Wie Sie Ihr Unternehmen auf Instagram vermarkten (und warum Sie das tun sollten)

Soziale Medien gibt es schon seit den 00er Jahren, aber erst vor etwa zehn Jahren haben sie die Geschäftswelt massiv beeinflusst. Da sie so neu sind, kann es für Sie schwierig sein, genau zu erkennen, wie wichtig sie für den Erfolg Ihres Unternehmens sind.

Dennoch gibt es eine Social-Media-Plattform, die als König auf dem Berg der Unternehmen thront: Instagram. Wenn Sie in irgendeiner Art von Geschäft erfolgreich sein wollen, müssen Sie unbedingt wissen, wie man Instagram für das Marketing nutzt.

Instagram hat winzige Start-ups aus dem Kinderbecken auf den globalen Markt geholt, unbedeutendere Ketten ins Rampenlicht gerückt, die sich gegen weitaus bekanntere Unternehmen durchsetzen konnten, und Grundpfeiler von Gemeinschaften vor dem Konkurs bewahrt. Kurz gesagt, es ist eines der mächtigsten Marketinginstrumente, die Sie in die Hände bekommen können. Vor allem, wenn Sie ein Online-Geschäft betreiben, das nicht über die physische Präsenz eines Ladengeschäfts verfügt.

In diesem Artikel gehen wir auf fünf Gründe ein, warum Sie Instagram für Ihr Online-Unternehmen nutzen sollten. Dann zeigen wir Ihnen einige Möglichkeiten auf, wie Sie diese soziale Plattform als Ihr ultimatives Marketinginstrument nutzen können. Legen wir los!

Warum sollten Sie Instagram für Ihr kleines Unternehmen nutzen?

Auf Instagram ist ein großer Teil der Weltbevölkerung zu Hause, und die Nutzer scrollen durch ihre Feeds und Suche nach Hashtags den ganzen Tag lang. Das macht Instagram zur perfekten Plattform für schnelles, aufmerksamkeitsstarkes Marketingmaterial, unabhängig davon, welche Art von Unternehmen Sie betreiben.

Noch wichtiger ist, dass diese Nutzer sich organisch engagieren. Der schnelle Konsum von Inhalten und der Fokus auf Interaktion machen dies viel einfacher als bei anderen Social-Media-Plattformen, die Ihre Bemühungen oft mit einer großen Anzahl von Followern belohnen, die sich nicht in zahlende Kunden verwandeln.

Es gibt jedoch eine ganze Reihe von Vorteilen, die die Nutzung von Instagram als Marketinginstrument mit sich bringt, und wir können sie unmöglich alle in einem kurzen Überblick darstellen. Gehen wir also ein bisschen mehr ins Detail.

1. Sie hat eine riesige Nutzerbasis

Wir haben das schon ein wenig angesprochen, aber Sie müssen verstehen, wie groß die Instagram-Nutzerbasis ist und wie sie sich zusammensetzt. Das ist eine der größten Stärken des Unternehmens.

Im Jahr 2021 gab es etwa 960.000.000 Instagram-Nutzer. Die meisten dieser Nutzer sind Durchschnittspersonen, die ihre Urlaubsfotos mit anderen teilen, die Posts ihrer Lieblings Influencerund sehen sich visuelle Darstellungen von Produkten an, bevor sie sich zum Kauf entschließen. Dies ist das Herz und die Seele des Instagram-Ökosystems, und es ist die Nutzergruppe, die Sie mit den Strategien, die wir später erläutern, am meisten ansprechen werden.

Apropos Influencer: Diese Personen sind hoch angesehene Mitglieder der Community, die in der Regel ihre einzigartigen Eigenschaften in ein Geschäftsmodell verwandelt haben. Influencer sind Produktrezensenten, Models, Comedians und andere hochkarätige Mitglieder der Nutzerbasis, die nicht unbedingt ein Unternehmen sind, aber sie haben sich die nötige Fangemeinde erarbeitet, um ihre Aktivitäten zu monetarisieren und als Marketinginstrumente für Marken zu fungieren.

