Was ist eine Drip-Kampagne? Wie man eine durchführt
Inhalt
Ein Aspekt des Marketings, der sich nie zu ändern scheint, ist der Wert einer guten E-Mail. Unsere Posteingänge sind überfüllt und unsere Zeit ist begrenzt, dennoch melden wir uns immer noch für Mailinglisten, Newsletter und andere digitale Post an. Selbst die sozialen Medien haben die Wirksamkeit einer meisterhaften E-Mail-Kampagne nicht zerstört.
Jahr für Jahr zeigen Untersuchungen, dass der Aufbau einer Mailingliste einer der besten Wege ist, um Kunden zu erreichen. Wenn Menschen von Ihnen hören wollen, gewähren sie Ihnen gerne Zugang zu ihrem Posteingang und erwarten mit Spannung Ihre E-Mails. Das ist der Moment, in dem Sie wissen, dass Sie sie offiziell für sich gewonnen haben.
Warum ist das so? Was macht E-Mail-Marketing ein so wesentlicher Bestandteil der zwischenmenschlichen Beziehungen (und des geschäftlichen Erfolgs)? Die Antwort liegt in Praktiken wie dem Drip-Marketing. Aber was ist eine Drip-Kampagne?
In diesem Blogbeitrag stellen wir Ihnen die Vorteile dieser besonders effektiven Art von E-Mail-Marketing und Ihnen ein paar Tipps für den Start Ihrer eigenen Drip-Kampagnen geben. Auf geht's!
Was ist eine Drip-Kampagne?
Eine Drip-Kampagne ist eine Reihe von zeitlich gestaffelten E-Mails, die an eine Mailingliste gesendet werden, in der Regel über eine Autoresponder. Das mag langweilig und technisch klingen, aber keine Sorge, es wird noch besser. Im Gegensatz zu vielen anderen Formen des Marketings, E-Mail-Marketing wird zu einem persönlichen und kreativen Erlebnis. Dies gilt insbesondere für Lead-Nurturing-Drip-Kampagnen.
Trackmaven, eine Plattform für Marketing-Performance, bietet eine hervorragende Definition:
A Drip-Kampagne ist eine Methode, die in der direkten Marketing um Kunden durch Lead-Nurture-Programme zu gewinnen. Dazu gehört das Senden Marketing Informationen an potenzielle Kunden wiederholt und über einen längeren Zeitraum hinweg zu übermitteln, um potenzielle Kunden oder Leads durch das System zu führen. Marketing Trichter.
Ziel einer Drip-Kampagne ist es, die Kontakte, die sich für Ihre E-Mails angemeldet haben, zu pflegen. Eine der gebräuchlichsten Arten sind Bildungskampagnen - solche, die den Lesern eine Fähigkeit beibringen, mit Tipps und Techniken einen Mehrwert bieten oder neuen Benutzern helfen, ein Programm zu verstehen. Denken Sie zum Beispiel an eine Serie von 12 E-Mails mit dem Titel, 12 Tage, um WordPress zu meistern.
Andere gängige Arten von Drip-Kampagnen sind:
- Kampagnen für verlassene Einkaufswagen
- Willkommens-E-Mail-Serie
- Leitfäden
- Retargeting-Kampagnen
Sie können sich eine Drip-Kampagne für fast alles ausdenken, was sich in einer Serie versenden lässt. Deshalb ist es ein so leistungsfähiges Instrument, das Sie in Ihren Marketingplan aufnehmen können.
Was sind die Vorteile von Drip-Kampagnen im Affiliate-Marketing? Der größte Vorteil von Drip-Kampagnen im Affiliate-Marketing ist die Pflege von Leads.
Lead Nurturing ist genau das, wonach es klingt. Sie sprechen Ihre Leads mit Inhalten an, die sich auf sie beziehen und sie interessieren. Wenn ein Nutzer seinen Posteingang öffnet, freut er sich auf Ihre E-Mail, weil er weiß, dass sie ihn auf die nächste Stufe des von Ihnen vermittelten Wissens bringt.
Eine gute Drip-Kampagne inspiriert Ihr Publikum dazu, Sie zu vermissen, wenn Sie nicht mehr da sind, und schafft so eine Loyalität, die in anderen Formen des Marketings nicht zu finden ist.
Ein weiterer großer Vorteil von Drip-Kampagnen besteht darin, dass Sie sie nutzen können, um eine langsame Umstellung zu fördern. Ihre Käufer, Abonnenten und Studenten werden nicht immer automatisch auf Ihre Dienste anspringen. Es kann einige Zeit dauern, bis sie Sie und Ihre Methoden kennenlernen, und eine Drip-Kampagne kann dabei helfen, dies zu erreichen.
Drip-Kampagnen bieten Ihnen den Vorteil, dass Sie auf der Grundlage von Genehmigungen daran erinnert werden, dass Sie die beste Option für die Bedürfnisse Ihrer Kunden sind.
