\/?europe=true#5c_hUEKvdiqw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketingtrick<\/a>unser <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/go\/fomo\/\" title=\"FOMO Affiliate Link\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">FOMO<\/a> kann uns immer noch dazu bringen, dem Mythos Glauben zu schenken.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen <a href=\"https:\/\/mention.com\/blog\/fomo-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">FOMO auf Ihrer Website anwenden<\/a> indem Sie bald ablaufende Angebote f\u00fcr beliebte Produkte oder Dienstleistungen aufnehmen. Das kurze Verfallsdatum kann die Menschen zu schnellen K\u00e4ufen anregen, um nichts zu verpassen. Die Verwendung von <a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/blog\/emotional-marketing-to-facebook-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">'emotionale' (oder gef\u00fchlsbetonte) Sprache<\/a> ist eine weitere intelligente Methode, um Nutzer zur Konvertierung zu bewegen.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Social_Influence\"><\/span>4. Sozialer Einfluss<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Soziale Beeinflussung ist eine im Internet weit verbreitete Taktik, insbesondere in sozialen Netzwerken. Eine weitere Grundregel der menschlichen Natur ist schlie\u00dflich, dass <a href=\"https:\/\/www.pixlee.com\/blog\/is-social-proof-marketing-the-next-big-thing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">wir sind leicht beeinflussbar<\/a> von den Menschen um uns herum.<\/p>\n<p>Im Wesentlichen wollen Sie potenziellen Kunden beweisen, dass Ihre Dienstleistung beliebt ist. Diese Technik l\u00e4sst sich gut mit der <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/go\/fomo\/\" title=\"FOMO Affiliate Link\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">FOMO<\/a> Methode, denn wenn wir sehen, dass Gleichgesinnte ein Produkt oder eine Dienstleistung m\u00f6gen, ist die Wahrscheinlichkeit gr\u00f6\u00dfer, dass wir es auch wollen. Soziale Beeinflussungstechniken ermutigen z\u00f6gernde Kunden, den Sprung zu wagen und einen Kauf zu t\u00e4tigen.<\/p>\n<p>Es gibt zwar viele M\u00f6glichkeiten, den sozialen Einfluss auf Ihrer Website zu nutzen, aber das Vorhandensein positiver Bewertungen ist eine der besten Methoden, um Vertrauen bei den Verbrauchern aufzubauen. Durch die Anzeige von Bewertungen auf Ihrer Website k\u00f6nnen Sie Ihren Besuchern den Wert Ihres Produkts sowie seine Beliebtheit zeigen. Scheuen Sie sich nicht, auch einige negative Bewertungen einzubeziehen, da dies Ihren Behauptungen Glaubw\u00fcrdigkeit verleiht.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Anchoring_and_Decoy_Pricing\"><\/span>5. Verankerung und Decoy Pricing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aus der Sicht des Marketings, <a href=\"https:\/\/sherpablog.marketingsherpa.com\/consumer-marketing\/marketing-101-decoy-marketing-price-anchoring\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Verankerung<\/a> ist, wenn ein Dienst mit mehreren Stufen oder Pl\u00e4nen eine Option enth\u00e4lt, die den gr\u00f6\u00dften Teil des Umsatzes ausmacht. Dies ist in der Regel der g\u00fcnstigste verf\u00fcgbare Dienst. Diese Option ist auch ein \"Anker\", der dabei hilft zu bestimmen, was f\u00fcr den Rest der Preise angemessen erscheint.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen jedoch absichtlich eine <a href=\"https:\/\/www.jeremysaid.com\/blog\/how-to-use-the-decoy-effect\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">T\u00e4uschungsman\u00f6ver<\/a> - ein offensichtlich minderwertiges Angebot, das zum Kauf einer teureren Option aus der Reihe der angebotenen Dienstleistungen verleitet. Die Hinzuf\u00fcgung weiterer Vorteile, die der Lockvogel bietet, soll die Leute anlocken und ihnen das Gef\u00fchl geben, dass sich der h\u00f6here Preis lohnt.<\/p>\n<p>Eine weitere M\u00f6glichkeit der Verankerung auf Ihrer Website ist die Darstellung eines durchgestrichenen Preises mit einem besseren Angebot daneben. Sie k\u00f6nnen auch den prozentualen Unterschied zwischen den verschiedenen Preisen, die Sie anzeigen, hervorheben, da dies die Ersparnis noch gr\u00f6\u00dfer erscheinen l\u00e4sst.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Schlussfolgerung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Die Beziehung zwischen Marketing und Psychologie ist eng. Daher ist es nicht verwunderlich, dass das Verst\u00e4ndnis dessen, was Menschen motiviert und \u00fcberzeugt, sich positiv auf den Verkauf auswirken kann.<\/p>\n<p>In diesem Artikel haben wir einige Tricks vorgestellt, mit denen Sie Ihre Konversionsrate maximieren k\u00f6nnen, z. B:<\/p>\n<ol>\n<li>Die FITD-Technik, die Nutzer zu gr\u00f6\u00dferen Aktionen auf Ihrer Website anregen kann.<\/li>\n<li>Reziprozit\u00e4t - Aufbau einer Beziehung zwischen Ihnen und den Nutzern, so dass diese im Gegenzug eher bereit sind, etwas f\u00fcr Sie zu tun.<\/li>\n<li>Auslaufende Angebote, die begeistern <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/go\/fomo\/\" title=\"FOMO Affiliate Link\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">FOMO<\/a>und motivieren die Menschen zum Kauf.<\/li>\n<li>Soziale Beeinflussung, d. h. die Nutzung der sozialen \u00dcberzeugungskraft zur Gewinnung neuer Kunden.<\/li>\n<li>Anker und Lockv\u00f6gel, die zum Kauf teurerer Artikel verleiten k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Wie nutzen Sie Psychologie, um die Konversionsrate auf Ihrer eigenen Website zu erh\u00f6hen? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bei der Konversion geht es darum, die Nutzer Ihrer Website dazu zu bringen, eine bestimmte Aktion auszuf\u00fchren. Mit anderen Worten: Sie m\u00fcssen den durchschnittlichen Besucher in jemanden verwandeln, der sich aktiv engagiert. Bei so vielen Mitbewerbern kann dies ein schwieriges Unterfangen sein. 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