Dies ist zwar keine absolute Notwendigkeit für Ihre Instagram-Aktivitäten, Partnerschaften mit Influencern ist eine Option, auf die wir später eingehen werden.

Es gibt auch viele andere Unternehmen auf Instagram. Da die Plattform weiter wächst, sind Unternehmen aus aller Welt darauf aufmerksam geworden und haben beschlossen, das Beste daraus zu machen. Daraus ergeben sich eine Vielzahl von Möglichkeiten und potenzieller Wettbewerb. Daher ist es wichtig, dass sich Ihr Unternehmen von der Masse abhebt.

2. Detaillierte demografische Daten

Wenn Sie schon einmal Marketing gemacht haben, wissen Sie, wie wichtig es ist, Ihre demografische Zielgruppe zu kennen, welche demografischen Gruppen in einem bestimmten Kanal verfügbar sind und welche demografische Gruppe Ihr Material unabhängig von Ihrer Absicht sieht.

Auf vielen Plattformen ist es unmöglich, alle diese Informationen zu erhalten, aber bei Instagram ist das nicht der Fall.

Mit Instagram können Sie Vollständige demografische Metriken erhalten über die allgemeine Nutzerbasis, um zu verstehen, wie viele Ihrer Zielkunden auf der Plattform vertreten sind, wie sie sich auf der Website verhalten und wie sie auf verschiedene Arten von Informationen reagieren.

Neben den allgemeinen Metriken erhalten Sie wertvolle Einblicke in Ihre Follower und die Personen, die mit Ihren Beiträgen interagieren. Sie können ihr Alter, ihr Geschlecht und andere Schlüsseldaten sehen, um festzustellen, ob Ihre Marketingversuche Ihr wahres Ziel erreichen oder ob Sie das Ziel verfehlen.

Noch wichtiger ist, dass diese Daten nicht auf eine übermäßig komplexe Art und Weise präsentiert werden, die einen geschulten Fachmann erfordert, um sie richtig zu lesen. Mit ein wenig Geduld können Sie oder Ihr bestehendes Marketingteam diese Metriken leicht in nützliche Informationen umwandeln.

3. Maßgeschneiderte Werbetools

Ein weiterer großer Vorteil der Nutzung von Instagram als Marketinginstrument ist die Vielzahl der Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen. Dies ist ein Gemeinsame Funktion mit Facebook. Wenn Sie also schon einmal deren bezahlte Post-Boosting- oder Werbefunktionen genutzt haben, werden Sie sich mit der Vielzahl an benutzerdefinierten Werbeoptionen, die Ihnen zur Verfügung stehen, sofort zu Hause fühlen.

Wenn Sie das noch nicht getan haben und an einfachere Optionen gewöhnt sind, werden Sie sich freuen.

Wenn Sie eine Anzeige auf Instagram erstellen, werden Sie nicht nur nach einem Budget und einer allgemeinen Zielgruppe gefragt, während der Rest von Algorithmen erledigt wird. Sie können die Zielgruppe Ihrer Anzeige extrem detailliert nach Alter, Geschlecht, ethnischer Zugehörigkeit, geografischem Standort usw. auswählen.

Sie können Ihre Anzeigen auch gezielt auf Nutzer ausrichten, die bestimmte Gewohnheiten aufweisen, wie z. B. die Konvertierung aufgrund anderer Anzeigen auf der Website, wie aktiv sie sind, und verschiedene andere Optionen. Die Marketing-Tools von Instagram ermöglichen Ihnen sogar ein "Re-Targeting".