Zusammenfassend lassen sich die größten Vorteile von Drip-Kampagnen wie folgt zusammenfassen.
Betreuung potenzieller Kunden
Da Drip-Kampagnen einfach einzurichten und auszuführen sind, können Sie Ihre Kampagnen planen und über Jahre hinweg durchführen. Wenn Sie eine erfolgreiche Strategie haben, halten Sie sich daran, und Sie sollten in Zukunft keine Probleme mit Konversionen haben.
Vertrauen aufbauen
Der wichtigste Vorteil von Drip-Kampagnen ist das Vertrauen. Ganz gleich, ob Sie bereits einen Lead gewonnen haben oder ob Sie versuchen, die Macht der Suggestion zu beherrschen: Mit Drip-Kampagnen können Sie eine starke Bindung zu Ihrer Mailingliste aufbauen. Das ist unschlagbar!
Wie fange ich mit Drip-Kampagnen an?
Und nun zum besten Teil dieses Beitrags - dem Start Ihrer eigenen Drip-Kampagne. Ihre Kampagne bedarf einer gründlichen Planung, aber es gibt ein paar grundlegende Dinge, die Sie von Anfang an berücksichtigen sollten.
Wählen Sie eine Autoresponder-Plattform
Ihr erster Schritt ist natürlich die Auswahl eines Autoresponder-Plattform. Sie haben hier so viele fantastische Möglichkeiten, und Ihre Wahl wird von Ihren allgemeinen Zielen abhängen. Drip-Kampagnen erfordern jedoch die Fähigkeit, E-Mails zu automatisieren und zu segmentieren, daher sollten Sie diese Funktionen im Auge behalten.
Die folgenden Plattformen sind ein guter Startpunkt:
Jede Plattform bietet unterschiedliche Vorteile, vergleichen Sie also, bevor Sie beginnen. Sobald Sie sich für ein Mailing entschieden haben, müssen Sie sich Gedanken über Ihre Botschaft machen.
Erstellen Sie Ihre Liste
Wenn Sie noch keine haben, müssen Sie eine E-Mail-Liste aufbauen. Schließlich brauchen Sie Leute, an die Sie all Ihre tollen E-Mails schicken können! Für den Anfang empfehlen wir Ihnen, sich diese großartige Artikel zum Listenaufbau von HubSpot.
Verstehen Sie Ihr Publikum
Sobald Sie Ihre Liste erstellt haben, sollten Sie sie nach Segmenten aufschlüsseln. Drip-Kampagnen funktionieren immer am besten, wenn sie segmentiert sind.
E-Mail-Segmentierung bedeutet, dass Sie Ihre größere Liste in kleinere Listen für spezifischere Zielgruppen aufteilen. Ihre Hauptliste sollte zum Beispiel alle Personen umfassen, deren E-Mails Sie gesammelt haben.
Um diese Liste zu segmentieren, könnten Sie die E-Mails derjenigen Personen herausfiltern, die in den letzten sechs Monaten bei Ihnen eingekauft haben oder die bei Ihnen eingekauft haben Internetshop ließen aber ihren Wagen stehen.
Diese Art der Segmentierung verbessert Ihre Öffnungsrate und Konversionsrate aus einem einfachen Grund: Sie sprechen mit der richtigen Person über die richtige Sache.
Gestaltung
Hier ist etwas, was Sie nicht oft hören: Das Design ist nicht der wichtigste Teil von Drip-Kampagnen. Tatsächlich funktioniert eine Drip-Kampagne am besten, wenn sie einfach und geradlinig ist. Die Menschen haben sich für Ihre Worte, Ihre Persönlichkeit oder Ihre Lektionen angemeldet. Sie erwarten, dass Ihre E-Mails direkt auf den Punkt kommen.
Machen Sie sich also keine Gedanken über großartiges Design und aufwendige Bilder. Wenn es um Drip-Kampagnen geht, ist weniger wirklich mehr.
Schlussfolgerung
Was ist eine Drip-Kampagne? Einfach ausgedrückt, handelt es sich um eine Taktik, die den Kern des Marketings berührt - den Aufbau von Vertrauen und die Bereitstellung von Mehrwert. Durch diese Kampagnen können Sie effektiv:
- Bauen Sie eine Beziehung zu Ihrem Publikum auf
- Erinnern Sie die Menschen an Ihre Vorzüge und Ihre Persönlichkeit
Wenn Sie mit Ihrem Publikum auf einer ganz neuen Ebene in Kontakt treten möchten, ist es an der Zeit, Drip-Kampagnen auszuprobieren!
Was sind Ihre goldenen Regeln für Drip-Kampagnen? Haben Sie eine bevorzugte E-Mail-Plattform? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!
Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, sollten Sie uns auf Facebook, Twitterund LinkedIn! Und vergessen Sie nicht, sich im Box unten.