Wie Sie die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), für Ihr Marketing nutzen können

Niemand möchte das Gefühl haben, außen vor gelassen zu werden, besonders wenn es sich um etwas Positives oder Wertvolles handelt. Egal, ob es sich um ein großartiges Angebot für ein Produkt, ein zeitlich begrenztes Angebot oder eine kostenlose Testversion handelt, das Gefühl der Exklusivität kann Menschen dazu bewegen, schnell zu handeln.

Dies ist bekannt als die Angst, etwas zu verpassen (FOMO)und es kann ein starker Motivator im Entscheidungsprozess einer Person sein. Wenn Sie sich dieses Gefühl für Ihr Marketing zunutze machen können, können Sie effektivere Verknüpfungskampagnen auf breiter Ebene erstellen.

In diesem Artikel werden wir besprechen, wie FOMO funktioniert und wie es Ihre Zielgruppe beeinflussen kann. Außerdem zeigen wir Ihnen einige Möglichkeiten auf, wie Sie FOMO Strategien für Ihre Marketingbemühungen. Fangen wir an!

Eine Einführung in das Fear Of Missing Out (FOMO) Marketing

Hast du jemals durch Facebook gescrollt und dich dabei ertappt, wie du neidisch auf all die coolen Dinge bist, die deine Freunde tun und du nicht? Angst, etwas zu verpassen (FOMO) ist das Gefühl, das man bekommt, wenn man merkt, dass man von etwas Positivem ausgeschlossen werden könnte.

FOMO kann sich in vielerlei Hinsicht unmerklich auf Ihr tägliches Leben auswirken. Wenn Sie zum Beispiel sehen, dass Ihre Freunde zu einer Party gehen, werden Sie eher zusagen. Wie auch immer, FOMO kann sich auch auf das Verbraucherverhalten auswirken und sehr effektiv sein, wenn es in einem Marketingkontext genutzt wird.

Es gibt einen Grund, warum Marken versuchen, die Knappheit und Beliebtheit ihrer Produkte zu betonen. Wenn wir denken, dass Airbnb keine Zimmer mehr hat, werden wir eher den Drang verspüren, eine Reise zu buchen jetzt:

Diese Art von Taktik kann auch dazu beitragen Ihre Konversionen erhöhen. Zum Beispiel, wenn Wenn Sie einen "exklusiven" Tipp nur für Ihre Facebook-Follower zurückhalten, werden die Besucher vielleicht dazu angeregt, Ihrer Seite zu folgen, um den ganzen Knüller zu bekommen.

Natürlich ist es wichtig, dass FOMO im Marketing ethisch nutzen. Die Forschung zeigt, dass Menschen durch übermäßigen Gebrauch dieser Taktik ausbrennen können. Vielleicht haben Sie das selbst schon erlebt, nachdem Sie ein paar Stunden zu viel in den sozialen Medien verbracht haben! FOMO kann zwar sehr effektiv sein, aber stellen Sie sicher, dass Sie es in Maßen und nur für die wichtigsten Initiativen einsetzen.

Wie Sie FOMO für Ihr Marketing nutzen können (3 Techniken)

Nachdem wir nun die Vorteile der Nutzung von FOMO in Ihrem Marketing kennengelernt haben, wollen wir uns ansehen, wie Sie es effektiv einsetzen können. Die folgenden drei Tipps können Ihnen helfen, das Beste aus dieser wertvollen Strategie herauszuholen.

1. Ausschließlichkeit hervorheben

Einer der zentralen Grundsätze von FOMO lautet: Je exklusiver Ihre Marke oder Ihr Produkt ist, desto mehr Kunden haben das Gefühl, dass sie es unbedingt haben müssen. Um das FOMO-Gefühl bei Ihren potenziellen Kunden auszulösen, müssen Sie also sehr deutlich machen, wie exklusiv Ihr Angebot ist:

Das kann bedeuten, dass ein bestimmtes Extra nur für ein bestimmtes Segment Ihres Publikums verfügbar ist, z. B. für Ihre Twitter-Follower oder Abonnenten der E-Mail-Liste.