Mit den Re-Targeting-Optionen können Sie Ihre Anzeigen auf Nutzer ausrichten, die Ihre Website zuvor besucht haben, ohne einen Kauf zu tätigen; so erhalten Sie eine zweite Chance, eine Konversion zu erzielen, wenn Sie Ihre Inhalte richtig entwickeln. Es ist wahrscheinlich am besten, nicht zu fragen, woher sie wissen, ob ihre Nutzer etwas außerhalb der Website kaufen oder nicht, aber es ist ein nützliches Tool für Unternehmen, die die Plattform nutzen.

4. Instagram ist auf Unternehmen ausgerichtet

Auf einigen Social-Media-Seiten ist Ihre ständige Werbung ein Ärgernis. Die Nutzer dieser Plattformen wollen einfach nicht, dass Ihr Marketingmaterial ihre Freizeitunterhaltung unterbricht. Bei Instagram wird Ihr Marketingmaterial nicht nur erwartet, sondern ist willkommen.

In den letzten Jahren hat Instagram seine Beziehungen zu Unternehmen erheblich ausgebaut, und die Nutzer haben sich bereits daran gewöhnt, Produktvisualisierungen zu sehen. Sie haben sogar gelernt, sich an die Plattform zu wenden, bevor sie etwas kaufen.

Dies kommt Ihnen zugute, da Sie Ihr Marketingmaterial frei veröffentlichen können, ohne als lästiges Sprachrohr eines Unternehmens zu erscheinen, und da die Nutzer die Plattform aktiv nutzen, um Produkte zu finden, ist es viel einfacher, organische Konversionen zu erzielen.

5. Marketingmaterial direkt an Kunden liefern

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Produkte auf Ihrer Website mit großem Aufwand präsentieren. Aber besuchen Ihre Kunden Ihre Website ständig, um all diese Bemühungen in Aktion zu sehen? Sie hoffen es vielleicht, aber die Antwort ist nein.

Ihre Kunden nutzen jedoch ständig Instagram, ob sie nun nach Produkten suchen oder nicht. Es ist wie ein zweites Zuhause für sie.

Wenn Sie Instagram Marketing zu Ihren Gunsten nutzen, werden Ihre Leads ständig mit Ihrer Marke in Berührung kommen und die Betrachter zu ermutigen, sich Ihre Produkte anzusehen. Sie sehen Ihre Produkte, wenn sie morgens durch ihren Feed scrollen, wenn sie in die Mittagspause gehen oder wenn sie ihren Universitätsprofessoren keine Aufmerksamkeit schenken.

Diese Art des passiven Marketings trägt dazu bei, Ihre Marke auf einem Dienst zu präsentieren, den die Kunden bereits nutzen, und ermöglicht es Ihnen, mit ihnen in Kontakt zu treten, wenn sie Interesse zeigen.

4 Wege, Ihr Unternehmen auf Instagram zu vermarkten

Jetzt, da Sie wissen, warum Sie Instagram als Marketinginstrument nutzen sollten, wollen wir uns ansehen, wie Sie das tun können. Es ist nicht übermäßig kompliziert, und wenn Sie schon einmal eine andere Social-Media-Plattform genutzt haben, um Ihr Unternehmen zu vergrößern, verstehen Sie wahrscheinlich bereits die Grundlagen.

1. Erstellen Sie ein geschäftsfähiges Konto

Die Erstellung eines Kontos ist der erste Schritt bei der Nutzung jeder Social-Media-Plattform. Die Erstellung eines Instagram-Kontos ist einfach und sollte nicht mehr als ein paar Minuten in Anspruch nehmen, um die Grundlagen Ihres Profils zu vervollständigen. Sie sollten jedoch einen Schritt weiter gehen als der Durchschnittsnutzer, der sich einfach nur lustige Fotos ansehen möchte. Auch hier müssen Sie sich abheben.

Sobald Sie Ihre grundlegenden Informationen ausgefüllt haben und über ein einfaches Konto verfügen, müssen Sie sich überlegen, wie Sie Ihr Unternehmen der Instagram-Nutzerschaft präsentieren wollen.