Sie können auch Gelegenheiten wie Verkäufe verlockender gestalten, indem Sie Ihren Kunden das Gefühl geben, dass diese Ereignisse nur für sie gelten. Senden Sie beispielsweise Ihren Top-Kunden einen exklusiven Link, über den sie Ihr neues Produkt vorbestellen können, bevor es auf den Markt kommt, oder erstellen Sie einen speziellen Rabattcode nur für Mitglieder Ihrer Kundenkarte. Auch hier ist es wichtig, deutlich zu machen, dass niemand sonst diese Sonderangebote erhält.

2. Schaffung eines Gefühls der Dringlichkeit

Neben der Exklusivität ist es auch wichtig, die Aktualität zu betonen. Wenn Kunden das Gefühl haben, dass etwas nur für eine begrenzte Zeit verfügbar ist, sind sie eher versucht, schnell zu handeln, bevor es verschwindet. Mit anderen Worten: Ein Angebot, das bald ausläuft, ist ein todsicherer Weg, um das Gefühl von FOMO zu aktivieren.

Sie können zum Beispiel ein spezielles Produkt oder einen Inhalt in einer bewusst kleinen Auflage erstellen. Produkte wie Limited Release Records werden oft zu Sammlerstücken, und die Kunden können sich beeilen, eines zu kaufen, bevor sie alle weg sind:

Das gleiche Prinzip gilt für fast alles, was Sie verkaufen oder im Austausch für etwas Wertvolles anbieten (z. B. die Anmeldung für eine E-Mail-Liste). Vermeiden Sie einfach die Versuchung, den Artikel zu einem späteren Zeitpunkt wieder anzubieten. Wenn Sie das tun, wird Ihr Publikum schnell merken, dass Ihre "begrenzten" Angebote nicht wirklich zeitkritisch sind, und das FOMO-Erlebnis wird sich verringern.

3. Förderung des Wettbewerbs mit View Stats

Eine wenig genutzte, aber wirksame Technik besteht schließlich darin, Ihren potenziellen Kunden zu zeigen, was alle anderen kaufen. Sie können ein Gefühl des Wettbewerbs (und ein daraus resultierendes FOMO) erzeugen, indem Sie Statistiken darüber anzeigen, wie viele Leute sich ein bestimmtes Produkt gerade ansehen, oder indem Sie die letzten Käufe präsentieren.

Wenn Ihre Website beispielsweise anzeigt, dass nur noch drei Exemplare eines bestimmten Artikels vorrätig sind und fünf andere Besucher diesen Artikel in ihrem Einkaufswagen haben, hat jeder, der sich das Produkt ansieht, das Gefühl, dass er schnell einen Kauf tätigen muss. In WordPress können Sie diese Funktion mit der Option WooCommerce Live-Verkaufsbenachrichtigung Plugin:

Unabhängig davon, wie Sie es umsetzen, ist es eine der nützlichsten FOMO-Techniken in Ihrem Arsenal, die Besucher daran zu erinnern, dass sie mit allen anderen, die auf Ihrer Website einen Kauf tätigen wollen, "im Wettbewerb" stehen.

Schlussfolgerung

Um Ihre Nutzer zum Kauf zu bewegen, müssen Sie ihnen deutlich machen, welchen Nutzen sie davon haben. Eine perfekte Methode, um dies zu tun, ist die Ausnutzung ihrer angeborenen Angst, etwas zu verpassen (FOMO), was sie dazu ermutigen kann, jetzt zuzuschlagen, anstatt den Kauf auf später zu verschieben.

In diesem Artikel haben wir die Vorteile der Nutzung von FOMO in Ihrem Marketing besprochen. Außerdem haben wir die folgenden Möglichkeiten vorgestellt:

1. Exklusivität hervorheben.
2. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit.
3. Fördern Sie den Wettbewerb mit Ansichtsstatistiken.

Haben Sie Fragen zum Einsatz von FOMO in Ihren Marketingkampagnen? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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