Instagram ist eine stark visuell geprägte Plattform, und das müssen Sie ausnutzen. Stellen Sie sicher, dass das Logo Ihrer Marke sofort erkennbar ist, dass der Name Ihres Kontos mit Ihrem Unternehmen übereinstimmt und dass alle kleineren Funktionen, wie z. B. der "Über"-Bereich, potenziellen Followern folgende Informationen bieten fesselnder Inhalt die sie dazu ermutigt, sich mit Ihrer Seite zu beschäftigen.

Ein fades Profil oder ein Profil, das nicht sofort als seriöses Unternehmen erkennbar ist, schreckt potenzielle Follower mit Sicherheit ab.

2. Entwicklung einer Wachstumsstrategie

Instagram mag eine lockere Plattform sein, aber Sie wollen sie für ernsthaftes Marketing nutzen. Sie brauchen also einen gut durchdachten Plan mit realistischen Zielen, wenn Sie die langfristigen Vorteile, die Instagram zu bieten hat, erkennen wollen.

Wie oft werden Sie Beiträge veröffentlichen? Was wird das allgemeine Thema Ihrer Inhalte jeden Tag sein? Wie viele Follower müssen Sie im ersten Monat erreichen? Wie sieht es im zweiten, dritten und vierten Monat aus? Welches Budget werden Sie für Werbung zur Verfügung stellen? Wer wird für die Entwicklung der Inhalte, die Interaktion mit den Followern und die Anzeigenschaltung zuständig sein?

All diese Fragen und noch mehr sollten beantwortet werden, bevor Sie mit der Nutzung der Plattform beginnen. Je mehr Sie in die Tiefe gehen, desto einfacher wird es für Sie sein auf Kurs bleiben und wachsen.

3. Verpflichten Sie sich zu täglichen Posts und erreichen Sie Ihre Ziele

Konsistenz ist der Schlüssel auf Instagram. Die Follower wollen nicht nur gelegentlich ein Bild sehen, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen. Sie wollen jeden Tag Inhalte, und zwar mehr als nur Verkaufsposts. Sie sollten einen Mehrwert bieten, Ihre Produkte vorstellen und sicherstellen, dass Sie so viele visuelle Informationen wie möglich bereitstellen.

Es ist auch wichtig, dass Ihre Beiträge herausstechen. Wenn Sie ein neues Produkt vorstellen, sollte Ihr Social-Media-Team nicht einfach nur ein schnelles Foto machen und es auf Instagram posten. Verwenden Sie Hashtags und gestalten Sie jeden Beitrag so, dass er ins Auge sticht, informativ ist und Follower anzieht. Diese Konsistenz und die hohe Qualität der Inhalte sind ein wesentlicher Faktor für das Erreichen Ihrer Wachstumsziele.

4. Nutzen Sie Influencer und Werbemöglichkeiten

Verkaufen Sie Kosmetika? Sie können nicht nur Kosmetiktipps oder Produktübersichten posten, sondern auch die Hilfe eines Kosmetik-Influencers auf der Plattform in Anspruch nehmen. Sie können ihre große Fangemeinde nutzen, um Ihr Produkt für Sie zu bewerben, und sie können direkt auf Ihre Instagram-Seite und Ihre Website verlinken, um ihre Follower direkt zu Ihnen zu leiten.

Nutzen Sie die Marketing-Möglichkeiten von Instagram für Ihr Unternehmen

Instagram-Marketing ist für Online-Unternehmen nicht mehr optional. Die Kunden wollen Ihre Produkte nicht nur auf Instagram finden, sondern sie erwarten es auch.

Die Einrichtung eines Kontos bei Instagram ist kostenlos, und die verschiedenen Werbeoptionen sind selbst für kleine Start-ups kostengünstig. Wenn Sie Instagram noch nicht für die Marketingkampagne Ihres Unternehmens nutzen, sollten Sie noch heute damit beginnen!

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